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1. 조사제목
대학생 고객층을 대상으로 한 LG-IBM 노트북의 시장 점유율 향상을
위한 방안
2. 조사목적
삼성 노트북에 대한 대학생 소비자의 인지도에 비해 월등히 떨어지는 LG-IBM 노트북의 시장 점유율 향상을 위한 제품 개선 방안과 대책
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Partnership
≪ 그 림 ≫
〔폐〕 〔심장〕
이를 인체 내부와 비유하면
폐와 심장의 Partnership과 같다.
둘의 Partnership을 통해 생명이 살 수 있다.
폐와 심장의 관계
LG-IBM 그들의 전략적 협상
Ⅰ. Situation Ana
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LG전자로 사명 변경, 미국 제니스사 인수
1996 LG전자-IBM, PC 합작법인 설립
1997 40인치 PDP TV 독자개발
1999 LG전자-필립스, LCD사업 합작회사 출범
2001 비동기식 IMT-2000 장비 상용화 성공
2002 지주회사 도입으로 기업 분할
2004 세계
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LG전자는 필립스와 IBM의 합작 파트너로 좋은 관계를 유지해 나가며 경영해 왔다. 세계 각국에 사업장을 보유한 이 두 Global회사와 합작 경영을 통해 국내 및 해외시장에서 경쟁력을 갖추고 사업망을 넓혀 나갔다. LG필립스LCD는 삼성전자와 함께
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LG-IBM 간의 합작투자협상
1.각 사의 근원적 이해와 협상 의제
1)IBM
(1)근원적 이해(real interests)
향후 5년간 50%의 고도성장이 예상되는 한국 PC시장에서 시장점유률의 확대를 위해 한국기업과 조속히 제휴를 맺기를 원하고 있다. LG전자가 적절
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의제
LG전자
IBM
지분율
49%
51%
최고 경영진 구성
최고재무책임자, 마케팅담당이사
합작투자사업의 명칭
LG-IBM Pc CO
LG-IBM Pc CO
회계준칙
미국 일반회계준칙
기존기술에 대한 접근
노트북, PC기술 공유
신기술개발에의 참여
멀티미디어 기술개발에
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IBM의 조직문화의 특성
한국IBM이 사업전략이 과거의 하드웨어 위주의 사업에서 서비스와 기술위주의 사업으로 바뀌고 한국
IBM의 기술력과 LG의 유통력을 결합시킨 LG-IBM이 설립됨에 따라서 인적자원관리의 개혁과 더불어
새로운 조직문화의
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엘지전자 혼자 이를 부담하기에는 투자리스크가 너무 컸다. 따라서 엘지전나로서는 아이비엠과 같은 피시의 선도기업과 전략적 제휴를 하지 않으면 안 될 입장에 있었다.
IBM이 본 LG전자와의 공존공영 가능성
세계 대형 컴퓨터시장의 강자로
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IBM의 기술력 + LG의 유통력 = LG-IBM설립
기업문화혁신
- 인적자원관리의 개혁과 더불어 새로운 기업문화개발 요구
- 한국 IBM은 성과위주의 인적자원 관리 강조
- 성과측정은 다면평가에 의하여 보다 투명하게 실시
- 고객만족과 구성원 직무만
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Who is LGIBM?
1996년 설립
LG전자 49 : 51 한국IBM 지분
컴퓨터 마케팅, 유통, 서비스 법인
주요 제품 : 데스크탑, 노트북, IA서버 환경 분석
LG-IBM 소개
SWOT 분석
STP 분석
4P MIX 전략
시장의 반응과 전략 제언
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