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자동차를 사러왔다가 몇천만원짜리 차를 샀다는 고객이 적지 않은데, 그것은 인생관에 대한 속깊은 대화 없이는 어려운 일일 것입니다.
저는 자동차 영업사원으로 5년 간 일했기 때문에 이런 사항들에 대해 나름으로 이해를 갖추고 있고, 따
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경쟁력 있는 영업인력으로 성장하기 위한 노력을 기울였습니다. 또한, 실제 영업 활동 중 시장 변화와 고객의 니즈를 빠르게 파악하여 유연한 대응 능력을 기르기 위해 끊임없이 관련 지식을 습득하고자 하였습니다. 이를 통해 금융영업 직무
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화재&동부화재 기업소개
..........................................................1
2. 기업전략, 사업전략, 브랜드․마케팅 전략의 정의
.........................5
3. 삼성화재, 동부화재 기업전략 비교차이점
......................................8
4. 삼
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동부화재 고객의 모든 데이터는 수집, 정제, 분배의 과정을 거치게 된다. 또한 동부화재는 개별고객에 대해서 모니터링 하고 향후 ‘어떻게 영업을 할 것이냐’의 기본지침서로서의 역할을 하게 됨.
동부화재의 모든 보험설계사는 CRM을 통해
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차별화된 고객 가치를 제공하는 상품 및 서비스 개발
‘고객 우량화 전략’ 차별화된 서비스.
1. 기업소개
1-(1). 기업 소개
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≪ 그 림 ≫
동부화재 해상보험 : 1962년 자동차
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동부화재는 2007년 7개 지역에 상시 활동 봉사단을 조직하여 재난구호활동 및 자율 봉사활동을 전개
- 프로미 봉사단의 조직도
- 프로미 봉사단의 주요 활동
1. 호국보훈의 달 기념 보훈대상자 후원
2. 농촌일손 돕기
3. 저소득 장애인 가정시설
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동부화재의 경우 안정적인 수익창출로 운용자산이 전년동기 대비 13.4%증가한 가운데 투자수익률이 5.8%에 달했습니다. 보험영업부분에서는 전년동기대비 소폭감소하였으나 손해율의 개선으로 인해 영업경비율이 상승하였습니다. 투자영업부
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얻게 되는 고객에 대한 프로파일은 정보가 부족하고 제한적이어서 분석하기가 쉽지 않다라고 말한다. 그러나 동부화재의 CRM은 모든 영업창구를 통해서 고객의 정보들을 흡수하고 데이터분석을 용이하게 해줄 것이다.
“CRM은 시간이 흐르고
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동부화재는 국내 최고의 노하우를 바탕으로 자동차보험을 비롯하여 장기손해보험, 화재보험, 해상보험, 개인연금 등 손해보험 전 종목을 취급하는 종합 손해보험회사로써 고객의 항복한 삶 추구를 주장한다
『삼성화재』
◎ 삼성화재는
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동부화재의 전략 보완 방향
동부화재는 1962년 우리나라 최초의 자동차 보험 전문회사로 출발한 이래로 보험 업계를 이끌어온 선두주자다. 하지만 요새 다음 다이렉트를 비롯한 경쟁사들의 출현으로 경영상의 위기를 경험하고 있다.
< 그래
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