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설득의 심리학이란?
3.첫 번째 설득의 원칙 - 상호성의 원칙
4.두 번째 원칙 - 호감의 원칙
5.세 번째 원칙 - 사회적 증거의 원칙
6.네 번째 원칙 - 권위의 원칙
7.다섯 번째 원칙 - 희귀성의 원칙
8.여섯 번째 원칙 - 일관성의 원칙
9
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호감의 법칙
1) 호감의 원천
2) 호감의 법칙을 활용한 집단 간의 갈등 극복
5. 권위의 법칙
1) 권위의 상징물들
2) 고급 자동차에 더 관대하다
6. 희귀성의 법칙
1) 희귀성의 가치
2) 상실에 대한 두려움
7. 정보화 시대의 설득 전략
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설득이 중요하다 할 것이며, 막무가내로 다른 사람을 설득하기 보다는 효과적인 설득방법을 연구하고 이를 활용해서 다른 사람을 설득해야 되겠다는 생각이 들었다.
Ⅳ. 참고자료
통쾌한 설득 심리학 케빈 호건 저 | 손기찬 역 | 행복한마음 |
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설득\'이라는 현상에 대하여 우리가 어떻게 대처해야 할지도 이해할 수 있었습니다. 현대사회에서 \'설득\'이라는 현상에 많은 관심을 가지고 사람들 사이에서 적절히 \'설득심리학\'을 이용한다면 삶에 많은 도움이 될 것이라고 생각했습니다
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수 있을 것이다.
이 책은 이렇게 간편하고 대개의 상황에 맞는 이러한 의사결정방법을 고수하면서도 그 방법의 위험성을 피하고자 하는 법을 독자에게 전달시키기 위해 위 6가지의 법칙들인 심리학적 법칙에 근거한 설득방법을 설명해 주는
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설득에 대한 현상의 원인과 그 결과에 대해 우리가 알고 있지 못했던 부분을 알게 되었고, 그로 인해 좀 더 나은 설득방법과 우리가 보지 못했던 설득의 세부적인 부분들을 알 수 있는 기회가 되었던 것 같다.
6. 참고문헌
- 사회심리학(이훈구
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방법을 활용한다.
* 참고문헌
인간관계와 의사소통의 실제 / 이광자 저 / 신광출판사 / 2019
인간행동과 사회환경 - 고명수/이승현 외 3명 저, 정민사, 2018
인간관계의 기술 / 레스 기블린 저 / 노지양 역 / 미래지식 / 2011
발달심리학 : 전생애 인간
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심리학”, 서울 : 대한문화사, 2003
박재호, “소비자 행동 연구”, 교문사, 2003
송용섭, “현대 소비자행동론”, 서울 : 법문사, 2004
유동현, “판매촉진을 위한 유효적인 광고전략”, 충남대학교 경영경제 연구소, 2004
이기춘, “가정 경제학”,
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설득방법, 설득목표
· 설득방법: ‘사실에 입각’이 아닌 ‘이미지’라는 허상에 입각한 설득
· 설득목표: ‘인지에 호소’가 아닌 ‘태도에 호소’
‘이성(제품특성)’이 아닌 ‘감성(이미지)’에 호소
- 파블로프의 실험에서 유래
무조건
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설득방법, 설득목표
· 설득방법: ‘사실에 입각’이 아닌 ‘이미지’라는 허상에 입각한 설득
· 설득목표: ‘인지에 호소’가 아닌 ‘태도에 호소’
‘이성(제품특성)’이 아닌 ‘감성(이미지)’에 호소
- 파블로프의 실험에서 유래
무조건
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