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홈쇼핑의 신화를 이어갈
미래의 성장엔진으로 그 입지를 확고히 다지고 있으며
2005년 2월에는 중국 충칭시(重慶市)에 현지법인을 설립,
세계 진출의 교두보를 마련했다. 이러한 성과는 사업 초기부터 상품기획, 상품선정, 품질관리,
배
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관리 축소 및 개선방안, storeland.co.kr, 김인석
백화점 마케팅전략과 고객충성도 강화방안, 월간마케팅(2001년 7월호), 이문규
저 널
유통저널 2002년 2,3,4월호
물류매거진 2002년 4월호
사이트
현대백화점(http://home.e-hyundai.com/hyundai/company06_history.html)
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자료 : 장업신문]
(2) 유통경로 : 제조업체→판매원→소비자
다단계 판매와 신방판의 유통경로.
✔ 대표적인 다단계 업체
한국암웨이, 다이너스티인터내셔날 등 (약 80 여 개)
매출액 : 4조 원
✔ 신방판은
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유통업체 월마트 한국분점이 8,250억 원에 한국 신세계그룹에 인수되고 한국시장에서 철수되었다. 세계 2위 유통업체 까루프도 한국 기업이 인수하였다. 월마트가 초기 한국에 진입할 당시 한국경제는 금융위기를 맞았을 때이고, 월마트는 충
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홈쇼핑산업의 성장은 그 케이블TV 가입자수에
비례
- 합리적인 가치 및 편리성을 추구하는 고객 성향에 힘입어
IMF 체제에서도 200%가 넘는 비약적인 성장 달성
- 다양한 판촉활동, 30일내 무조건적 반품 인정, 철저한 품질
관리,
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홈쇼핑의 핵심역량 >
① CJ홈쇼핑만의 차별화 된 상품력 구비 - 상품 믹싱, PB, Only One등 브랜드 개발 능력에서 경쟁사인 LG홈쇼핑보다 매출 및 수익성 측면에서 우위를 유지하고 있다.
② 강력한 유통, 물류 시스템의 운영 CJ GLS, E-Clinic등 빠른
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관리의 변화, 기업경쟁력 강화, 의사소통의 강화
①원가 절감
원재료 최저가격 계약, 재고를 두지 않는 생산을 함으로써 원가를 절감시킨다. 주 원재료의 가격이 높으면 제품의 가격이 높아질 수 밖에 없기 때문에 적시 생산 하도록 한다.
화
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관리 : 제품을 파는 것에서 끝내는 것이 아니라 제품을 판 후에도 A/S 서 비스 등을 해주면서 소비자의 신뢰를 얻어야 함. 소비자의 신뢰 가 쌓이다보면 반복구매 행동으로 이어질 수 있음
□ 레포트를 작성하며 느낀점
- 입대를 하기 전 경영
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자료거래란 신용거래가 안 되어 소매거래가 투명하지 않은데서 생긴 것으로 앞에서
언급되었던 미국의 소매기능으로는 이해하기 힘든 부분이다. 이러한 무자료거래는 유통거래
의 질서를 무너뜨려서 엄청난 상거래의 혼란을 야기한다.
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할인율의 선택
4) 민감도 분석
6. 사업에 대한 판단기준
1) 현재가치 기준
2) 비용-편익비율 기준
3) 내부수익률 기준
7. 비용편익분석의 문제점
1) 비용편익평가기준 가격설정
2) 할인율 논쟁
3) 분석의 불확실성
4) 잠재가격
참고자료
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