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역발상 마케팅에는 경쟁자가 없다.
2.특별한 무언가를 추구하는 소비자의 심리가 있다.
3.일종의 센세이션 효과를 일으킨다.
4.소비자의 심리에는 배타적 소유에 대한 욕구가 있다.
마. 역발상 마케팅의 실패 사례
옐로우 콜라
a. <콜라
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장기간의 역발상과 즉흥적이지 않고 단순한 호기심차원이 아니며 기술적인 베타성이 없어야하겠다. 면밀한 사전조사와 고객들의 니즈(needs)를 찾아내어 꼼꼼히 분석하고 틈새를 찾아낸다면 성공가능성이 더 높은 마케팅 기법일 것이다.
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소비자의 마음을 일기 위한 세심한 노력이 필요하다.
앞에서 살펴본 역발상 마케팅의 장점은 남들이 시도하지 않은 방법으로 전혀 색다는 방법을 통해 마케팅을 시도한다는 점이다. 다시 말해 일반적이라고 여겨지는 일련의 원리에 대해 다
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수 있다”는 모토 아래 과감하고 도전적인 경영술로 오늘날 아사히 맥주가 업계 1위를 석권하기까지의 발판을 마련한 인물이다. 1. 일본맥주 문화 및 시장
2. 아사히 맥주 소개
3. 아사히 맥주 역발상 전략
4. 아사히 맥주 현황
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Part 1. 반품샵
* 상식 : 반품은 재고로 남는다
* 역발상 : 반품도 새 상품으로 소비자에게 판매할 수 있다.
반품은 왜 발생하는가?
제품에 하자를 이유로 반품하는 경우는 채 1%도 되지 않는다. part 1. 반품샵
Part 2. 초고속 인터넷
part 3.
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이것이 역발상이다
역발상의 요체
역발상은 기존의 상식을 거스르는 새로운 생각!!
새로운 생각 역발상
기존의 상식, 관념을 깨는것 역
상식이라는 덫에서 벗어나라!!
상식은 독이나 바이러스 같은 존재.
습
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트를 조일 때 적정 조임 정도,
부품 장착 시 각도 등
사례 : 유아용품의 슈퍼스타 – 스토케, 역발상의 성공
차별화 제품으로 소비자들에게 명품 유아용품업체로 각인
-아이 성장에 따른 침대길이 조절
-유아용 미니요람, 침대, 침실용
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아사히 슈퍼 드라이가 선두주자
경쟁사 기린보다 높은 점유율
발포주
기린이 선두 주자
제 3 맥주
맥아가 들어가지 않은 맥주
기린이 선두 주자 일본 맥주 문화 및 시장
아사히 맥주
아사히 맥주 역발상 전략
결 론
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마케팅불병의 법칙 / 십일월출판사 / 1994
- 알 리스,안진환역 / 마케팅 전쟁 / 비즈니스북스 / 2006
- 김영한 / 스타벅스 감성 마케팅 / 넥서스 / 2003
- 방지선 / 마케팅의 99%는 기획이다 / 토네이도 / 2006
- 여준상 / 회사의 운명을 바꾸는 역발상 마케
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마케팅불병의 법칙 / 십일월출판사 / 1994
- 알 리스,안진환역 / 마케팅 전쟁 / 비즈니스북스 / 2006
- 김영한 / 스타벅스 감성 마케팅 / 넥서스 / 2003
- 방지선 / 마케팅의 99%는 기획이다 / 토네이도 / 2006
- 여준상 / 회사의 운명을 바꾸는 역발상 마케
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