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4. 인적판매
가. 인적판매의 유용성
나. 인적판매의 종류
1) 소매상판매원
2) 도매상판매원
3) 제조업체판매원
다. 판매원의 자질
라. 인적판매과정
1) 고객예측
2) 사전준비
3) 접근
4) 제품소개
5) 의견조정
6) 구매권유
7) 사후관리
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평가 하면 사기와 능률이 오를 것으로 생각된다.자율성의 실시로 각 관리자에게 책임과 권한이 부여되기 때문이다 그 자세한 내용을 보면,
- 환경변화에 신속하게 대응할 수 있다
- 의사결정에 있어서 보다 상세한 정보 투입을 가능하게 한다
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신용상태에 대해서도 조사해 보아야 한다. 또한 해당 유통업체의 평판과 재고부담능력, 애프터서비스, 촉진 노력, 기존의 판매성과, 자사 제품과의 적합성 등도 고려해 보아야 한다.
유통업자의 유통 능력이 해당 국가(시장) 전체를 커버(cover)
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행복을 선사한다는 신념으로 완벽한 서비스를 추구하여 고 객 컴플레인 0%대를 확보, 재 구매 율을 증대시켜 충성고객을 확대할 것이다
(2) 사업다각화
호텔 및 리조트 임대 및 개발, CHARTER FLIGHT 운영, 여행신용카드 도입 등의 다각 적인 여행관
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행복을 선사한다는 신념으로 완벽한 서비스를 추구하여 고 객 컴플레인 0%대를 확보, 재 구매 율을 증대시켜 충성고객을 확대할 것이다
(2) 사업다각화
호텔 및 리조트 임대 및 개발, CHARTER FLIGHT 운영, 여행신용카드 도입 등의 다각 적인 여행관
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행복을 선사한다는 신념으로 완벽한 서비스를 추구하여 고 객 컴플레인 0%대를 확보, 재 구매 율을 증대시켜 충성고객을 확대할 것이다
(2) 사업다각화
호텔 및 리조트 임대 및 개발, CHARTER FLIGHT 운영, 여행신용카드 도입 등의 다각 적인 여행관
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평가가 간접적으로 이루어지기 때문에 제품
에 대한 성능을 개선시킬 수 없다.
따라서 기업들은 해외진출의 초기에 간접수출방식에 의해 수출
을 하다가 점차 해외사업의 운영에 자신감을 갖게 되거나 더 큰 이
익을 목표로 하는 경우에는
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평가되는 경향이 있는데, 무역환율에 비해 2배가 넘는다.
무역환율은 표본으로 선정한 몇 가지 상품에 대해 거래국의 도매가격을 기준으로 외국상품가격에 대한 국내상품가격의 비율로 결정한다. 이 환율은 외국과의 무역거래에 적용하며
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평가되는 경향이 있는데, 무역환율에 비해 2배가 넘는다.
무역환율은 표본으로 선정한 몇 가지 상품에 대해 거래국의 도매가격을 기준으로 외국상품가격에 대한 국내상품가격의 비율로 결정한다. 이 환율은 외국과의 무역거래에 적용하며
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평가의 기준이 된다.
현장 서비스는 서비스 공급자의 주력 상품이라 할 수 있기 때문에 수요
와 공급이 균형을 이루지 못하면 문제가 발생하게 된다. 특히, 수요가 공
급을 초과할 경우 서비스 이용자의 대기 시간이 길어지기 때문에 불만을
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