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유통경로는 나라에 따라 큰 차이가 있고 또한 소매상의 규모와 특성에도 많은 차이점을 보인다.
제 5 절 마케팅 조직 결정
기업들은 세 가지 방법, 즉 수출부, 국제사업부 또는 세계적 조직으로 국제 마케팅 활동을 관리한다.
1. 수 출 부
어떤
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관리에 눈뜨기 시작했다. 은행 고객들 역시 정보통신 기술이 발달하면서 차별성과 다양성을 기준으로 한 금융 마케팅을 선호하게 되었다. 이는 국내 금융기관들이 수익성 향상과 경쟁우위를 차지하기 위한 제한적일 수밖에 없다는 것에 대한
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결정 참여자
사용자, 영향력 행사자, 구매자, 의사결정자, 문지기 조직체 구매자(Organizational Buyers)
조직체 구매와 최종소비자 구매
산업재 구매행동
고객관계관리
CRM의 개념 및 중요성
CRM의 전략적 프로세스
CRM의 효과
CRM 실행을 위
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유통경로 구성원들은 최종 소비자들을 위해 합심해야 한다.
부품공급업체, 제조업체, 도매상, 소매상 모두가 협력함으로써 최종 고객에게 가치를 제공
해야 한다.
3) 통합적 로지스틱스 기업의 역할
기업의 물류관리를 일부 혹은 전부를 전문
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관리
판매촉진
판매촉진 관리
판매촉진 특성 파악
판매촉진 목표설정
판매촉진 수단결정
판매촉진 프로그램 개발
판매프로그램 사전 테스팅
프로그램 효과측정
인적판매 과정
유통의 개념 과 중요성
유통 경로의
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유통경로 사이의 적절한 선에서 경로의 계열화가 이루어진다.
이것을 수직적 마케팅 시스템(vertical marketing system, VMS)이라고 한다.
※ 수직적 마케팅 시스템
수직적 마케팅 시스템에는 세 가지가 있다.
첫째, 관리형 VMS는 상호 독립적인 구성
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사회복지시설 : 이병록 저, 청목출판사, 2007
사회복지조사방법론 : 최창현, 황민철 저, 윤성사, 2018
사회복지실천론 : 이영분/김기환 등 저, 동인, 2010 I. 제품정책
II. 가격결정
III. 유통경로
IV. 판매촉진
* 참고문헌
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유통경로
글로벌 가격결정은 유통경로에 따라 영향을 받는다. 글로벌 기업은 각 국가마다 유통경로가 다르기 때문에 글로벌 소비자가격, 공장도 가격 및 수출가격 등에 영향을 받는다.
특히, 현지에 대형 유통업체들이 많이 있는 경우, 이들
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유통경로를 결정하고 그 유통경로를 활성화시킬 수 있는 도구로서 가격을 결정하는 것이다.
그리고 마지막으로 캐즘 마케팅의 당면 전술에서 한 발 물러나, 조직 성장의 한 과정인 캐즘 이전에 하게 되는 중요한 약속들을 살펴보고 그럼으로
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유통경로)
나)제품의 수명주기와 유통전략(중간상의 수 고려)
다)상표명의 관리(제조업체 상표와 소매업체 상표)
라)신제품개발과 유통경로
2) 가격(Price)
가격은 소비자의 입장에서 결정되어야 한다.
가)원가에 기초하여 결정 한다
나)경
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