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Dell 컴퓨터
Dell 컴퓨터의 주요 고객층은 개인 소비자와 중소기업체, 대기업, 정부교육기관 등으로 다양하며, 그 중에서 대기업과 정부교육기관이 차지하는 비율이 전체 매출의 2/3를 차지하고 있다.
이 회사에서는 회사만의 고유 전략인 \'Direct
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전략에 의해서 극복했다는 점이다. 제품을 회사의 이미지와 결합하여 소비자들이 자연스럽게 인텔에 친숙하게 만들고 나아가 그런 긍정적 이미지들이 신제품에도 이어져 소비자들이 거부감 없이 제품을 받아들임으로서 수입증가에도 기여
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전략(Intensive Distribution)이 바람직하다. 프랜차이즈나 중간 유통 단계를 생략한 직접 판매(Direct Marketing)도 비용 절감과 마케팅 효율성 제고를 위해 도입을 검토해볼 만한 방법이다.
‘미국 컴퓨터 업계의 무서운 아이’ Dell 컴퓨터는 PC 대리점
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전략인 \'Direct Model\'이라는 개념을 도입하였으
며, Direct Model이란 고객요구(Needs)에 가장 Customize된 제품을 공급하기 위한 최적의 모델을 일컫는다.
이후 Dell 컴퓨터는e-CRM으로의 혁신을 위해 또 한 번의 변화를 도입하게 된
다. 1994년 www.dell.com
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전략
타기업의 개발기술 활용 저가격추진
기술의 표준화 이후 상품화 (고가시장 공략)
사업의 모든 분야의 연구개발비를 감소시킴 (표준화 작업)
타기업 운영비용의 절반의 운영비 지출 델 컴퓨터와 게이트웨이
2002년 컴퓨터 시장과
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공급＋고객만족도 상승 - 델 소개
- 가상적통합
- 공급체인모형(아웃소싱, 재고관리전략, 공급자와의 파트너십)
- 공급체인모형(직접판매전략, 플래티넘 위원회, 아이디어스톰, 고객 및 시장 세분화)
- DELL과 비슷한 사례, 특이한 사례
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선정 1.D E L L C o m p u t e r
2.Internet Activity
3.회기별 결과 보고
4.99년도 회계정보
5.D E L L 사의 시장점유율
6.D E L L 사의 최근 주가동향
7.주가관련사항 분석
8.D E L L Computer의 전략
9.D E L L 사의 국내 전략
10.D E L L 사의 성공요인.
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전략이라 할 수 있다.
* 던킨 도너츠는 커피 주문고객에게 도너츠 1개를 제공하는 무료 전략으로 커피메뉴의 홍보효과와 고객 늘리기 작전도 성공했으며 커피 매출은 20% 이상 상승의 효과를 보았다. 요즈음은 대형할인점, 패스트푸드점의 마
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Dell 컴퓨터
3.4 SNS의 친구관계에 Fun(재미)을 제공하여 마케팅에 성공한 나이키
3.5 서적을 구매한 독자들의 상호 영향관계를 활용하는 아마존
3.6 소셜미디어를 다른 미디어와 혼합하여 홍보하는 아이돌 그룹
3.7 아이패드 2, 17분 만에 완판
3.
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서비스론 - 김충호, 형설 출판사, 2002
교통 산업론 - 반병길, 남영사, 2002
관광 교통학 - 이항구, 남영 문화사, 2000
항공여객운송 - 정상천, 기문사, 2000 1. 대한항공 소개
2. 환경 분석
3. SWOT 분석
4. 화물운송 전략 분석
5. 최종 결론
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