[독후감] 설득의 심리학을 읽고

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[독후감] 설득의 심리학을 읽고에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

보다 시큰둥해지게 되는 경험. 이것 또한 희귀성의 법칙과 연관이 있다고 볼 수 있다.
희귀성의 법칙은 또한 TV 홈쇼핑 광고에서 흔히 볼 수 있다. 희귀성의 법칙을 가장 직접적으로 사용하는 방법으로 ‘얼마 없습니다.’라는 말을 사용하여 시간이나 재고가 얼마 남지 않았고, 지금이 아니면 기회는 없다는 식으로 마음을 초조하게 하여 상품을 파는 방법이다. 이것을 ‘마감전략’이라고 한다. 이 기법은 별 관심이 없었던 사람들에게도 그 일을 하게 만드는 것이다. 마감을 알리며 그 전에는 존재하지 않던 관심을 불러일으키는 것이다. 금지하여 더욱 하고 싶게끔 만드는 것이다.
이처럼 설득의 방법에 있어서는 매우 다양한 방법들이 있다. 이 책에서 말하는 설득의 방법에는 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이 있었다. 책을 읽다보면 이 법칙들은 조금씩은 다 연결이 되어 있다는 것을 느낄 수가 있다. 그리고 우리의 심리를 꿰뚫어 보고 있는 듯한 내용에 실로 공감하게 되고, 나도 모르게 고개를 끄덕이고 있는 나의 모습을 볼 수 있었다.
이 책의 표지에는 ‘사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙’이라는 타이틀이 새겨져 있다. 우리가 설득하는 데에 있어서는 참으로 유용한 법칙들이다. 그러나 우리가 설득당하는 데에 있어서는 그렇지 않다. 우리는 옳지 않은 상대방의 설득에 휘말려서는 안 된다. 그러므로 우리는 이 설득의 법칙들을 역으로 생각해 보고, 우리가 무언가는 결정해야만 하는 상황에서 그릇된 논리에 설득당하고 있지는 않은가에 대해 다시 한 번 생각해 보아야 할 것이다.

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