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소주판매량에 영향을 미치는 변수와 영향정도의 파악
ꋮ과정
‣ 변수와 설정과 수집
‣ 시도표를 통한 자료의 계절성 판단과 조정
• 이동평균법을 통한 계절조정
• X-11을 통한 계절조정
‣ 회귀모형
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판매량 분석
ꋮ 과정
‣ 자료의 설정
‣ 자료의 계절성 판단과 조정
• 더미회귀를 통한 계절조정
• 잔차 산포도와 D-W를 통한 자기상관의 판단과 제거
• X-11을 통한 계절조정
‣ 회귀모
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국민일보 2006.6.5
이러한 세율조정은 최근 경기 회복 심리에 힘입어 늘어난 위스키 판매량과 더불어 소주시장의 악재로 작용하고 있다.
(2) 기존기업간의 경쟁
1) 차별화 경쟁
소주산업은 고객만족의 직접적인 요소인 제품에 대한 특별한 차별
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계절에 영향 받지 않는 아이템인가?
□Yes □No
10. 실패 시 투자금 회수가 가능한가?
□Yes □No
창업자
11.나의 적성과 맞는 아이템인가?
□Yes □No
12. 관련 경험 또는 지식을 보유했는가?
□Yes □No
13.경쟁자보다 더 나은 역량이 있는가?
□Yes □No
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소주의 노하우
- 제품, 유통망의 효율적 관리
부도 처리 이후 회사원들간의 단합
대나무 숯 여과 공정 특허 취득
23도에서 22도로 내리면서 매출원가 절약
일본 소주 판매량 1위
세계 고도주 판매량 2위
`순한 진로`의 공정 라인을
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조정하였고 또한 계절적 비수기까지 겹치면서 주가의 하락을 주도하였다
또한 유럽의 위기에 대해서 상관관계가 적은 건설산업에 대해서는 리비아 사태의 종결과 라마단기간의 종료로 인해서 건설경기의 회복과 상승을 예상했었지만 예상
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조정의 커다란 수혜자가 되었다. 수입위스키의 세율은 100%에서 72%로 변경되어 가격인하로 수요는 증가하여 국내 시장점유율이 연간2억불(97년기준)에서 2.4억불로 상승하였다. 소주의 세율은 35%에서 72%가 되어 국내 판매량이 감소하였다.
맥주
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판매량 급증
공식후원 등 지속적 마케팅 필요
계절성 탈피
4월~10월에 맥주판매량이 많은편
더울때 마시는 술이라는 인식
여름은 물론 겨울에도 지속적인 판촉활동이 필요 HITE의 IMC전략 [HITE 기업소개, HITE 경영이념, HITE 제품소개, HITE
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계절에 따라 표준화할 수 있게 된다. 이렇게 할 수 있다면 식품의 판매량 제고는 물론 국가나 민족에 따라 그 기호에 맞는 새로운 기능성 식품의 개발 수출이 가능해지리라 본다. 소주나 값비싼 양주나 일견하면 똑같은 에틸알콜 용액임에는
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판매량 증가
시장 점유율 증가
수익성 고려
2표적 시장 선정
시장 내 상인들 : 전자, 컴퓨터 상인들, 옷가게, 악세서리 가게 , 귀금속, 비디오방, 노 노래방
3 핵심 전략 수립
주무기 도시락 개발 - 배달시 스피드는 생명이다.
새로운 음식 개발
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