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정에 주목하고 이를 활용하여 협상에서 원하는 결과를 이끌어낸다는 아이디어는 지극히 현실적이다. 물론 저자가 소개하는 5개의 핵심관심이 인간 욕구의 전부라고는 할 수 없지만, 이것들만 충족시켜도 협상의 승률은 이전과 비교해서 훨씬
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정을 통해 잘 설명해준 책이라고 느꼈다. 서두에서 언급한 감정노동에 종사하는 사람들에게 이 책은 감정노동의 부정적인 측면을 많이 해소해줄 수 있는 실제적이고 유용한 방법을 전달해줄 수 있을 것이라고 생각하고, 특히 진정한 의미의
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정확히 파악하여, 상대방의 사회적 지위에 맞는
대접을 통해 상대방의 호감을 얻을 수 있다.
단, 내 지위를 낮추지 않고 상대의 지위를 존중 해 주는 것이 중요한 포인트인데,
나는 이 분야에서 잘하고 너는 이 분야에서 잘하니 서로 협력 해
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정확히 파악하여, 상대방의 사회적 지위에 맞는
대접을 통해 상대방의 호감을 얻을 수 있다.
단, 내 지위를 낮추지 않고 상대의 지위를 존중 해 주는 것이 중요한 포인트인데,
나는 이 분야에서 잘하고 너는 이 분야에서 잘하니 서로 협력 해
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정의
Ⅳ. 파블로프이론 고전적조건화이론의 기본 요소
1. 소거(extinction)
2. 자극 일반화(stimulus generalization)
3. 변별(discrimination)
4. 고차적 조건형성(higher-order conditioning)
Ⅴ. 파블로프이론 고전적조건화이론의 학습 원리
1. 시간의 원리
2.
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