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오리온 초코파이가 올라섰음
오리온은 향후 동유럽권, 동남아시아권에도 생산 공장을 건설해 새로운 시장개척 준비
오리온의 대표제품인 ‘초코파이’의 중국시장 진출 사례를 통해 오리온의 해외진출 과정과 전략, 성공요인 등을 살펴보
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오리온은 중국 진출 초기 유통전략은 다(多) 바이어 전략
-성공적 진출을 위해 판매의 기본이 되는 영업망 구축을 최우선으로 봄
1단계 – OPEN MARKET (다 바이어 전략)
1993년부터 1994년까지의 약 1년 동안 ‘해외시장 침투’를 목적으로 한
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경제적 효과
(1) 본국에 미치는 경제적 효과
1) 긍정적 효과
2) 부정적 효과
(2) 투자국에 미치는 경제적 효과
1) 긍정적 효과
2) 부정적 효과
7. 해외직접투자 사례연구
(1) 오리온
(2) 우리은행
(3) 락앤락
8. 결론 및 향후시사점
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기업내적 배경
- 국내시장(파이)의 성장한계
- 전반적인 경기 침체
중국 현지 배경
- 79년 중국개방 후 외국제품 수요의 증가
- 13억 인구라는 거대한 중국의 법적 통제
(국내 경제성장을 위한 유통경로 등에 대한 제재)
진출시기
1980년대부
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오리온이 중국에서 매년 30%이상 성장할 수 있었던 중요 요인으로 작용하였다.
[오리온 초코파이의 Step by Step 전략]
5) 중국에서 결제방법은 현찰 박치기?!
오리온은 중국시장 초기 진출 시 산두의 수입 대리상에게 공급과 그에 따른 중국지역
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오리온 "중국법인 매출이 한국 본사 앞질렀다"
http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2012062711222627634&outlink=1 Ⅰ 오리온 기업 및 제품 소개
1. 기업소개 : 오리온
2. 제품소개 : 초코파이
Ⅱ 오리온 초코파이 진출시장
1. 중국시장 진출배경
2
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시장 확대 전략으로 진출국가에 대한 인재 개발에 더욱 주력하여야 하며, 기존 진출한 국가의 문화와 현지화로 인해 세계화전략을 구축하여야 된다.
Ⅶ. 참고문헌
● 논문&책
박흥수(2004), “오리온 초코파이-대 중국 마케팅 전략수립(Ⅱ)”
김
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. 또한 공익 마케팅의 일환으로 ‘팬더패패복기금’을 만들어서 ‘팬더파아이’의 판매액 중에 일부를 기부해서 팬더 출생후 생존율을 유지하는 데 사용하도록 하고 있다. 1. 이마트 사례
2. 한국타이어 사례
3. 오리온 초코파이 사례
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오리온식품상해유한공사(OFS: Orion Food Shanghai)를 통해, (주)오리온은 중국 진출 2년만에 흑자를 기록하며 중국에 진출한 해외 글로벌 기업 중 가장 성공한 사례로 꼽히고 있다.
현재 OFC는 베이징에 연산 6,000만 달러에 달하는 대규모 초코파이 및
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Introduction
(1) 세계화
(2) 차별화
2. 해외 진출 성공사례
(1) 해외 진출 배경
(2) 중국 진출 성공사례
(3) 러시아 진출 성공사례
(4) 베트남 진출 성공사례
3. 해외 진출 성공요인
(1) 유통
(2) 생산
(3) 영업
(4) 인사
4. 최종 결론
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