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유통경영), 이신모저 2002
(유통스페셔리스트), 이신모저 2008
(유통채널), 설봉식저 2001 I. 유통경로 갈등 의의
II. 유통경로 갈등 유형
III. 유통경로 갈등 관리
IV. 유통경로 갈등 성공사례
1) 홈플러스 (Homeplus)
2) 구멍가게 뭉쳐야 산다.
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업체들이
전방에 있는 업체를 우회하여 소비자와 직접 거래를 함으로써, 전방에 있는 유통업체가
유통경로에서 사라지게 되는 현상. 1.인터넷과 유통 구조의 변화
2.인터넷과 유통경로의 설계
3.유통갈등의 관리
4.인터넷
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2) 기존 하이마트의 전략
3) 현 하이마트의 문제점 및 해결방안
① 경기불황에 따른 소비심리 위축
② 제품 질에 대한 악성 루머
③ 경기불황 에도 매장확장에 대한 유동성 저하
4) 하이마트의 앞으로의 전략 방안
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경로성과 달성의 중요한 저해 요인이 되기 때문이다. 유통경로갈등
Ⅰ. 유통경로갈등의 개념
Ⅱ. 경로갈등의 원인과 유형
1. 갈등의 원인
2. 갈등의 유형
Ⅲ. 갈등의 관리
1. 문제해결
2. 설득
3. 협상
4. 정치적 타결
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갈등: 경로갈등이 경로내의 문제를 발견하고 이를 해결할
수 있게 함으로써 경로성과의 향상에 기여하는 경우
• 중립적 갈등: 경로성과에 영향을 미치지 않는 경로 갈등 1. 공급체인과 가치전달 네트워크
2. 유통경로 설계과정
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구입할 수 있음
- 서비스의 구색을 소비자들이 원하는 다양한 구색으로 전환시켜 주는 기능을 함 제1절 유통경로의 특성과 기능
제2절 유통경로의 유형과 조직형태
제3절 서비스 유통경로의 설계
제4절 경로행동과 경로갈등
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외국 협력업체와의 전략적 제휴의 실시로 서비스기업의 수용능력과 수요관리 확충이 요구됨 제1절 유통경로의 특성과 기능
제2절 유통경로의 유형과 조직형태
제3절 서비스 유통경로의 설계제
제4절 경로행동과 경로갈등
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대리점 관리를 좀 더 신경 써 소비자들에게 믿음을 심어줘야 할 것이다.
[참고 문헌 및 자료 출처]
유제품 업체의PRM(Partners Relationship Management) 적용방안 연구/채동국/
학위수여기관:경원대 소프트웨어대학원/문서유형:석사학위논문
한국 유가
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유통경로 전략
Ⅰ. 유통경로 전략의 의의
1. 유통경로의 유형
2. 유통경로 전략의 변화
Ⅱ. 유통경로의 갈등 관리
1. 수평적 갈등 관리
2. 수직적 갈등 관리
Ⅲ. 유토경로의 설계
1. 유통경로 설계의 과정
2. 경로 커버리지 전략의
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경로구성원들을 법적으로 소유하여 관리하는 경로유형.
가) 전방통합 : 호텔이 여행사를 소유하는 것과 같이 공급자가 도 소매업을 소유
나) 후방통합 : 여행 유통업자가 호텔을 소유하여 제품을 공급하는 업체를 소유
나. 계약형의 계열화
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