|
태도에의 접근성 정도
태도에 대한 자신감
태도의 구체성
상황 요인들
규범적 요인들
개성 변수들
구매에 영향을 미치려면
당신의 브랜드가 소비자가 원하는 속성들을 전달한다는 믿음을 증가시키라.
전달하는 속성의 바람직함을 증가
|
|
|
노출을 극대화 시키는 것 뿐만 아니라 사용하게 하는 전략(시음 , 시운전등)의 중요성을 강조한다.
④ 이성적 행동이론의 활용
이러한 한계에도 불구하고, 이성적 행동이론은 소비자행동을 설명하는 데 태도적요인 뿐만 아니라 규범적 요인
|
|
|
다 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 좋아한다
Canon 디카
Nikon 디카
Sony 디카
Hp 디카
속성
ei
bi
bi
bi
bi
성능
+3
+3
+3
+2
+1
가격
+2
-2
-1
-2
0
A/S
+1
+2
+2
+3
+1
디자인
+1
0
+1
+3
0
각 상표에대한 태도
+7
+10
+8
+4
(4) Fishbein 태도모델
Nikon 디지털 카메라는 성능이 앞서고, 가격,A/S,
|
|
|
태도와 제품에 대한 태도와의 연관간에는 正의 관계가 존재한다. 그러므로 제품에 대한 긍정적인(또는 부정적인) 태도는 광고에 노출된 후 광고에 대한 긍정적인(또는 부정적인) 태도를 가지게 될 때 형성된다. 특히 이러한 현상은 상표의 인
|
|
|
태도의 접근가능성, 태도자신감, 태도저항성등이다. 접근 가능성이란 기존에 형성되어 장기기억에 저장된 태도가 단서가 주어지는 경우 얼마나 쉽게 인출되는가에 관한 것이다. 예를 들어, 소비자가 한 브랜드의 광고에 노출되어 사고 싶은
|
|
|
광고노출시 분위기에 좋지 못한 작용을 할 수도 있을 것이다.
이상에서 언급한 광고에 대한 태도와 결정요소 이외의 기타요인으로는 제품계열에 대한 소비자의 관심, 광고 소구의 형태, 매체의 종류, 상표에 대한 소비자의 기존 선호도 등을
|
|
|
소비자나 지역사회와의 관계개선, 종업원의 기업이미지 개선, 양질의 노동력확보, 이윤증가, 좋은 제품과 서비스제공, 생산성의 향상, 내부종업원에 대한 광고로 상기와 같은 효과를 얻을 수 있다.
2. 외부의 일반대중에의 기업광고전략
1)
|
|
|
광고노출시 분위기에 좋지 못한 작용을 할 수도 있을 것이다.
이상에서 언급한 광고에 대한 태도와 결정요소 이외의 기타요인으로는 제품계열에 대한 소비자의 관심, 광고 소구의 형태, 매체의 종류, 상표에 대한 소비자의 기존 선호도 등을
|
|
|
다는 신념을 가지고 있는 것을 알 수 있다. 각 특정상표의 신념의 강도와 속성에 대한 평가를 속성마다 곱하여, 모두 더해 주고 나면 각 상표에 대한 태도가 나온다. Fishbein 태도모델에 의하면, 이 소비자는 삼성, LG, 대우의 순서로 선호할 것으
|
|
|
소비자들의 욕구와 관련한 감성적인 측면을 부각시켜야 한다. 촉진과정에서는 제품의 속성상 표지에서도 광고의 측면이 나타날 수 있기 때문에 표지모델의 선정에 있어서 비교적 소비자들에게 긍정적인 태도가 형성되어 있는 모델의 선정이
|
|
메뉴펼치기
