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판매를 할 수 있는 컴퓨터 주변기기 제품들에서 경쟁업체에 밀리면서 사업에서 철수 하였고 이는 업계 성장률 저하에 따른 위기 상황에 쉽게 대처할 수 없다.
５）델은 경쟁업체에 비해 상대적으로 낮은 R&D투자비용을 책정하고 “
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컴퓨터는 최근 몇년간 인터넷을 통한 판매에 박차를 가하며 매년 두자릿수의 성장률을 기록하고 있다. .84년 창업 당시 델이 던진 승부수는 대리점 등 중간상인을 거치지 않고 고객 조립형 컴퓨터를 최종 소비자에게 직접 판매하는 독특한 전
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델 컴퓨터사 선정배경
컴퓨터 제조 업체 1위
제품의 품질 향상
제품의 품질 향상
마케팅 서비스
델 컴퓨터사 소개
회사명: Dell Computer corporation
설립자: Michael S. Dell
설립일: 1984년 컴퓨터 조립업 시작
특징: 직접 판매 방식의 도입
2001년
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컴퓨터 기술의 혁신은 표적 마케팅(target marketing)을 위한 데이터베이스(data base)의 전산 처리를 가능하게 하였다.
무점포 소매점의 문제점은 첫째, 기업구성원들의 통신판매에 대한 이해도가 현저하게 부족하다.
둘째, 시행초기에는 통신판매
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싶은 것이다.” 1. 개요
2. The Personal Computer Industry History
3. PC 구매자들의 분석
4. PC 판매 채널 분석
5. 컴퓨터 조립 생산 분석
6. Dell Computer Corporation의 사례 연구
7. Competition(경쟁 업체와의 경쟁)
8. 마치며 (Recent Developments)
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판매 시장 진출을 추진하는 것이다. 델은 95년 한국 진출 이래 온라인 판매에만 주력해온 회사로 오프라인 시장에 진출한다면 국내 컴퓨터 유통 시장에 큰 변화가 생길 것으로 예상 된다. 델의 이러한 시도는 인터넷과 전화를 통한 다이렉트
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판매하는 기존의 방식 을 과감히 탈피하여 처음부터 다이렉트 판매 모델을 적용하였다.
Micle Dell의 소개
• 델 컴퓨터는 인터넷을 통한 컴퓨터 판매를 1996년 6월에 시작했다. 인터넷을 통해 사업을 시작한 뒤 나타난 가장 큰 변화
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컴퓨터 사례, 한국산업경영학회, 2006
차흥식, 기계요소설계, 일진사, 2009 Ⅰ. 기계와 기계화
1. 자동화/기계화와 기능인력의 관계
2. 기능인력의 자동화/기계화 대체 부문
3. 자동화/기계화와 생산성 향상
Ⅱ. 기계와 기계산업
Ⅲ. 기
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컴퓨터의 인터넷 마케팅 특징
① 주문생산/직접판매
델컴퓨터는 세계 최초로 PC를 주문생산/직접판매방식을 도입하여 고객이 욕구와 필요에 맞는 제품을 제공하고 있으며 인터넷의 확산에 따라 온라인에 의한 주문이 50%이상을 차지하고 있다
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델의 성장 배경
소규모 컴퓨터 조립 소매점
PC 조립 소매점 + 통신 판매업
온라인 다이렉트
모델의 독보적 PC 판매업체
2. 성공 전략
(1) 기존 PC 업체들의 유통 채널 형태
공급자
제조업체
중간 판매상
고객 성장배경
성공전략
SCM을
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