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가격 경쟁(가격을 할인하여 시장점유율을 높이려는 정책)과 비가격 경쟁(가격 이외의 수단을 이용하여 시장점유율을 높이려는 정책)이 동시에 이루어진다.
ㅇ비가격 경쟁은 제품차별화(품질, 디자인, 광고 등에서 product differentiation)의 형태
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가 자사상표에 대한 소비자의 애호구매를 유인하지 못하면, 안정된 고객을 확보하기가 어려워진다. 소비자의 상표관여 수준을 높이는 좋은 방법으로 광고를 통해 자사상표를 차별화시키는 것이다. 구체적인 방안으로는 저관여 제품의 경우
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제품 등 투입요소의 가격 품질 및
생산성
(3) 수송비 통신시설 및 통신비용
(4) 정부의 정책과 간섭
(5) 수입에 대한 규제 세율 투자유인 및 투자환경 정치적 안정성 등의
요인
(6) 사회간접자본의 발달정도
(7) 언어 문화 관습의 차이 등 자
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품질이 거의 같은 원유를 동일한 처리방법에 의해서 균질 및 살균되고, 포장되기 때문에 사실상 상표 간 품질의 숨은 이점이 존재한다거나 제품차별화가 크게 존재할 수 없음에도 불구하고 지나치게 경쟁적으로 상표광고를 실시해 왔다. 이
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경영지식을 적용하는 방법을 익히는데 가장 효과적인 것으로 알려진 방법이 바로 사례연구이다. 마케팅관리론은 이론 및 정책론과 더불어 이의 적용방법을 익힐 수 있는 현실적이고 구체적인 다양한 사례를 제공하여야 하는 것이다. 1.
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가 비슷 한 청과물의 경우 그동안 과도하게 형성된 가격수준에서 거품을 제거하는 것 도 중요하고, 무엇보다 국산청과물을 이용한 제품차별화에 주력하는 방향으로 나아가야 할 것이다.
- 수입농산물에 비해 가격은 높을지라도 고품질 판매
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가미할 수 있어 더 큰 차별화가 가능하다고 생각된다.
[5] 저가격, 고품질 정책
- 한 품목을 대량생산하여 생산원가를 낮추고 상대적으로 싼 가격에 출시하여 출시한 제품을 모두 판매하여 재고를 남기지 않아야 한다. 잘 안 팔리는 아이템은 1
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가능
진입장벽
절대적 원가우위(규모의 경제, 경험곡선효과)
제품차별화
특유자산투자(자본투자수준)
교체비용
유통경로에의 접근(Dell 컴퓨터)
기존기업들의 보복
특허, 정부정책 등
공급업자: 공급가격과 품질 등에 의해 경쟁력에
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품질의 글로벌한 럭셔리 브랜드라는 자사의 설명과 부합하도록 고품질의 제품은 물론이며 럭셔리한 디자인의 제품들을 생산해오고 있다. 여기서 말하는 것처럼 MCM의 경쟁우위라고 한다면 다른 명품들에 비해 합리적인 가격에 세련된 디자인
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가 한국시장에서 부진한 이유분석
1) 유통망 부족
2) 잘못된 마케팅 전략
3) 제품차별화의 실패
5. 네슬레가 한국시장에서 살아남기위한 전략제안
1) 유통망 확대방안
2) 마케팅 보완 전략
3) 네스카페만의 차별화
<참고자료> 1. 네슬레
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