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왜곡 · 지체 발생 가능성이 높음 > 효과성 감소 > 현지시장 환경에 맞춘 커뮤니케이션 프로그램 수정 및 추진 필요 국제커뮤니케이션 과정과 촉진의 이해
광고, PR, 판매촉진, 직접마케팅
국제인적판매 관리
국제촉진관리의 실행
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③ 경쟁
④ 기업목표와 전략
⑤ 가변적 영향요소들
5. 광고와 유통 요소
(1) 직접유통
(2) 간접유통
6. 광고와 커뮤니케이션(촉진) 요소
(1) 인적판매
(2) 광고
① 직접 마케팅
② PR
③ 판촉물
④ 판매촉진
7. 마케팅 믹스의 조망
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등을 제공 즉, 인쇄물, 초청인사, 홍보 등을 통한 폭넓은 교육의 기회 제공
④ 이벤트 전략 수립 절차
-목표 대상(for whom)
-시기와 일정(when)
-형식(what)
-장소 선정(where)
-예산(How much)
-조직(Who)
-세부 계획
-시행
-평가 및 평가 보고서 작성
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2) 현지시장가격
3) 가격조정
4) 이전가격
3. 유통경로전략
1) 간접수출시의 경로기관 이용
2) 현지의 판매대리점이나 디스트리뷰터 이용
3) 판매자회사 설립
4) 소매판매경로 설정
4. 촉진전략
1) 광고제작
2) 매체선정
3) 광고예산관리
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믹스전략
1. 제품전략
가. 제품-커뮤니케이션확대전략
나. 제품확대-커뮤니케이션 적응화전략
다. 제품적응화-커뮤니케이션확대전략
라. 제품-커뮤니케이션 적응화전략
마. 제품혁신전략
2. 가격전략
3. 유통전략
4. 촉진전략
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- 배달시 30일 안에 주문할 경우 할인해주는 쿠폰을 같이 배달해줌
일정 금액 이상 구입하면 무료로 나눠주는 책상용 소형 달력에도 할인쿠폰을 제공한다. 국제촉진이란?
국제판매촉진
국제광고
국제인적판매
국제공중관계
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국제인적판매
인적판매란 고객과의 접촉을 통해 판매를 실현시키는 방법으로 판매원을 매개로한 촉진수단이다. 국제인적판매에서 판매원은 해외시장에서 실질적인 판매활동을 할 뿐만 아니라 촉진프로그램이나 광고 계획에 이용될 수 있는
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커뮤니케이션 효과를 달성할 수 있도록 비용을 최소화 할 수 있는 능력
- 이익집단과의 협상능력 A. 기업의 해외시장진출
B. 국제마케팅믹스(Marketing Mix ; 4P's)
C. 국제촉진전략
Ⅰ. 촉진의 본질
Ⅱ. 국제촉진의 특성
Ⅲ. 국제촉진의 고
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인적판매가 중요한 촉진수단으로 활용된다.
국제기업은 최소의 비용으로 인적판매의 장점을 최대한 살리는 방향으로 판매원을 잘 관리해야 한다. 판매원의 선발로부터, 훈련, 조직, 보수, 감독 등에 이르기까지 판매원관리를 효과적으로 수
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관리
1) 판매경로의 유형
2) 경로정책
4. 촉진관리
1) 촉진활동의 내용
2) 판매활동의 관리
Ⅱ. 마케팅 비용관리
1. 최적의 접촉 기법을 결정하라
2. 매체기획(Media Planning)에 관심을 기울여라
3. 마케팅 감사(Marketing Audit)를 도입하라
4. e-마
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