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a. 핵심 포인트: 고사양 고품질의 컴퓨터를 저가격으로 공급
b. 소비자에게 기대하는 행동 - 값비싼 대기업의 컴퓨터보다는 저렴하고도 성능 좋은 조립 컴퓨터로 관심유도
1. 기업의 당면 마케팅문제
2.광고목표
3.제품분석
4. 시장 세분화
5.
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판매가격과 성능을 객관적으로 제공, 공개하여 신뢰성 확보
10. Action Statement
a. 핵심 포인트: 고사양 고품질의 컴퓨터를 저가격으로 공급
b. 소비자에게 기대하는 행동 - 값비싼 대기업의 컴퓨터보다는 저렴하고도 성능 좋은 조립 컴퓨터로 관
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판매상품
③기업 본,지점간의 용도품
④상업서류,샘플,도서,선물류
⑤기업의 공장에서 각 대리점에 배송되는 소형, 소량화물
⑥전자제품, 컴퓨터, 의류, 견본품등 전시판매품 등으로 하고 있다.
한편 이용이 제한되는 품목은....
①포장
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- 요구사항분석 -
PC부품판매점은 가입한 고객을 상대로 부품을 판매한다.
가입 시 고객에 대한 이름, 주소, 연락처 정보를 기입한다.
고객은 구입 시 마일리지를 적립받고, 누적마일리지에 따라 회원등급을 부여받는다.
고객은 등급에 따른
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▶ 84년 - 마이클 델에 의해 컴퓨터조립판매
(자본금 $1,000)
▶ 초기에 전화나 팩스 등을 통한 맞춤식 판매를 통해 성장
-중간 상인을 거치지 않은 직접판매 전략을 사용
▶ 88년 - 회사 상장, 노트북 생산
▶ 89년 - 과잉재고로 경영난
▶ 90년
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컴퓨터 조립사업을 지금의 컴퓨터 유통 시장 세계 1위로 이끌어낸 Dell의 판매방식은 정말 대단한 것이 아닐 수 없다. 그 때 만만하게 보던 IBM, HP, COMPAQ등이 설마 Dell이 저렇게 클 것이라고 상상이나 해봤을 것인가?
그렇게 모든 경쟁 기업을 이
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컴퓨터 소개
Ⅱ. 운영전략
1. 직접 판매 방식(DDM)
2. 공급사슬관리(SCM)
3. 고객관계관리(CRM)
4. CELL 생산방식
5. 아웃소싱
Ⅲ. 성공비결
Ⅳ. SWOT분석
Ⅴ. 한국 시장과 델(Dell) 컴퓨터
Ⅵ. 지속적인 발전을 위한 전략
Ⅶ. 결론
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컴퓨터를 조립해 소비자에게 직접 판다”라는 파격적인 아이디어를 창출하였고, 인터넷을 통해 컴퓨터를 구매할 수 있도록 하는 등 남보다 앞선 변화를 즉시 실행에 옮겼기에 경쟁우위를 획득하였다. “ “경쟁력은 가격 그 자체보다는 문제
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Computer 개요
1) 회사소개
2) 제품 및 서비스
3) 전세계 현황
4) 회사연혁
2. Dell Computer사의 시작
3. Dell의 경영철학, 기업사명
Ⅱ. 본 론
1. SCM 생성배경
2. Dell Computer사의 SCM적용사례
3. Dell컴퓨터 사의 SCM도입 성과
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판매라는 개념과 부합되어 최대의 효과를 낼수 있는 SCM기법을 활용Dell Computer의 직판모델(Direct Model)
인터넷 점포를 이용하여 공급사슬내의 중간유통단계를 제거한 직판모델을 구축 (Dell Direct Model이라고도 함)
인터넷 점포에서 주문을 하면
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