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오리온은 중국 진출 초기 유통전략은 다(多) 바이어 전략
-성공적 진출을 위해 판매의 기본이 되는 영업망 구축을 최우선으로 봄
1단계 – OPEN MARKET (다 바이어 전략)
1993년부터 1994년까지의 약 1년 동안 ‘해외시장 침투’를 목적으로 한
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40도인 사우디 아라비아와 최저기온 40도인 러시아에서 현지에 맞는 제품제작과 유통.
해외 매출액 1조원 돌파 1.기업 소개
2.해외 진출 배경과 현황
3.초코파이의 실패 요인과 변형
4.초코파이의 전략과 성공 요인
5.경쟁사
6.향후 전망
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중국시장 진출 배경
동양제과의 ‘오리온초코파이’ 출시 이후 소비자로부터 큰 인기를 얻었지만, 동양제과는 거기에 안주한 나머지 경쟁사들의 유사제품(80년대 초 롯데에서 초코파이를 만들고, 크리운제과의 빅파이, 해태의 오예스 등)이
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브랜드 구매율, 브랜드 충성도 등 전부문에 걸쳐 1위를 차지하였다. 오리온 초코파이는 중국에 진출한 우리나라 제품 중 해당분야 인지도 1위를 차지한 유일한 브랜드이다.
첫째, 오리온 초코파이는 중국시장에서 제품 측면에서 현지화를 중
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오리온초코파이 중국시장진출
1).오리온초코파이 중국시장진출 계기
2).오리온초코파이 중국시장진출 성장과정
◆중국시장진출 초기
◆중국시장 진출 위기&극복방법
◆중국시장에서의 초코파이 Brand Power 전략
1광고전략-마케
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1. 촉탁
2. 일용직
3. 임시직 근로자
4. 시간제근로자
Ⅶ. 오리온(동양제과)의 글로벌정책
1. 글로벌화 정책
2. 해외산업 현황
1) 연도별 해외사업 매출 현황
2) 주요 수출국가 및 분포도
3) 주요 수출제품
4) 수출시장 현황
참고문헌
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브랜드 인지도는 1.2%에 불과했다.
7. 결언
74년 출시 이래 8천 억 원이 넘는 판매 금액과 70억 개가 넘는 판매량을 기록하고 있는 오리온초코파이가 중국에서 이러한 성공을 거두기까지는 동양제과의 치밀한 사전 시장조사와 현지화 전략이 밑
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오리온이 러시아인들에게 가깝게 다가가기까지 10년이 넘는 기간 동안 치밀한 전략아래 이루어졌다. 전 세계에서 당류 소비량이 가장 높은 국가 중 하나인 러시아는 초코파이 천혜의 시장이다. 연령에 관계없이 달콤한 맛을 즐기는 러시아의
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브랜드 인지도는 1.2%에 불과했다.
7. 결언
74년 출시 이래 8천 억 원이 넘는 판매 금액과 70억 개가 넘는 판매량을 기록하고 있는 오리온초코파이가 중국에서 이러한 성공을 거두기까지는 동양제과의 치밀한 사전 시장조사와 현지화 전략이 밑
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Introduction
(1) 세계화
(2) 차별화
2. 해외 진출 성공사례
(1) 해외 진출 배경
(2) 중국 진출 성공사례
(3) 러시아 진출 성공사례
(4) 베트남 진출 성공사례
3. 해외 진출 성공요인
(1) 유통
(2) 생산
(3) 영업
(4) 인사
4. 최종 결론
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