|
되는 것 같다는 생각이 들었다. 그리고 다른 판매자들이 올린 거래 글을 통해 유리 협상이론 유형에 없는 협상유형을 볼 수 있었다. 다른 판매자의 경우 ‘물건 안 팔리면 처분하려고 합니다. 제시한 금액으로만 거래합니다. 찔러보지 마세요.
|
|
|
유리하도록 협상을 이끄는 것은 누구든지 목표로 하는 것이다. 어느 누가 손해를 입기 위해서 협상을 하겠는가? 그렇다면 나의 입장과 상대방의 입장에 있어 가장 효율적인 절충안을 찾아내는 것이 중요하다. 눈 앞에 놓인 상황만을 보는 것
|
|
|
입장을 헤아린다면 완벽한 협상이겠지만 그 자체만으로도 너무 어렵고 많은 연습이 필요한 협상임은 확실하다.
참고문헌
로저 피셔, 윌리엄 유리외 저, Yes를 이끌어내는 협상법, 장락 2014 1. Summary
2. Diagram
3. Implication
4. Critique
참고문헌
|
|
|
상대방이 처음 제안한 가격은 상대의 목표가격일 가능성이 높고 협상 대상물의 가치가 하락하기 때문에 거절해야 한다. 협상 상대가 첫 제안을 하는 경우에는 상대의 정보가 노출되는 것이기 때문에 협상을 유리하게 이끌어 갈 수 있다.
협상
|
|
|
협상력을 발휘해야 하는 것은 매우 중요하다. 협상력이라고 하는 것은 결국 국가의 경제력을 물론이며 정치와 군사 그리고 외교와 정보 등 국력을 만드는 제반요소를 통해서 협상을 유리하게 전개할 수 있는 능력, 기술 등에서 나온다는 점에
|
|
|
협상 교육 연구
김기홍(2004), 서희, 협상을 말하다, (주)새로운 제안
임칠성 옮김(1997), 대인관계와 의사소통, 집문당.
고등학교 사회문화 교과서(천재교육)
협상자료개발연구회(1999)
yes를 이끌어내는 협상법, 윌리엄 유리, 박영환 옮김, 장락출
|
|
|
협정을 파기하겠다고 한국을 압박
1998년 1월 23일, 일본은 일방적으로 기존의 어업협정을 파기
한·일 양국은 새로운 협정의 체결이 필요함을 인식하고 1999년 1월 신어업협정 발효 협상과정
이론적인 면
전략적인 면
협상오류
결론
|
|
|
유리. 브루스 패튼 지음. 박영환 옮김. Yes를 이끌어내는 협상법 : 서로에게 이익을 주는 성공적인 협상 테크닉. 도서출판 장락. 1994. ■ 머리말
■ 제 1장 문제
1. 입장을 근거로 거래하지 마라.
1.1. 입장을 놓고 다투면 현명한 합의를 보
|
|
|
유리한 조건을 효과적인 협상력으로 전환시킬 수 있다. 당신의 배트나를 개발하는 것은 단지 당신이 수용할 수 있는 최저의 합의를 결정하도록 할 뿐만 아니라 그 최저 수준을 높여 줄 것이다.
8. 상대방이 응하지 않으면 어떻게 할 것인가?
상
|
|
|
협상의 결과는 이들 협상가들을 선택한 국가가 짊어져야할 책임임이 분명하다. 하지만 여기서 우리 국민들이 생각해야할 중요한 요소가 있다. 그것은 우리 국민들이 우리를 대표하는 협상가들에게 협상을 유리하게 이끌어 갈 수 있는 협상
|
|
메뉴펼치기
