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협상해가는 과정까지도 세심하게 고려하고 논의해가야 한다. 마지막으로 협상을 마무리하는 과정에서도 많은 고민과 노력이 필요하다. 협상을 통해 계약을 맺었다면, 계약을 유지하기 위한 이행단계들을 서로 명확하게 하여 갈등이 발생하
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협상의 단계별 전략
1. 협상 1단계:목표설정
①협상 전에 목표를 미리 결정하라.
②목표치는 최대한 높게 잡는다.
③목표치는 상향 조정하라.
④목표치의 현실성을 분석하라.
⑤상대방의 목표치를 최대한 낮추게 하라.
⑥힘의 우위에 대한
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략, 협동협상전략, 회피협상전략. 타협협상전략 등에 따라 협상을 하게 된다.
나. 정보 교환단계
협상상황을 분석하고 협상전략을 마련하였으면 다음은 직접 협상자들이 만나 협상에 필요한 정보를 교환하는 단계이다. 이 단계에서 다뤄야할
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협상을 암시하면서
- 법규나 정부시책에의 위반을 이유로
6. 사후관리의 의의와 절차
(1) 사후관리의 의의
기술이전에 있어서 사후관리의 의미는 매우 중요하다. 물론 기술이전 실무에 있어 사후관리의 전 단계인 기술의 발굴, 수요자의 탐색
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정의와 의의
3. 기술 이전의 특징
4. 기술이전 협상의 단계별 전략
(1) 협상준비단계에서의 전략과 전술
(2) 협상수행단계에서의 전략과 전술
5. 기술이전 방법 및 절차
(1) 기술이전 방법
(2) 기술이전 절차
6. 참고문헌
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단계를 거쳐 필요한 경우 양보를 하고 합의를 도출하게 된다. 효과적인 양보방식이 무엇인지에 대해서는 뚜렷하게 알려진 바가 없지만 유능한 협상가들은 상대방의 협상스타일을 고려하여 적절한 수준에서 양보하고 타협하는 방식을 주로
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협상과
정에서 상대방의 전략이나 협상상황을 자기편에 유리하게 변화시켜 보다 바람
직한 결과를 달성하는 데 있다고 할 것이다.
(3) 협상의 진행단계
협상쌍방이 어떤 문제를 해결하기 위하여 협상을 벌이기로 결정한 시점에서 부터 협상은
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협상의 14단계를 충분히 이해한 후,
1) 하나의 갈등사례를 선택하여 갈등개요, 이해당사자, 쟁점, 이해당자자별 Position과 Interest를 정리하고
2) 협상14단계에 따라 가상적으로 협상과정을 진행하면서, 대안을 선택하고 합의안까지 도출하되, 대
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협상시에는 미리 그들로부터 기업자신이 얻고자하는 구체적인 정보가 무엇인지를 알려줌으로써 그들이 협상 테이블로 나오기 전에 정보 제공 여부에 대한 사전 합의를 이루게 하는 것이 시간을 절약할 수 있다.
매 협상단계마다 파트너를
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협상단계와 협상력 구성요소간 특징 연구.\" 협상연구 5.1 (1999): 57-78. 북·미핵협상과정에서 북한의 북한의 협상행태 분석.
- 조명래. \"지방자치시대의 지역갈등.\" 地域社會開發硏究 21.1 (1996): 27-40. 지역이기주의의 올바른 이해를 위해 목
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