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설득의 심리학의 묘미는 바로 이 싸움에 있다......라고 로버트 치알디니가 강력하게 외치는 책이 설득의 심리학^^
모든 흥정의 당사자라면 꼭 읽어보길 강추한다. 큰 도움이 될 듯 하다. ^^ 1.상호성의 법칙
2.일관성의 법칙
3.사회적 증거
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심리학 방법과 마찬가지로 희귀성의 법칙 역시 사람들의 의사결정을 쉽게 해준 것이기 때문에 리차드의 행위는 윤리적인 문제가 되지 않는다고 본다. 1.상호성의 법칙(각단원마다 연습문제 풀이 포함)
2.일관성의 법칙
3.사회적 증거의
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설득시키는 방법을 배울 수 있다.
결론- 마치면서
이 책을 보면서 연신 고개가 끄덕거려졌다. 크게 여섯가지의 법칙인 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙은 정말 설득의 심리학에 많
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증거의 법칙’에 의해 역사적으로 계속해서 이어져 나가는 것이라 할 수 있겠다.
요즘 들어서 많은 처세술과 설득에 관한 서적들이 나오고 있고 그러한 책들이 많은 사람들의 관심을 끌면서 베스트셀러에도 오르고 있다. ‘설득의 심리학’
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. 프롤로그_설득심리학으로의 초대
설득의법칙1-상호성의법칙
설득의법칙2-일관성의법칙
설득의법칙3-사회적증거의 법칙
설득의법칙4-호감의법칙
설득의법칙5-권위의법칙
설득의법칙6-희귀성의법칙
에필로그-정보화시대의성공전략
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설득당하는 것이다.
그리고 희소성의 원칙을 이용하는 것이 있다. 코카콜라의 광고는 \'오직 그것뿐\'이란 것을 사용한다. 그것은 희소성의 원칙을 이용하는 것이다. 사람들은 이런 희소성에 가치를 둔다. 희소성의 가치는 질이 아니라 양이
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자기도 모르는 사이에 전체 자동차 값은 원래의 예산을 훨씬 초과하게 되는 것이다. 1. 설득 심리학으로의 초대
2. 상호성의 법칙
3. 일관성의 법칙
4. 사회적 증거의 법칙
5. 호감의 법칙
6. 권위의 법칙
7. 희귀성의 법칙
8. 결론
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설득할 수는 없다.
가장 뛰어난 영향력을 갖고 있는 지도자는 집단의 상황을 적절하게 통제하여 사회적 증거 법칙이 자신이 원하는 방향으로 작용되도록 만들 줄 아는 사람이라고 말할 수 있다.불확실성과 유사성의 조건을 동시에 충족하여
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사회적 증거의 법칙’에 짓눌려 죽음을 맞이한 제노비스. 제2, 제3의 제노비스가 탄생하는 것을 막기 위해서라도 가끔은 다수의 선택을 따르는 것이 아닌 자주적이고 용감한 선택을 할 필요가 있다고 느꼈다. 1. 설득의 심리학 책개요
2.
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설득\'이라는 현상에 많은 관심을 가지고 사람들 사이에서 적절히 \'설득심리학\'을 이용한다면 삶에 많은 도움이 될 것이라고 생각했습니다. 1. 상호성의 법칙
2. 일관성의 법칙
3. 사회적 증거의 법칙
4. 호감의 법칙
5. 권위의 법
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