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k-MART CEO)
→ 경기 불황을 이유로 2001년 미국 대형 할인점 k마트
광고비를 전년 대비 절반으로 삭감한 후, 성수기에도
판매가 급감하며 큰 폭의 손실을 입은 후의 발언 불황기 마케팅 전략과 新 성장 동력
불황기 마케팅 전략과 新 성장
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K마트와 같이 할인점과 백화점의 특징을 함께 가지고 있는 점포 형태였다. 이 점포는 할인점에 비해 교통이 좋은 부도심지에 위치해 있고 쇼핑이 더욱 편리하도록 점포인테리어나 조명 등도 세심한 배려를 하여 보다 좋은 점포분위기를 제공
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K마트는
1980년대부터 CEO가 변할 때마다 회사정책이 바뀌다 결국 부도를 내는 상황에
이론 최악의 사례이다.
(2) 자만하지 말고 변화를 주시하자
성공한 경영자들이 최적의 의사결정을 내리지 못하고 실패하는 경우는 오히려
기업이 잘 나갈 때
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신한은행
서비스업 실패 사례 – 일본 바둑
바둑 활성화 – 각국의 미녀 기사들
외식업 성공 사례 – T.G.I. Friday’s
외식업 실패 사례 – 롯데리아 중국진출
도소매업 성공 사례 – 홈플러스
도소매업 실패 사례 – K마트
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보여주는 최고 경영층의 중요성이다. 1. GE 존경받았던 기업
2. Dell Dell 디지털화 변혁에 앞장서 세계1위
3. 크라이슬러의 패러다임 기사회생
4. 제니스
5. K-마트의 패러다임 혁신 실패로 파산
6. 유키지루시
7. 기업 패러다임 혁신 전략
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주가가 불과 닷새만에 7백엔 대로 50% 폭락하는 사태가 초래됐다. 1. GE 존경받았던 기업
2. Dell Dell 디지털화 변혁에 앞장서 세계1위
3. 크라이슬러의 패러다임 기사회생
4. 제니스
5. K-마트의 패러다임 혁신 실패로 파산
6. 유키지루시
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K마트, 알버슨(Albertson), 테스코, 타겟(Target), 갭(Gap) 등 다양한 업태의 기업들이 참여하여 식품, 잡화, 의류, 의약품 등 여러 종류의 제품을 취급한다. 현재 우리나라에서 약 60여개 업체가 회원사로 참여하고 있으며 경매, 온라인조달(e-Procurement)
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K마트 사례
- 비즈니스라는 시합에서 지켜야할 7가지 원칙
- 이메일로 고객관계를 강화하라
- 방문객을 매출로 연결시키기
- 온라인 상에서 브랜드 신뢰를 쌓기 위한 5가지 단계
- 차별화를 만들어내는 PASONA법칙
- '귀족마케팅 전
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K마트에서 쇼핑을 하면 검소하고 겸손해 보인다.
마이크로소프트 사무용품을 사용하면 유능해 보인다.
퀘이커 오츠의 뜨거운 시리얼을 가족에게 차려주는 부모는 자녀의 양육에 관심이 많은 사람들이다.
나이키는 브랜드와 연결된 자아표
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2. 월마트 사업전략
■ Always low price
월마트의 사업전략은‘소비자는 보다 싼 가격의 제품을 원하고 있으며,
월마트는 이에 부응하여 항상 싼 가격으로 제품을 공급한다(Every Day Low Price：EDLP) 였으며 이후에 Always low price 로 바뀜
■ Rollbac
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