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모델 종류
3. 소비자행동모델 유용성과 한계
제 2절 소비자 행동에 영향을 미치는 요인
1. 사회.문화적 요인
2. 개인.심리적 요인
제 3절 소비자 구매 행동의 유형
1. 관여도란?
2. 관여도에 영향을 주는 요인
3. 고관여/저관여
제 4절 구
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모델의 개요 >
구분
Think이성 ←───→ Feel감성
고관여
1사분면:정보적
Learn→ Feel→ Do: 경제이론
자동차, 가구, 주택, 신상품
2사분면:정서적
Feel→ Learn→ Do: 심리이론
의류, 화장품, 보석, 오토바이
저관여
3사분면:습관형성
Do→ Learn→ Feel:
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모델의 유명도 효과를 보았다. 그들의 연구에서는 모델-제품의 일치가설이 일부 지지 되고 있는데, 즉 고관여/기존제품의 경우에는 인지적 광고효과에서 일반인 모델보다는 스타 모델의 효과가 높게 나타났고, 역시 저관여/신제품의 경우에
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모델의 유명도 효과를 보았다.
그들의 연구에서는 모델-제품의 일치가설이 일부 지지 되고 있는데, 즉 고관여/기존제품의 경우에는 인지적 광고효과에서 일반인 모델보다는 스타 모델의 효과가 높게 나타났고, 역시 저관여/신제품의 경우에
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관여 하이어라키
설득적 광고메시지 > 제품속성 중심의 정보처리과정 > 신념형성(변화) > 태도형성(변화) > 구매행동(변화)
: 다속성 태도모형 = 피쉬바인 태도모델
포스트잇 참조...
- 현저한 속성신념을 토대로 태도 형성
Ex) 나이키신
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관여 : 개인의 기호와 관련된 제품(담배, 맥주, 영화, 청량음료 등)인기 모델 등으로 주의를 유발하고 모방적 행동을 유도하는 방식이 고려됨.
그러나 어떤 제품이 FCB Gird에 차지하는 위치는 절대적이 아님. 이 경우 어떤 소비자를 표적으로 하
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저 모델로 광고를 주목하였더라도 이 광고를 보면서 제품에 집중하게 되고 구입을 고민하게 될 것이다.
2) 관여도와 태도
관여도 측면에서 살펴보게 되면 ‘SK-Ⅱ‘는 화장품 중에서도 고급 수입화장품으로 그 가격이 높은 편이다. 그렇기 때
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모델과 제품과의 이미지 일치 시 높은 광고태도 및 구매의도 형성
모델의 일치도가 높은 경우 긍정적 효과, 낮은 경우 부정적 효과
정교화
가능성
모델
저관여 제품에선 모델에 의해 광고 태도가 결정
제품 선택에 심리적 부담감이
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관여 상태에서는 메시지 중심의 설득 전략이 효과적으로, 메시지 주장을 강하고 적절하게 부여함으로써 설득을 일어날 수 있게 할 수 있을 것이라 말한다. 반면 저관여 상태에서는 행동중심 모델이 효과적으로, 예를 들어 세제 광고 같은 경
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. 1. 태도의 구조적 모델
다속성 태도모델
정교화 가능성 모델
2. 태도변화의 전략
다속성 모델과 태도변화
인지적 일관성이론
krugman의 저관여 하이어라키
zajonc의 단순노출효과
태도기능이론과 태도변화
귀인이론과 태도
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