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마케팅의 영향이 크다고 느껴졌다.
그래서 외국에서, 특히 중국에
어떻게 하여 초코파이가 성공적일 수 있었는지
그 마케팅 과정이 궁금했었다.
그러던 중, 마케팅 믹스(4p)에 관한 과제를 하게 되었고,
그래서 동양의 오리온 초코파이
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중국진출 6년 만에 베이징, 상해 등 중국의 중심도시들에서 맥도날드와 코카콜라에 버금가는 성공한 식품의 반열에 오리온 초코파이가 올라섰음
오리온은 향후 동유럽권, 동남아시아권에도 생산 공장을 건설해 새로운 시장개척 준비
오리
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1956년 풍국제과 인수, 동양제과공업(주) 창설
1974년 오리온 쵸코파이 독자개발
1981년 이양구 사장 체제로 전환
1994년 청주공장건설, 생산시설의 확대·재배치
1998년 중국에 현지법인 설립 회사소개
중국진출배경
중국 내 시장환경분석
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작고 경제적인
자신들에게 꼭 필요한 서비스만을
합리적인 가격에 이용하고 싶은
고객들을 위해 작지만 집약적인 서비스를 제공하는 맞춤형 호텔 1.Introduction
2.Concept
타겟
입지
규모
차별화
요소
3.Conclusion
브랜드 네임
-참고문헌
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대표상품 ‘초코파이’로 해외에서 많은 인기를 끌고 있는 (주)오리온 제과는 국내를 넘어서, 세계로 진출하고 있다. 현재 중국, 러시아 일본, 베트남 등에 각 사업부를 두어 각 나라에 각기 다른 글로벌 마케팅 전략을 수행하고 있어서 주제
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브랜드 1위
2003.7 제5회 여성소비자가 뽑은 베스트 브랜드 대상 수상
2007.3 맥심광고‘영원한 사랑’편 좋은 광고상(TV)부문 수상
2007.5 라떼디토 헤럴드경제 히트 상품 선정
2007.12 아라비카100 마케팅 대상 수상
2009. 2 맥심 카페 5종 발매
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중국 내에서 고급제과로 인식
(중국 사람들에게 예식장 선물용으로 폭발적 인기)
복잡한 유통망 가격정찰제과 확립되지 않아 지역마다
어느 정도의 가격 차이
1.3위엔~1.5위엔 사이의 가격으로 우리나라 돈으로 약 230원
Place
-오리온은
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초코파이-대 중국 마케팅 전략수립(Ⅱ)”
김승범(2004), “한국의 장수브랜드 오리온 초코파이”, 주간조선 2004년 1817호.
김용준(2006), “중국마케팅”, 박영사.
백운목(2008), “오리온기업분석”, 대우증권
김준식(2007), “초코파이의 글로벌마케
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초코파이의 전략-유통전략
중국의 거대 상권지역별로 1개의 판매대리상을 둠 – 정식 판매대리상 지정 전략 사용
특히, 소매상은 역, 공항의 상품 판매대 or 백화점, 슈퍼마켓 등 고급스런 소매점
중국의 수입관세가 55%라서 우회수출 물
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오리온 회사는 시장의 기회를 지속적으로 선점하는 전략과 제품의 다각화를 추구할 필요가 있다.
3. 재포지셔닝 및 新마케팅 믹스 전략
오리온은 ①초코파이의 시장 선점효과를 극대화하고 ②새로운 제품을 출시(다각화)함으로써 중국시장에
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