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저관여 제품에 중요한데 이는 소비자들이 구매 후에 그 상품에 대해 우호적인 태도를 형성할 수 있기 때문이다.
저관여 조건하에서의 시용
무료견본, 쿠폰과 소액가격할인 다른 제품과의 공동촉진, 점포내 전시 및 집중적 유통분배
고관여 조
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저관여 제품에 있어서 관고전략이 고관여 제품의 경우와는 상당한 차이가 있어야 하는데, 이러한 이론이 제시하는 전략은 다음과 같다.
(1) 광고는 다양한 정보제공적인 선전보다는 몇 가지의 중요점에 집중되어야 한다
소비자는 관심이 적을
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Brand Strategy
브랜드의 차별화 = “핸드폰에 패션을 입히자”
- 소비자 욕구 = 핵심가능 + 저렴한 가격 + 감성적 가치(디자인)
(2) Brand Comm. Strategy
▲ 태도 형성과의 유형과 영향요인에 따른 분류
: 고관여-정보추구동기 제품
- 구매전 태도 형성
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고관여 제품군 – 명품화장품
자아개념 – 이론적개념
- 광고사례+개인상황적용 사례
정신분석 이론
신문스크랩 소개
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1-(3)각기다른 브랜드 개성
1. 샤넬
- 고급스럽고 우아한 브랜드 개성
- 제품의 성능
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브랜드이다. 미니 컨트리맨의 경우를 살펴보면, 일반적으로 자동차는 고관여 제품이다. 그 중에서 BMW의 MINI시리즈는 제품의 기능적인 가치보다 상징적인 가치를 더 고려하는 소비자를 타겟으로 하여 상징성이 두드러진 브랜드로서 차별화 마
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고관여 제품
▶ 성능과 실용성 또한 표현해야
“라이프 스타일” 과 부합하는 호소력 있는 광고 필요!
♣ SUV = Sport Utility Vehicle
- 승용차 개념의 짚차, 레저용 자동차
- “RV” 라 나타내기도 (Recreation Vehicle)
- 여가 생활 영
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제품은
차이가 없다고 생각
- 구매 후 불만사항을 발견하거나 구입하지 않은 제품에 대한 호의적인 정보를 얻으면 구매 후 부조화를 경험
¡æ 소비자들이 구매 후 확신을 갖게 하기 위한 촉진활동의 전개 필요
B. 저관여 구매행동 – 소
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여 알아보았다. 그리고 그 결과 소비자들은 자동차 제품인 “Soul"에 대해서는 고관여 Think(이성)제품으로 인지하고 있었고, 우유제품인 ”서울우유“에 대해서는 저관여 Feel(감성)제품으로 인식하고 있었으며 제시된 광고들에 대해서도 각각
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감성, 고관여, 저관여로 구분되어 있다.
(3) 상한별 의사결정 과정
1) 1상한(고관여, 이성소구제품)
자동차, 집과 같은 특성을 가진 제품에 대해 높은 관여와 이성적 판단을 통해 구매가
결정된다. 마케팅 관리자는 소비자가 정확히 판단할 수
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제품인 고관여 제품의 경우, 주로 사회적 기반을 갖춘 중, 장년층을 주 타깃으로 삼고 있는 제품들이다. 반면, 상대적으로 저가의 제품인 저관여 제품의 경우, 젊은 계층의 소비자가 부담 없이 구매할 수 있는 제품이 많은 관계로 아무래도 고
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