설득의 심리학을 읽고

목차

1. 상호성의 법칙

2. 일관성의 법칙

3. 사회적 증거의 법칙

4. 호감의 법칙

5. 권위의 법칙

6. 희귀성의 법칙

본문내용

. 따라서 현대인에게는 정보의 결핍에 따른 문제보다는 정보의 과잉 공급에 따른 올바른 정보의 취사 선택의 문제가 더욱 심각한 이슈로 대두되고 있는 상황입니다. 정보 사회에 대한 낙관론 적인 시각을 갖고 있는 사람들은, 보다 풍부해진 정보에 의해 현대인들은 과거보다 더욱 합리적이고 이성적인 의사 결정을 할 수 있게 되었다고 주장할지 모르겠지만, 이 책의 저자가 설득상황에 대한 다양한 사례들을 분석한 결과 도달한 결론은 우리가 설득 상황에서 우리에게 주어진 모든 정보를 철저하게 분석한 후 의사결정에 도달하기보다는 단 하나의 중요한 단편적인 정보에 의존하여 의사결정을 내리는 방법을 더 선호하고 있다는 것입니다. 그리고 앞서 제시한 여섯 가지의 법칙들이 바로 그런 것들입니다. 따라서 이 책을 읽고 최상의 설득자와 최상의 설득방어자의 역할을 동시에 수행하는 최적의 방법론을 발견할 수 있었고, 또한 정보의 홍수로 요약되는 정보 사회에서 '설득'이라는 현상에 대하여 우리가 어떻게 대처해야 할지도 이해할 수 있었습니다. 현대사회에서 '설득'이라는 현상에 많은 관심을 가지고 사람들 사이에서 적절히 '설득심리학'을 이용한다면 삶에 많은 도움이 될 것이라고 생각했습니다.

키워드

설득,   심리학,   독후감,   심리,   상호성,   감상문