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마트의 매출액은 이마트 매출액의 1/4배도 안되는 수준이었으며 2002년에는 격차가 더 심해져 1/6배도 안되는 수준이 되었다. 하지만 이보다 더 큰 문제는 점포당 매출액이 떨어진다는 점이었다. 하나로 클럽과 킴스클럽보다 점포수에서 약간의
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마케팅의 본질인 것이다.
상품이나 서비스의 개발, 가격의 결정, 포장, 광고, 머천다이징, 유통 모두 마케팅의 하나의 예시이다. 신세계 이마트가 국내 최고 경쟁력을 가진 할인점이 될 수 있었던 것은 다음과 같은 점이 존재했기 때문이다.
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중국 상하이 현지로 옮겼다. 운영에 있어서 철저히 현지화해 중국 소비자들의 쇼핑을 더욱 편안하게 하려 도모한 것이다.
다섯째, 안정 경영보다는 공격적인 경영확대에 나섰다. 2008년 중국 11호점인 상하이 차오안점을 내면서 신세계 이마트
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이마트가 중국 시장에서 철수가 가속화 될 것으로 보인다.
중국시장에서의 실패원인
○ 충분치 않았던 사전조사로 인한 현지화 실패
-중국인의 식성, 기호 등에 대해 충분한 사전조사를 거치지 않고 급하게 진출한 점은 이마트가 중국진출에
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점 \'이마트\'의 중국 진출기\", 2012년 10월 24일, 한국패션협회 KFA, 2015년 12월 6일 검색,
http://koreafashion.org/_Html/information/foreigndisplay_view.asp?cataIdx=802&boardId=story&clientIdx=197&num=160&pageNum=8&SrchItem=&SrchWord
14. 이학선, \"실패에서 배운 이마트, 해외전략
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이마트 중국진출로 주제를 정하고, 자료조사를 하기 전까지만 해도 이마트의 중국진출은 ‘성공’인줄 알았다. 하지만 현실은 달랐다. 현실은 ‘실패’였다. 현재 중국 유통시장에서의 이마트의 위치는 100위권 밖이며, 그나마 남아있던 점포
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이마트 자료”, 「Company Update」, pp.1-25.
정기만ㆍ오몽천, 2011, “한국 대형마트의 중국진출 전략연구”, 「한국산학기술학회 춘계
학술 논문집」, pp.1013-1016.
정연승, 2001, “국내 할인점시장 현황과 성장전략”, 「유통비즈니스리뷰」, 제2권,pp
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점이 결정적 패인으로 작용했던 것이다.
- 월마트의 실패 -
월마트의 한국 진출은 1998년 프랑스계 할인점 체인이었던 한국 마크로를 인수하면서 부터였는데 당시 매장은 4개였다. 월마트가 한국 시장에 늦게 진출한 이유는 많이 알려졌다시피
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적인 광고를 사용하고 밝은 느낌을 주는 노란색을 사용한 컬러 마케팅을 이용하였다는 것이다.
4) 중국에서의 실패요인 분석
(1) 성공사례 및 요인2007년 12월
중국 이마트 10호점 상하이 난차오점 개점
(한국 유통업 해외점포 최초 10호점 돌파)
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진출의 배경과 현지화 전략을 이해하는데 큰 도움이 될 것이라 생각했기 때문이다. 또한 미국의 세계적 1위 마트인 월마트의 한국 현지화 전략 실패와 비교하여 한국의 유통업체인 ‘이마트’가 중국에서 어떠한 현지화 전략을 펼치고 있는
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