중소기업 경영혁신 사례분석-쿠쿠홈시스,한스킨 혁신사례

소개글

중소기업 경영혁신 사례분석-쿠쿠홈시스,한스킨 혁신사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

사례기업1 쿠쿠홈시스

1.기업소개
2.경영철학
3.경영혁신사례
4.내가제안하는 쿠쿠의 경영혁신전략
5.결론


사례기업2 한스킨

1.기업소개
2.경영혁신사례
3.내가제안하는 한스킨의 경영혁신전략
4.결론

본문내용

요를지닌다. 즉이는 가격에 상당히 민감한 수요를 갖는다. 그래서 BB크림의 가격을 당시 다른 화장품들 보다는 낮은가격에 팔기시작하였다. 이것은 초기저가격전략으로 점유율확장을 우선적인목표로세웠기 때문에 실시한전략이다.
2)품질 중심 가격결정법의 특매전략
제품 수명주기로 봤을 때 도입기에는 유통비용이 많이 소요되고 일반적으로 제품개발 및 시장진입에 소요된 연구개발비 초기시설 투자비용, 촉진비용을 회수하고자 하기 때문에 가격이 높다. 그러나 한스킨은 유통비용을 줄여서 가격을 낮춤으로써 소비자들은 만족시켰다.
이 시기에 소비자들은 신제품이 제공할 수 있는 편익에 대한 인지도와 수용도에 있어서 매우 낮은 수준을 나타내기 때문에 “새로운 제품이네? 화장의 여러 단계를 다 할 수 있는 제품? 믿을만 한가? 근데 가격은 다른 화장품들보다 싸네 한번 써볼까?” 라는 식의 생각을 들게 한 뒤 효과가 좋으면 반전효과를 노린 것이다.
3)여러 판로들의 가격 충돌
2007년에 한스킨이 홈쇼핑판매를 하기 시작하면서 여러 판로들(인터넷, 직영점, 홈쇼핑)의 가격이 겹치고 맞지 않는 경우가 생겼다. 이를 제품계열별 가격결정 전략을 사용하여 직영점에서는 낱개로 판매하고, 홈쇼핑에서는 패키지로 판매하는 형식으로 해서 가격 다르게 결정하는 해결책을 내었다.
2.유통혁신전략
1)OEM 생산
넘치는수요를 자체공장만으로는 감당하지 못하여 여러업체와 계약하여 각부품을 생산요청한후 조립후 대리점으로배송하는방식을 사용하였다
OEM 생산방식이나 한스킨관계자가 생산모든공정을 관리함으로서 품질을 높이는데성공하였고 OEM 업체간의 간담회 또한 매달개최하여 품질향상에 노력하고 있다
2)본사의 총괄적인 유통단계 관리
도매상 단계를 생략하고 직영점,홈쇼핑,인터넷유통 모두를 본사가관리하고 있다.
이를통해 유통비용을 감소시키고 제품단가를 낮춤으로서 소비자에게 합리적인가격에 제품을 제공할수있게되었다.
3)유통단계를 통한 타겟확대
젊은 유동인구가많은 번화가에 매장을 집중개설하여 10대들을공략하여 매출을늘리고있으며 홈쇼핑에도 브랜드를런칭하여 40~50대 주부들까지 타겟공략하고있어 광범위한고객층을 형성하고 있다.
내가제안하는 한스킨의 경영혁신전략
1.남성을타겟으로한 마케팅
BB크림의 주고객층인 여성뿐아니라 틈새시장인 남성고객들을상대로 적극적인 마케팅활동을 펼칠필요가있다고 생각한다.
남성들도 외모에대한관심이 커져가고있는 현시점에서 이러한 남성고객들의 수요를발굴하여 수익을창출해야한다.그리고 아직 BB크림을 “여자들이나사용하는제품”이라는생각을가진 대부분을남성들에게 “남자도사용할수도있다”라는 인식을심어줄필요가있다.
이를위해서 TV나 인터넷광고를통해 친숙한남자모델을 고용하여 남성소비자들에게 어필하는것도 좋은방법이라생각한다.
2.소비자에게 제품을 학습시킨다
아직까지 BB크림의 용도에대해 정확하게 인식하지못하고있는고객들이많다.
따라서 제품을학습시키는것을 우선목표로하고 BB크림이라는 제품에대해 알리기위해 많은노력을기울이면서 자연스럽게 한스킨이라는 브랜드도 동시에 홍보를하는방식으로 마케팅을벌이고 BB크림의 원조가 한스킨이라는 이미지포지셔닝이 동시에 이루어질수있도록한다.
결론
한스킨은 기존 국내 화장품 시장에 없던 새로운 통합기능성 화장품 시장을 개척하였다 그에 따른 성공적인 제품으로 비비크림이란 히트상품을 만들어내었다. 이후로도 원래 인터넷 판매만 하던 비비크림의 유통 단계를 직영점을 운영하는 방식과 공장주들과 매달 간담회를 여는 방식으로 최소화 하여 유통비용을 절감하는 과감한 유통 전략을 펼쳐보였다. 게다가 처음 인터넷 판매를 시작할 때에는 20~30대 직장인들이 주 고객층이었지만 홈쇼핑으로 인해 30~40대로 소비층을 늘려가고 직영점을 여대근처와 명동에 운영하면서 10대 소비층도 확보하였다. 이는 한스킨이 모토로 잡고 있는 국민화장품에 한발자국 더 나아갔다고 말할 수 있을 것이다. 또한 비비크림이 신제품으로서 소비자들에게 생소할 때 브랜드보다 먼저 제품을 알리고 소비자에게 제품을 학습시키려는 프로모션 선택은 탁월한 선택 이였고 이러한 선택이 없었으면 비비크림은 아직도 우리나라에서 생소한 제품으로 남았을 거라고 생각한다. 이러한 선택은 잡지사와 제휴하여 파우치를 증정하는 전략으로 대표되었으며 곧 모든 화장품 회사가 이와 같은 전략을 따라하게 되었다. 한류 열풍을 타고 일본에도 진출을 노리고 있는 한스킨은 이제는 제품을 알리기보다 브랜드를 알리는데 주력하겠다는 야심 찬 포부를 가지고 있고 개인적으로도 이를 꼭 이뤘으면하는 바램이다.

키워드

중소기업,   경영혁신,   강소기업,   마케팅,   쿠쿠,   한스킨