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소매상들이 모여서 공동으로 구매 및 판매촉진활동을 하는 경우도 있다. 이를 도매상후원의 자발적 연쇄점이라고 한다.
셋째, 기업형 VMS로 한 경로 구성원이 다른 구성원들을 소유한 경우로서 통합적 유통경로에 해당한다. 수직적 마케팅 시
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소매상에게 거부감이 형성되도록 유통전략을 실행한 것이다.
⑤ 경영상의 실패 P&G는 경영면에서도 미국인 위주의 경영체제를 고집했다. P&G의 초대 사장은 일본인이었으나 74년 이후 미국인이 맡았으며, 임원도 미국인이 더 많았다. 마케팅 담
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마케팅
직접 마케팅은 소비자와 직접적으로 관련이 있는 다양한 광고 매체를 이용하여 소비자로부터 직접적인 반응을 유도할 수 있도록 하는 것인데 직접 우편(direct mail:DM) 과 우편 주문 카탈로그(mail-order selling) 등이 그 주요한 형태이다.
b.
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마케팅능력이 가장 우수하다고 알려져 있는 P&G가 일본시장에 진출하여 크게 실패한 사례를 살펴보았다. 이는 P&G가 일본에 시장상황에 적합하지 않은 광고와 유통전략, 그리고 가격 정책 등을 사용하였기 때문에 결국 크게 실패한 사실을 보
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것으로 볼 때 P&G의 경쟁력은 무궁무진하다 하겠다.
※참고자료
1) P&G Power -저 자: 찰스 L. 데커 저, 발행일 2002
2) SERI 마케팅전략실 최순화 수석연구원의 보고서 1.Caterpillar와 Komatsu
2.SONY의 미국진출과정
3.Volkswagen의 중국합작투자
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마케팅활동을 계획하고 지원하며 평가하는 과정이다. 즉 고객에 대한 개별적 특성 및 정보를 데이터베이스화하고 이를 마케팅과 연결함으로써 신규고객획득, 우수고객 유지, 고객가치 증진, 잠재고객 활성화, 평생 고객화와 같은 사이클을
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도매상기능 전성시대 메이커가 판매망확립 -물류자회사의 자립화
-> 메이커의 물류자회사화 촉진 -도매상의 물류진출
슈퍼의 대두 -소매상의 발언권강화확대
-> 제1차유통혁명(도매상 불필요론)
상거래
(화물거래)
도착역에서 건네기 지
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도매상 --> 소매상 --> 소비자
영업구역
전세계
지역적 제약
영업시간
24시간
제한된 영업시간
마케팅활동
1대1의 쌍방향통신
기업의 다수 소비자에 대한 일방적 통신
6. 전통적인 상거래방식과의 비교 전자상거래 개관
1. 전자상
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도매상(Distributor)이나 소매상(Reseller) 등의 외부 유통채널을 이용하는 방식을 의미한다.
간접판매방식은 유통채널이 길어 유통과정에 제품 재고가 상존한다는 문제점을 안고 있다. 또한 제품생산이 수요예측에 의존하기 때문에 제조라인에
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마케팅 전략의 일환으로 다루어지는 것이며 따라서 인적물적인 경제력은 본부인 제조업자에게 일방적으로 집중하게 되어 있다 안광호 외 2인, 「마케팅원론」, 학현사, 1998, p444.
. 이에 대하여 신형 프랜차이즈는 반드시 가맹점이 제조업자에
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