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일관성의 법칙: 내가 선택한 상품과 서비스가 최고라고 믿고 싶어한다.
사회적 증거의 법칙: \'가장 많이 팔린\' 상품은 \'더 많이\' 팔릴 것이다.
호감의 법칙: 잘생긴 피의자가 무죄 판결을 받을 가능성이 높다.
권위의 법칙: 상 받은 상품, 큰
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심리학 방법과 마찬가지로 희귀성의 법칙 역시 사람들의 의사결정을 쉽게 해준 것이기 때문에 리차드의 행위는 윤리적인 문제가 되지 않는다고 본다.
참고문헌
설득의 심리학
지은이 : 로버트 치알다니 옮김 : 이현우 출판사 : 21세기 북스
20
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로버트 치알지니(이현우 옮김), 『설득의 심리학』, 21세기 북스, 2002
로버트 치알지니(윤미나 옮김), 『설득의 심리학』, 21세기 북스, 2010 Ⅰ.들어가는 말
1.협상은 일상이다
Ⅱ.성공을 위한 협상 전략
1.협상에 대한 정확한 이해
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Robert B. Cialdini, Fourth Edition, Ally and Bacon, 2001
- 설득의 심리학(Influence - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙)
: 로버트 치알다니 지음 / 이현우 옮김, 21세기 북스, 2004, 개정판
- 귀족 마케팅 : 김상현, 오진미 지음, 청년정신
- 설득의 법칙(
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심리학(Social Psychology)』에서 로스는 사회적 행동의 원천은 개인이 아니라 사회집단이라고 주장했다. 사람들이 “군중 속에 퍼지는 폭력적 기운…… [혹은] 열렬한 감정의 유행”, 즉 “사회 흐름(social current)”(Ross,?1908,?pp.?1~2)에 휩쓸린다는
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1.?기술적 방법
1) 자연관찰
(1) 설명
자연 관찰(naturalistic observation)은 가장 직접적인 기술적 방법이다. 그저 자연스러운 상황에서 나타나는 행동을 관찰하는 것이다. 한 예로 심리학자 모니카 무어(Monica Moore,?1985)는 술집을 찾아가 여성들이
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치기 기법
미군 조종에 성공한 중공군의 세뇌 프로그램
자녀교육시 해야 할 일과 해서는 안될 일
일관성의 근거를 만드는 미끼 기법
일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략
설득의 법칙 3 사회적 증거의 법칙
코미디 프로그램에서 가
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로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김(1996), 21세기북스
◇ 변호사처럼 설득하라 : 성공하는 변호사들만이 아는 최강의 설득 기술
◇ 베텔스만, 상대를 내편으로 만드는 설득의 기술
◇ 사람의 마음을 움직이는 설득심리
◇ 설득의 심리학 : 사람
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치의 의심도 없다.
Ⅵ. 참고문헌
로버트 L. 애링턴, 서양 윤리학사, 김성호, 파주: 서광사, 2003
A.J.에이어. 흄의 철학. 서정선. 서광사. 1987
데이비드 흄. 정념에 관하여. 이준호. 서광사. 1977
윌리엄 이케스. 마음읽기(공감과 이해의 심리학). 권석
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Roberts: Am Americam Life (Blooomington: Indiana
University Press, 1985) Ⅰ. 서론
Ⅱ. 영산과 세계오순절운동
1. 영산의 기독교 입문과 세계오순절운동
2. 대조동 천막교회와 세계오순절운동
3. 서대문시대와 세계오순절운동
4. 여의도시
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