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대에 맞게 행동하는 것을 보고 재미있고 신기하였다. 사전에 미리 학습한 구절 ‘인간은 사회적 동물이다.’ 라는 말의 증명을 배울 수 있었던 유익한 실험이기도 했다. 또한 학습과 실험을 통해 사회적 증거의 법칙에 대해 다시금 생각하게
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강력하게 외치는 책이 설득의 심리학^^
모든 흥정의 당사자라면 꼭 읽어보길 강추한다. 큰 도움이 될 듯 하다. ^^ 1.상호성의 법칙
2.일관성의 법칙
3.사회적 증거의 법칙 (대중심리의 법칙)
4.호감의 법칙
5.권위의 법칙
6.희귀성의 법칙
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법칙). 또한, 사회적 분위기를 이용해서, 또는 주변 사람들을 이용해서 상대방을 설득시켜는 것 역시 좋은 방법이 될 것이다(사회적 증거의 법칙).
수많은 추억 또한 헤어진 연인의 마음을 돌리기 위한 수단으로 이용할 수 있다. 이런 익숙한
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법칙 역시 사람들의 의사결정을 쉽게 해준 것이기 때문에 리차드의 행위는 윤리적인 문제가 되지 않는다고 본다. 1.상호성의 법칙(각단원마다 연습문제 풀이 포함)
2.일관성의 법칙
3.사회적 증거의 법칙
4.호감의 법칙
5.권위의 법칙
6.
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사회적 증거의 법칙>
<사례 4. 호감의 법칙 >
<사례 5. 권위의 법칙>
<사례 6. 희구성의 원칙>
▣ 매체의 속성과 설득커뮤니케이션의 효과
<사례 7 - 전국적 파급효과, TV >
<사례 8 - 효율적 문자매체, 벼룩시장 >
<사례 9 - 매스미디어
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