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유통망 구축
마케팅의 차별화로서 마케팅의 기본인 유통망을 새롭게 구축한 것이 큰 효과를 나타냈다.
기존 유통망인 약국을 탈피해 슈퍼마켓 ,편의점, 할인점 등으로 유통망을 다변화시킨 것이다.
6. 스타마케팅
10대부터 청년 세대인 20,30
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전략을 사용하고 있다. 한편 동양제과의 북경지사는 이들 대리인들의 상권이 중복되지 않도록 조정하고, 지나친 가격인상을 통제하는 기능을 수행하고 있다. 소매상은 역과 공항의 상품 판매대, 백화점, 슈퍼마켓 등 다양하게 분포되어 있다.
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전략
자동차는 다른 제품과는 달리 특별한 유통전략이 없다. 왜냐하면 거의 대부분의 제품이 대리점을 통하여 판매되고 있기 때문이다. 자동차는 대표적인 전속적 유통경로라 할 수 있는데 이는 일정한 상권 내에서 제한된 수의 자사의 제품
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전략
(1) 시장세분화 (Segmentation)
(2) 목표시장 설정 (Targeting)
(3) 포지셔닝 (Positioning)
5. 4P에 따른 마케팅 전략
(1) 제품전략(Product Strategy)
(2) 가격전략(Pricing Strategy)
(3) 유통전략(Placing Strategy)
(4) 촉진전략(
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표적시장선택
제 3 부 고객행동의 이해
6) 소비자행동 결정요인
7) 구매의사결정과정
8) 조직구매자의 행동
제 4 부 제품전략
9) 제품 : 기본개념
10) 제품의 수명과 신제품 마케팅
제 5 부 유통전략
11) 유통경로 : 기본개념
12) 도매상
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유통전략
자동차는 다른 제품과는 달리 특별한 유통전략이 없다 왜냐하면 거의 대부분의 제품이 대리점을 통하여 판매되고 있기 때문이다. 자동차는 대표적인 전속적 유통경로라 할 수 있는데 이는 일정한 상권내에 제한된 수의 자사의 제품
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유통전략
자동차는 다른 제품과는 달리 특별한 유통전략이 없다 왜냐하면 거의 대부분의 제품이 대리점을 통하여 판매되고 있기 때문이다.
자동차는 대표적인 전속적 유통경로라 할 수 있는데 이는 일정한 상권내에 제한된 수의 자사의 제품
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유통마진이 가능하기 때문이었다. 높은 유통마진은 곧 능력 있고 영향력이 큰 대리점의 확보를 의미하기 때문이다.
3) 효과적인 제품현지화 전략
진로의 신제품 천국은 수출용으로 자운향이란 이름으로 수출되고 있다. 이는 중국시장의 제품
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전략 - 영리기업에서와 같이 가격정책 목표가 ‘이익극대화’가 아닌 ‘원가회수’인 경우가 많다. 때로는 원가에도 못미치는 것을 알면서도 가격을 낮게 책정하는 경우도 있다.
3) 유통전략 - 유통전략 수립시 주안점은 그 기관에 고객들이
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유통전략은 기존 유통망인 약국을 중심으로 진출하고 이어서 슈퍼마켓, 편의점, 할인점 등으로 다변화시킨 아메바식 전략에 대한 결정이 주효했다. 기능성을 중심으로 충성고객을 확보하고, 맛으로 대중적인 소비자를 만날 수 있도록 접점을
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