[마케팅원론 보고서] 롯데 칠성사이다 사례 - 롯데 칠성사이다마케팅전략사례,칠성사이다의 성공마케팅

소개글

[마케팅원론 보고서] 롯데 칠성사이다 사례 - 롯데 칠성사이다마케팅전략사례,칠성사이다의 성공마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 칠성사이다의 소개 ……………………………………………… 2


2. 칠성사이다의 성공마케팅 분석 ………………………………… 2


3. 칠성사이다의 지속적 발전을 위한 위기 가능성 인식 및 진단 …… 3


4. 칠성사이다의 위기 가능성 인식에 대한 대안 제시 ………… 6


5. 결 론 ……………………………………………………………… 7

본문내용

콜라에 절대적으로 약세를 띤다. 이는 탄산의 잠재적이고 주 고객층인 10대에 대한
market share 및 인식이 콜라에 비해 떨어지다는 의미이므로 이에 대한 적절한 방안을 제시하고자 한다.
Ⅳ. 칠성사이다의 지속적 발전을 위한 대안 제시
① 판매 경로의 확장
우리 조 자체 설문결과 중 재미있는 점은 연령대와 상관없이 같은 느끼한 음식인데도 불구하고 삼겹살로 대표되는 전통적 음식과의 조화에서는 대부분이 사이다를 선호하고, 피자나 햄버거로 대표되는 서구적 음식에는 콜라를 압도적으로 선호한다는 것이다. 이는 서구적 음식문화가 점차 확대되어 많은 이들의 입맛이 서구화되고 있는 현실과 탄산의 주 고객층인 젊은 층이 콜라의 맛에 더 익숙해질 수 있다는 점에서 매우 위협적인 결과라 생각한다. 또한 이러한 패스트푸드점, 패밀리 레스토랑 등에서 제공하는 대부분의 사이다는 칠성사이다 보다는 스프라이트, 세븐 업 등이 압도적인 것을 알 수 있다. 칠성사이다는 이러한 서구적 음식점과 피자/치킨 배달 업체 등에 대한 적극적 프로모션과 판매 경로의 확장으로 ‘치킨+콜라’, ‘햄버거+콜라’, ‘피자+콜라’ 라는 굳어진 인식을 깰 수 있는 적극적인 전략이 필요하다.
② 광고를 통한 새로운 이미지 전달
칠성사이다의 광고전략은 분명 성공적이었다. 하지만 설문 결과에 따르면 자연친화적이고, 한편의 환경캠페인을 보는듯한 광고 컨셉이 이제 젊은 층에게는 크게 어필하지 못하는 것도 현실이다. 하지만 빙그레 바나나 우유 사례에서와 마찬가지로 옛날의 익숙함이 오히려 칠성사이다의 큰 강점이라고 생각한다. 기존 컨셉을 급진적으로 젊은 느낌으로 바꾸는 것은 오히려 어색함만을 가져올 수 있다. 가장 좋은 대안은 현재의 익숙한 깨끗하고 맑은 컨셉을 유지하면서 상쾌하고 친숙한 캐릭터 등을 활용(ex : 코카콜라의 북극곰)하거나 환경광고 사이에 위트있는 장면을 추가하는 등의 젊은 층에도 어필할 수 있는 새로운 감각의 브랜드파워를 가질 수 있는 전략이 필요하다.
Ⅴ. 결 론
지금까지 칠성사이다의 성공적인 마케팅 전략 및 잠재적인 위험성과, 그 대안에 대하여 연구해 보았다. 칠성사이다라는 브랜드가 사이다라는 제품 분야에서는 압도적인 선두기업이고 이런 측면에서는 방어적인 마케팅 전략을 통해 기존의 컨셉을 지켜야 하지만, 이와 반대로 탄산음료의 침체, 강력한 경쟁 음료군인 콜라에 대해서는 공격적 전략을 펼쳐야하는 이중적인 위치에 놓여있다는 점을 느낄 수 있었다. 또한 맛도 중요하지만 탄산음료 시장 뿐 아니라 거의 모든 음식물을 구매하게 하는 중요한 요소 중 하나가 ‘습관‘이라는 측면에서, 브랜드 친숙도에 대한 기성세대와 신세대의 간극도 무시할 수 없는 위험요소 중 하나이다. 이 미묘한 간극을 줄이면서도 기존의 친숙한 이미지를 지킬 수 있는 광고 전략과 함께 콜라의 독점이라 할 수 있는 패스트푸드점, 패밀리 레스토랑 등에 대한 적극적인 공략을 통해 10대들에게 익숙함을 주는 전략이 적절히 수행된다면 칠성사이다가 앞으로 더욱 오랜 기간 동안 국민들의 사랑을 받을 수 있지 않을까 생각해본다.

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