스포츠마케팅 사례분석-프로스펙스 (A+레포트)

소개글

스포츠마케팅 사례분석-프로스펙스 (A+레포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 문제인식 및 상품선정배경
2. 회사소개
1)소개 및 현재 기업의 위치
2)기업사명(mission statement) 및 목표
3)심볼(symbol)
3. 제품소개

Ⅱ. 본 론
1. 상황분석
1) SWOT분석
2) 시장분석 및 수요분석

2. 경쟁구조 분석
3. 마케팅 믹스
1) 가격관리
2) 유통관리
3) 광고관리

Ⅲ. 결 론
1. 향후전망

본문내용

게스, 하이텍 등 세가지 브랜드의 상품이 70~80%를 차지하고 있다.
나머지 20~30%는 나이키, 리복, 아디다스, 필라 등 4~5개의 수입브랜드중 시즌별 최고상품만을 엄선, 판매하고 있다.
가격은 평균 4만~5만원선이다.
훗라인은 스포츠화뿐 아니라 스포츠의류 가방 액세서리도 판매하고 있다.
의류는 필라와 토미 힐피거, 가방은 이스트팩과 쟌스포츠제품을 각각 취급하고 있다.
<> 체인개설비용 (임대비 별도)
훗라인의 최소점포규모는 10평(실평수 기준)이다.
이 정도의 점포를 오픈하려면 인테리어비 5백만원, 초도상품비 3천5백만원등 4천만원이 필요하다.
특약점의 경우는 상품지급보증금으로 본사에 2백만원을 예치하면 물품공급이가능하다.
<> 예상수익분석
목동점의 경우 월평균매출액은 3천만원이다.
여기에서 상품원가 1천7백만원, 임대료 2백만원, 인건비 2백만원, 제세공과금및 운영경비 1백만원을 제한 8백만원가량이 순이익이다.
따라서 순마진율은 38%선이다.
<> 입지분석
멀티스포츠용품점의 주요 고객은 10~20대 젊은층이다.
따라서 중고등학교 3~4개를 상권으로 묶을수있는 대로변이 유리하다.
수도권의 신설아파트지역도 노려볼만하다.
도심교통의 혼잡을 피해 지역상권에서 쇼핑하는 경향이 높아지고 있기때문이다.
버스정류장과 지하철이 서로 연계돼 있는 지역도 무난한 장소이다.
또 대형백화점 인근지역도 괜찮다.
백화점 부근은 유동인구가 많아 매출실적이 좋기 때문이다.
<> 업종전망
지난 80년대와 90년대초반까지만해도 나이키, 프로스펙스 등이 브랜드신화를 창출하며 승승장구해 왔다.
그러나 최근들어 소비자들의 욕구가 다양해지면서 한 브랜드만으로는 만족할수 없는 시대가 됐다.
또 레포츠 인구의 증가로 다양한 기능의 스포츠화와 관련용품이 필요하게됐다.
이런 기류에 편승해 생겨난 것이 여러가지 브랜드를 한 곳에서 취급하는 멀티브랜드숍이다.
이 업종의 장점은 세계적인 고기능 스포츠화와 패션슈즈, 캐주얼의류및 액세서리를 일괄 판매한다는 점이다.
또 지금까지 별로 소개되지 않았던 스케이트보드슈즈나 스노보드 슈즈 등을도입했다는 점도 젊은 소비층에게 호감을 사고 있다.
- 위의 기사를 보듯이 상대적으로 유통망이 좁은 프로스펙스가 소비자에게 한걸음 더 다가서기 위해서는 기존의 매장 외에 기능성 매장 등을 중심으로 유통시장을 넓혀가는 것이 중요하다.
3)광고관리
*광고전략
무엇보다 지금까지의 프로스펙스의 이미지를 변화 시키는 것이 필요하다. 때문에 광고를 통해 이미지 쇄신을 꾀하고자 한다.
- 프로스펙스가 추구하는 브랜드 이미지 : 편안함, 활동적, 기능적
- 소비자가 받아들이는 브랜드 이미지 : 편안함, 레져와 여가를 즐기길때 필요함, 트레이닝이 나 조깅 등
(1) 광고목표설정
중·장년층에게 어필할 수 있는 광고를 통해 가격과 질적 면에서 중·장년층을 위한 편안하고 기능적인 레져 스포츠 브랜드란 인식을 심어주도록 하는데 그 목표가 있다.
(2)광고 타겟 설정
* Core(Main) Target : 연령 - 중·장년층을 대상으로 한다.
성 - 브랜드 런칭 초기에는 스포츠를 즐기는 남서 위주의 이미지였으 나, 현재는 성의 구분없이 레져에 관한 관심이 증가되고 있기 때 문에 연령에 중점을 두자.
라이프 스타일 - 연령의 기존의 다른 브랜드들 보다는 높지만, 레져를 즐기고 건강에 관심이 많은 중·장년층을 위한 브랜드로 써, 아침에 조깅을 즐기며, 주말에는 등산이나 여행을 떠 나는 여유로운 삶을 사는 사람들.
* 스포츠 마케팅 전략: 푸마는 한국에서 스포츠 분야 그 어느 곳보다 축구에 적극적인 관심과 후원을 아끼지 않고 있는 브랜드이고, 나이키는 축구뿐 아니라 농구에도 많은 관심과 후원을 하는 브랜드이다. 그리하여 프로스펙스는 달리기(조깅)을 비롯 걷기, 등산 등의 생활체육위 주 의 마케팅 전략이 필요하다. 예를 들어, ‘한톨자선 달리기 대회’,‘서울시민 한마음 걷기 대회’ 등 비교적 화려하진 않지만 고정고객이 잠재하고 있는 생활체육 쪽으로 후원을 아끼지 않고 해야 할 것이다.
Ⅲ. 결 론
1. 향후전망
하나로통신에 근무하는 레저광 박철현 대리(31). 금요일 오후면 어김없이 찾아오는 고민 거리가 있다. 다름아닌 의상 걱정이다. 등산복을 입고 출근할 수도없고 집에 들렀다 옷을 갈아입고 여행길에 오르는 것도 망설여진다. 박 대리처럼 주5일 근무에 따른 레저족을 위 한 '아웃트로 패션'이 뜨고 있다.아웃트로는 '아웃도어(Outdoor)'와 '메트로(Metro)'가 합쳐 진 말. 도시 직장인들이 일과 후 바로 레저활동을 할 수 있는 의류나 신발류를 말한다. 최근 스포츠웨어 시장의 핵심으로 떠오른 TPO(TimeㆍPlaceㆍOccasion) 파괴 현상과 같은 맥 락이다. 정장과 캐주얼의 구분이 모호해지고 주5일 근무제로 레저나 스포츠에 대한 관심이 높아지면서 평상복인지 정장인지조차 구별할 수 없는 의류들이 속속 등장하고 있다.아웃트 로는 아웃도어와는 또다른 개념이다. 아웃도어는 등산복 처럼 아예 고기능성 레저용으로 제 작된 패션. 여기에 도심(메트로)에서도 어울리는 멋을 가미한 것이다. 나이키가 가장 발빠르 게 움직이고 있다. 나이키는 지난해 말 선보인 최첨단 소재 '스피어(Sphere)' 라인을 의류제 품 전반으로 확대하고 있다. 땀을 2시간 이상 흘려도 뽀송뽀송한 새 옷 느낌이 유지된다. 국 내 등산복 시장의 강자인 FnC코오롱이 지난 3월 초 대표적 아웃트로 브랜드인 '팀버랜드'를 선보여 좋은 반응을 얻고 있다. 아웃도어의 기능성과 메트로웨어의 패션성을 가미해 2030 세대의 입맛을 겨냥했다. 아디다스나 푸마도 'Y-3' '블랙스테이션' 등의 아웃트로형 패션을 속속 선보이며 이 시장에 뛰어들고 있다.
출처 : 매일경제, 2004.04.
- 위의 기사에서 보듯이 주5일제 근무로 인해 웰빙시대에 접어든 우리나라에서 레져시장을 공략하는 것은 어찌보면 당연한 결과일지도 모른다. 하지만 프로스펙스가 내세울수 있는 장 점은 순수 국산 브랜드라는 점이며, 20대보다 소득이 높은 30대 후반에서부터 6,70대를 아 우르는 보편화된 제품으로 편안함과 기능성을 살린다면 다른 브랜드보다 우위에 설수 있을 것으로 기대한다.

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스포츠마케팅,   마케팅,   프로스펙스