아모레퍼시픽의 해외진출전략

소개글

아모레퍼시픽의 해외진출전략 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.
About AmorePacific

1. 아모레퍼시픽
2. C E O

Ⅱ.
AmorePacific 국내 상황

1. 국내 화장품 시장
2. 아모레퍼시픽 상황

Ⅲ.
AmorePacific의 해외 진출

1. 해외진출의 이유
2. 프 랑 스
3. 중 국
4. 미 국

Ⅳ.
결 론

아모레퍼시픽의 미래

참고문헌
사례분석 및 첨부자료

본문내용

시장의 성공으로 인한 유럽 시장 전체로의 발판, 중국시장의 안정적인 기반구축은 거대한 아시아 시장으로의 진출에 유리한 고지를 점령하게 되었다. 그리고 미국 시장에서의 최고급 시장의 성공적 시장은 기업이미지의 결부를 통한 북미시장의 진출의 기반을 마련하였다.
아모레퍼시픽 기업의 입장에서 볼 때 현재 해외진출의 성공은 각 나라에서의 성공민이 아니라 더 넓은 시장으로의 교두보를 마련했다는 점에서 더 큰 의미를 가진다.
2. 아모레퍼시픽의 해외진출전략
(1) 철저한 현지화 전략
① 프랑스
현지인이 좋아하는 향수시장 진출
사장 Catherine Dauphin 등 현지인통한 경영
본사와 현지회사의 철저한 구분으로 인한 권한위임
한국산이라는 브랜드이미지를 철저히 탈피
② 중 국
상하이에 국내와 동일한 라네즈 제품 생산
백화점 내 단독 매장의 운영
독자적 유통이 부족한 상황에서 아모레퍼시픽만의 유통을 통한 백화점 입점
③ 미 국
뉴욕진출을 위해 새로운 브랜드(아모레퍼시픽) 개발
첫 진출부터 최상류층의 공략
뉴욕 소호에 위치한 아모레 퍼시픽의 스파시설
(2) 마케팅 전략
① 프랑스
기존 제품이 채우지 못했던 부분(유니섹스 분위기)에 초점
기존의 향수와 다른 강한 향의 선택과 디자이너와의 라이센싱 계약
고급화 전략에 따라 제한적인 광고노출
점진적인 유통단계의 점근 / 행사 등 언론을 통한 독창적 PR
② 중 국
20대 젊은 여성들의 감각 있는 감성에 초점 => 물과 빛이라는 켄셉창출
전지현이라는 한류스타를 통한 컨셉의 강화
고급 백화점 중심의 유통망확보로 고급화장품 이미지를 유지
③ 미 국
전 세계 최고급 브랜드의 중심지 뉴욕을 선택
녹차를 기본 컨셉으로 초점
최고급 제품라인의 구성 및 스파시설을 통한 고급 이미지전략
공격적 대량 홍보 아닌 유명 할리우드 스타들의 이용을 통한 입소문 전략
아모레 퍼시픽의 해외진출 전략은 진출국에 맞는 철저한 현지화와 시장에 맞게 선택된 마케팅 전략의 일관된 실행에 있다. 프랑스의 경우 자국 제품이외의 제품에 대한 거부감으로 한국산이라는 것을 배제 시키고 현지회사의 독립성을 유지할 수 있는 인사구조를 보장 권한을 위임하였다. 중국의 경우에는 상하이에 국내와 동일한 제품을 생산할 수 있는 공장을 설립하고 독자적인 유통망 확보를 통해 현지화를 이루었다. 미국의 경우 스파시설과 아모레퍼시픽이라는 최고급브랜드의 출시를 통해 최고급시장에 맞는 라인업을 갖추어 공략을 시도하고 있다.
이런 해외진출은 일관된 마케팅 전략을 통해서 이루어지고 있다. 진출국에 따라서 브랜드와 제품에 차이는 가지지만 고급화라는 기본적인 이미지 바탕으로 각자의 마케팅 전략을 실행하고 있다. 각국마다 마케팅 전략의 차이가 존재하지만 현지국에 맞게 설정된 마케팅 전략에 맞게 실행되고 있다는 점이 아모레퍼시픽의 해외진출 전략의 특징이다.
3. 아모레퍼시픽의 향후 전략
(1) 현지 자원의 효율적인 이용
해외 자원을 지금보다 더욱 효율적인 방법으로 운영하여야 한다. 현지 자원의 활용은 시장의 이해와 현지인들이 가지고 있는 지식과 노하우, 기술의 이용이라는 점에서 점점 강조되고 있다. 단순한 투자자로서의 역할이 아닌 모회사와 자회사간의 전략적인 전략을 통한 파트너관계가 필수적이다. 현지에서의 마케팅 역량과 주요인재의 발굴은 이후 글로벌 10으로 향하는 아모레퍼시픽의 성장에 크게 작용할 것이다.
(2) 기업의 가치 향상을 위한 세계화
아모레퍼시픽이 가지고 있는 브랜드와 제품들의 합보다 아모레퍼시픽, 기업 자체의 가치가 더 커지도록 노력해야 한다. 즉 아모레퍼시픽 기업 자체의 가치를 향상시켜야 한다. 기업가치의 개발은 자회사가 시장으로 진입할 때 보호막(우산)을 제공한다. 이는 새로운 시장으로 진입할 때 위험을 줄여주는 역할을 한다. 이런 우산은 시장이 잘 개발된 곳에서 더욱 강하게 필ㅇ효한데 화장품 시장과 같은 것이 더욱 그러하다. 때문에 단순한 제품과 브랜드가 가진 가치의 합 이상의 가치를 가진 기업으로 성장해야 한다.
4. 토의 주제
(1)
아모레퍼시픽은 2015년 세계 10위권의 화장품 회사로 성장을 목표로 해외진출을 시도하고 있다. 그렇다면 성장과 시장 규모의 확대를 위해 기존기업의 브랜드 인수나 합작투작을 하는 것은 바람직한지 생각해보자.
아모레퍼시픽의 ‘2015년까지 글로벌 탑 10’을 성취하기 위한 방안으로 해외시장 진출 공략을 위해 더욱 박차를 가하고 있다. 아모레퍼시픽에서는 해외에서의 유통망 확보를 위해서 해외브랜드의 인수 방안도 검토하고 있다. 이는 장기적인 관점으로 해외 브랜드 인수를 통한 회사의 시너지효과를 꾀하고 보다 넓은 유통망 확보를 위한 방안으로 볼 수 있다. 즉, 브랜드를 강화를 위한 전략적인 M&A 방법으로 그 브랜드가 이미 확보해 놓은 시장을 확보하기 위함이다. 하지만 아모레퍼시픽의 초기 프랑스 진출 실패에서 볼 수 있듯이 각 나라의 소비시장문화에 따라 M&A의 공개 여부 등의 전략은 신중히 결정해야 한다.
화장품산업 계열에서의 전략적인 M&A는 오랫동안 널리 이용되어왔다. 한 예로 세계 1위 업체인 L\'Oreal Group이 있는데 실제 브랜드 가운데 L\'Oreal이라는 이름이 들어간 라인은 염색약과 관련된 L\'Oreal Paris와 L\'Oreal Professional Paris 이다. 나머지 브랜드 대부분은 M&A를 통해 운영하고 있다. 단 M&A시에 기존 브랜드와 수요층이 가급적 겹치지 않는 브랜드들을 인수하는 것이 그들의 전략이다. 조르지오 아르마니의 향수는 그 사업권을 L\'Oreal이 계약하여 판매하고 있는 중이고 아르마니와 랄프로렌, 카샤렐 등이 대표적인 L\'Oreal 향수로 판매되고 있다. 또 1957년에 독립 브랜드인 랑콤을 인수하고, 그 후에 가르니에, 비오템, 비쉬, 1996년에는 메이블린, 2003년에는 일본의 슈에무라를, 2006년에는 \'바디샵\'을 인수했다. 이처럼 해외브랜드를 인수하되 독자적인 브랜드 라인을 유지한 체 인수하는 방법과 시장에 따른 차별화 전략을 함께 한다면 M&A를 통한 해외시장의 유통망 확보하는 방법으로 이용될 수 있을 것이다.
아모레퍼시픽은 자금력과 글로벌 10이라는 비전으로 볼

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