|
둘째는 고려가 개척하고 있던 평안도 일대의 땅을 장악하여 고려의 도전을 사전에 막겠다는 의도였다.
거란의 침략을 맞은 고려의 성종은 신하들과 함께 대책을 논의하였다. 항복하자는 의견도 나왔고“서경 이북의 땅을 떼어주고황주로부
|
|
|
둘째는 고려가 개척하고 있던 평안도 일대의 땅을 장악하여 고려의 도전을 사전에 막겠다는 의도였다.
거란의 침략을 맞은 고려의 성종은 신하들과 함께 대책을 논의하였다. 항복하자는 의견도 나왔고“서경 이북의 땅을 떼어주고황주로부
|
|
|
할 수 있다.
3. 결 론
서희의 강동 6주 협상 사례를 살펴보면서 우리는 협상가에게 필요한 덕목으로 통찰력과 국제감각, 실익과 명분을 구분하는 능력이 필수적이라는 것을 인지하였다. 현재 한반도를 둘러싸고 다수의 협상이 진행되고 있다.
|
|
|
서희와 강동6주
거란의 성종은 993년 10월에 소손녕을 총지휘관으로 내세워 고려 원정에 나섰다. 거란이 고려 침입을 결정한 이유는 두 가지였다.
≪ 지 도 ≫
[강동6주의 모습]
첫째는 송과 중원을 놓고 결전을 벌이기에 앞서 고려와
|
|
|
서희에게 낙타와 말과 양과 비단을 내어준 것처럼 우리도 협상에서 넉넉한 인심을 쓰고 있는 것은 아닌지 되돌아보고, 이제 강동 6주가 아니라 드넓은 만주벌판을 반환받을 수 있는 협상력을 키워나가야 할 것이다.
참고문헌
1. 정호수,『싸우
|
|
|
서희를 주축으로 하는 외교전으로 거란의 침입에 맞섰다. 그리고 거란의 대송견제라는 의중을 간파하여 이를 묵인한다는 조건으로 강동6주를 획득한다. 군사적 경제적 요충지인 강동6주와 후에 금과 거란의 전쟁을 틈타 의주를 획득한 사실
|
|
|
어사가 되고 서희는 말과 주과(酒果)를 위로의 증표로 받았다고 한다.
서희는 성종의 총애를 받으면서 일신의 영달과 더불어 나라에 큰 공적을 쌓을 수 있었다. 이러한 모습은 성종 15년(996)에 서희는 병으로 개국사에 있었다. 성종은 친히 가
|
|
|
서희의 담판은 강대국사이에서 고도의 외교술을 요구하는 요즘의 우리나라 상황에서도 귀감이 되는 사례이다.
결론
서희장군님은 전설적인 장군, 천재적인 외교관등 많은 호칭이 있다. 그만큼 서희장군님의 능력이 무궁무진하였다는 것이
|
|
|
주목할 것은 수확 후 관리와 마케팅이다. 어떻게 하면 우리 지역의 농산물을 이농가처럼 잘 팔 수 있을까를 생각해보면서 알아보도록 하자. 우선 수확할 때에는 포도 알의 크기가 비슷하고 송이 모양이 일정한 것으로 선별수확하고 시장에서
|
|
|
농산물을 적정가격으로 최종소비자의 수요변화에 효율적으로 적응시키는 동시에 최소비용으로 유통시킴으로써 생산농가에게 유리한 수취가격을 보장하는 한편, 소비자에게는 식료품에 대한 지출 부담액을 최대한으로 경감시켜 주기 위해
|
|
메뉴펼치기
