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플라그의 감소
재석회화의 촉진
모자간의 충치유발세균의 전이 감소
무해성 구강 세균 총으로의 이행 Launching History
OUTLINE
’97 XYLITOL Launching
’00 XYLITOL Re-Launching
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롯데제과의 ‘자일리톨껌’은 지난해 껌 시장 재편을 예고하며 ‘충치예방껌’ 바람을 일으킨 상품이다. 자일리톨껌은 지난 3월 60억원의 매출을 기록, 국내 제과시장 정상에 올랐다. 이는 국내시장 매출결산 결과 자일리톨껌이 기존 제과시
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자일리톨 껌이 전체 껌 시장의 70%에 육박할 정도로 급성장. 대표적 구도가 롯데와 해태. 현재 시장 선두업체인 롯데가 수성인데 반해서 해태는 도전자의 역할.
경쟁의 본격화- 2001. 1월. 해태가 \'롯데 천하\'였던 용기용 자일리톨 껌 시장에 진
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1. 선정 동기
어떠한 이유로 자일리톨이 실패와 성공을
하였는지 그 이유를 조사해보기로 결정
2. 자일리톨
충치예방 효과가 있는 대용 감미료
자일란, 헤미셀룰로즈를 주원료로 생산
충치 유발균인 뮤탄스균의 성장을 억제
치아 표면의
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신제품의 성공 요인
1. 심리적 차원
소비자의 심리&욕구 파악
수요 파악
2.물리적 차원
소비자 욕구에 부합하는 상품개념 설정.
확실한 핵심적 혜택
3. 관리적 차원
시장성패 판단기술
적절한 마케팅-4P이용
튼튼한 회사기반
선제전략
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롯데의 모기업 롯데제과는 1967년 설립이래 고객들의 사랑과 신뢰 속에 지속적인 성장을 거듭해 왔다.
끊임없는 신제품개발과 다양한 마케팅 전략과 앞선 유통방식으로 제과 업계의 정상을 지키며 미래 식품산업의 선진화 국제화에 기
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lotteconf.co.kr
www.xylitolstudy.co.kr
www.mk.co.kr
www.edaily.co.kr
www.pbj.co.kr
www.moneytoday.co.kr
www.hankyung.com
www.fnnews.com
위대한 기업, 36계 전략으로 승부한다. - 송진구, 크레듀, 2007
경쟁력 있는 서비스는 어떻게 만들어 지는가 - 안미헌, 거름, 2006
롯데인은 잠
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롯데제과(주)www.lotteconf.co.kr 홍보팀 보도자료
3. 자일리톨껌 개발 배경 및 마케팅 활동, 롯데제과(주)www.lotteconf.co.kr 홍보팀 보도자료
4. 자일리톨 월별 매출추이, 롯데제과(주)www.lotteconf.co.kr 홍보팀 보도자료
5. 자일리톨연구회(Xylitol Study) www.xyl
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롯데 자일리톨의 사례 분석
1. 롯데 자일리톨
2. segmentation
3. targeting
4. positioning
5. repositioning Ⅰ. STP
STP 전략이란?
Ⅱ. segmentation ; 시장세분화
1. 시장 세분화의 목적
2. 시장 세분화의 기준
3. 효과적 시장 세분화의 요건
Ⅲ. targeting ;
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롯데 자일리톨이 성공 한 상품이 될 수 있도록 만들었다.
(4) 핀란드 전략
자일리톨 성분의 역할, 충치 예방에 대한 상식, 구강보건에 대한 세계인의 관심 등에 대해 직간접적으로 홍보하였고, TV광고의`핀란드에서는 이를 닦은 후에 자일리톨
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