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LG생활건강이 화장품 업계에 뛰어들면서 촉발시킨 ‘방판(방문판매)-시판(시중판매) 전쟁’이었다. LG생활건강의 무차별적 공세에 방판 시장은 급속도로 붕괴됐고 시판이 화장품 마케팅의 중심으로 자리잡았다.
두 번째 혁명은 1996년 도입된
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마케팅 목표를 수립하고 시장조사가 요구된다.
3.해당 산업분석
*지난 해 11~12월 AC닐슨 조사에 따르면 P&G(팬틴 비달사순)의 점유율이 78%
유니레버 22%의 점유율 고수
*올해 3~4월 P&G의 점유율은 65%대로 떨어지고 LG생활건강이 11.2%
제일제
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LG생활건강(바디피트)
(3) 일동제약(나트라케어)
(4) 은성코퍼레이션(예지미인)
(5) 시에이피사이언스(허밍스)
7. STP분석
(1) 시장세분화 (Segmentation)
(2) 목표시장선정 (Targeting)
(3) 포지셔닝 (Positioning)
8. 마케팅믹스
(1) 제품전략
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마케팅
3) 방문판매
4) 프로모션
◎ 외부환경분석
1. 당시 시장 상황
2. 태평양의 상황
3. 사회ㆍ문화적 상황
4. 소비의양면성
5.떠오르는 韓方화장품의 시장현세
(1) 유통다변화…방판·직판·백화점·시판·마트·면세점
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마케팅 전략분석
4.한방화장품 ‘설화수’의 탄생과 성공 마케팅 전략 분석
4-1.거시환경분석
1) ‘설화수’ 탄생당시 시장 환경
2) 사회･문화적 환경
3) 기업내부환경
4) 소비시장상황
4-2.한방화장품 시장 환경 분석
1) 한방화장품 시
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생활건강의 샤프란
(3) P&G의 다우니
4. 시장 점유율 분석
II. 소비자분석
III. 다우니 SWOT분석
1. Strength
2. Weakness
3. Opportunity
4. Threat
IV. 다우니 STP 분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning
V. 다우니의 현 마케팅
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LG 관계자는 “소비자 수준이 전문가와 맞먹으면서 똑똑한 고객을 만족시키는 방법은 고객에게서 찾을 수밖에 없다”고 말했다. 1. 연구 목적
2. 일반적 경영 개요
3. 마케팅 환경
4. STP(Segmentation, Targeting, Positioning)분석
5. 미래의 마케팅
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마케팅과 유통에 대한 아이디어만 보유하면 시장 진입이 가능하기 때문에 많은 업체가 초저가 화장품 시장에 진입해 왔다. 그러나 이들 업체들은 대부분 3,000~5,000원 사이의 가격대를 유지해야 하는 특성상 업체 간 차별화에 한계가 있었다.
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마케팅 활동 성공 이후 남성과 여성 모두를 포함한 소비자들의 인식에는 화장품이 단순한 과시용으로의 사치품이 아니라 생활에 꼭 필요한 필수품임을 인식하게 되었다. 현재에는 남성과 여성 대다수가 화장품을 필수품으로 인식하고 있음
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LG생활건강 등 5개 파트너 기업들은 각각 유제품, 음료, 과자, 냉동식품, 위생용품의 카테고리에서 8개의 차별화 나눔상품을 개발하고 공동 마케팅을 진행한다. 또한 GS25에서 판매하는 PB상품인 ‘유어스\' 과자와 음료를 구매하면 소아암·백혈
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