(기업의 경영 전략) TV홈쇼핑의 경영 전략 분석

목차

TV홈쇼핑 산업 현황

내부경쟁(lg홈쇼핑, cj홈쇼핑 등등)

진입

대체재 및 보완재

공급자의 힘

구매자의 힘

5대 요인 분석 종합

본문내용

TV홈쇼핑 산업의 특성
- 케이블TV는 쌍방향 커뮤니케이션의 특성을 살린 정보
고속도로 구축의 기간 매체
- 케이블TV 홈쇼핑이란 이러한 케이블TV 영상매체을 이용
하여 상품에 대한 정보를 시청자에게 제공하고 이를 통해
상품을 판매하는 첨단 유통 산업임
- 1995년 첫 방송 이래 높은 성장으로 2002년 총 시장규모
4조원을 상회하는 산업으로 발전
산업의 성장성 및 경기변화
- 초기 TV홈쇼핑산업의 성장은 그 케이블TV 가입자수에
비례
- 합리적인 가치 및 편리성을 추구하는 고객 성향에 힘입어
IMF 체제에서도 200%가 넘는 비약적인 성장 달성
- 다양한 판촉활동, 30일내 무조건적 반품 인정, 철저한 품질
관리, 고객모니터강화 등 고객 서비스에 주력
TV홈쇼핑 산업의 규모
- 통신판매협회는 2001년 2조원대의 시장규모가 2002년에
는 4조 1,760억원, 2003년에는 5조 6,960억원으로 추정
- TV홈쇼핑업체 2001년도 경영실적
내부경쟁
- 현재 TV홈쇼핑 시장은 LG홈쇼핑과 CJ홈쇼핑 외 2001년
3월 승인 받은 현대홈쇼핑, 우리홈쇼핑, 한국농수산방송이
영업을 하고 있음
- 선발업체는 후발업체와 경쟁해야 하며 가입자가 포화상태
에 이르면 성장세도 둔화될 것임
- 치열한 내부경쟁 속에 차별화된 상품판매, 틈새시장 공략,
전략적 제휴 파트너를 통한 경쟁력 확보를 위해 노력

키워드

홈쇼핑,   경영전략,   홈 쑈핑,   홈 쇼핑,   기업전략,   경영 전략,   기업의 경영 전략