[레드불 마케팅사례] 레드불 성공요인 SWOT분석과 레드불 마케팅전략 사례분석과 미래전략제시

소개글

[레드불 마케팅사례] 레드불 성공요인 SWOT분석과 레드불 마케팅전략 사례분석과 미래전략제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 레드불의 시작과 History 분석

2. 레드불의 성공요인

3. 에너지음료 시장환경분석

4. 레드불 SWOT분석
(1) 강점 Strength
(2) 약점 Weakness
(3) 기회 Opportunity
(4) 위협 Threat

5. 경쟁사와 비교분석
(1) 핫식스
(2) 몬스터
(3) 락스타 에너지

6. 레드불의 다양한 마케팅활동 사례
(1) 스포츠마케팅
(2) 소셜미디어와 SNS 마케팅
(3) 트리즈마케팅
(4) 브랜드마케팅
(5) 광고전략
(6) 문화 마케팅

7. 미래전략 제언

본문내용

이끌었고 2011년, 2012년에도 컨스트럭터 챔피언십 타이틀과 드라이버 챔피언십 타이틀 획득에 성공한다. 2013년에는 닛산 자동차의 인피니티를 타이틀 스폰서로 영입하며 팀명칭을 인피니티 레드불로 바꿨다. 결국 레드불은 세바스티안 페델이 있는 레드불 레이싱과 중하위권 팀인 스쿠데리아 토로로소를 보유하였고 레드불은 두팀을 위해 연간 조 단위 돈을 쏟아붓고 있다. 하지만 세계 수억명이 지켜보는 F1에서 독주 체제를 갖춘 페텔 덕분에 그 광고효과는 수십조에 이른다는 분석이 있다. 또한 레드불은 F1이외에 월드랠리챔피언쉽(WRC) 시트로엥팀의 메인스폰서로 참가하고 있다.
레드불의 축구팀
레드불은 레드불은 오스트리아(레드불 잘츠부르크), MLS(뉴욕 레드불스), 독일 분데스리가(RB 라이프치히)에 축구 팀을 운영하고 있다. 이들 모두 홈구장의 명칭은 ‘레드불 아레나’다.

2) 마이너 스포츠 후원
레드불은 레이싱, 축구뿐만 아니라 여러 분야에서도 스포츠 마케팅 활동을 하고 있다. 세계적으로 유명한 레드불이 후원하는 경기는 \"Red Bull X-Fighters“, 비행기 경주 시리즈인 \"Red Bull Air Race Series“, 아이스하키와 활강 스케이팅 등을 포함한 각종 익스트림 아이스 스포츠를 모아서 경쟁하는 \"Red Bull Crashed Ice“ 등 수없이 많은 경기를 후원합니다
Red Bull Stratos(레드불 스트라토스) : 2012년 10월 14일 실행한 39km 상공 초고도 스카이다이빙Red Bull Cliff Diving(레드불 클리프 다이빙) : 절벽 다이빙Red Bull Rampage(레드불 램피지) : 산악바이크 대회Indianapolis Motorcycle Grand Prix(인디아나폴리스 오토바이 그랑프리) : 오토바이 그랑프리
레드불은 “당신에게 날개를 달아드립니다”라는 컨셉을 중심으로 일관적인 마케팅을 전개하고 있다. 위의 슬로건에 따라 각종 “날으는” 스포츠도 지원을 하고 있는데, 심지어는 2006년부터 2009년까지 “세계 종이비행기 날리기 대회”를 만들어 세계 여러나라에서 일반인 참가자들이 종이 비행기를 멀리 날리는 대회까지 진행했었다.

레드불은 스포츠마케팅을 펼침으로써 방송법 또는 언론법에 있는 각종 규제(간접광고 금지, 시간대별 광고방송 규제 등)을 벗어나 대중들과 자유롭게 커뮤니케이션을 하였고, 다양한 스포츠 후원 통해 스포츠가 지닌 감동, 매력을 기업의 이미지(에너지, 열정, 도전정신)로 전이 시켰다. 스포츠 이벤트 개최를 통해 광고에 거부감이 있는 소비자들에게도 스포츠를 통해서 감성적으로 접근하였으며 소비자는 스포츠 팀, 선수를 후원하는 레드불에 강한 동질감을 가지게 되어 기업에 대한 선호도와 신뢰감이 상승하게 되었다.

(2) 소셜미디어와 SNS 마케팅

레드불은 소셜미디어를 통한 마케팅을 적극 활용하고 있는 기업 중 하나이다. 레드불의 페이스북 페이지를 살펴보면 몇 가지 흥미로운 점을 발견할 수 있다.
첫째, 레드불의 페이스북에는 로고를 제외한 직접적인 상품광고를 찾아볼 수 없다. 레드불의 페이스북에서는 레드불의 새로운 캠페인 알림 혹은 익스트림 스포츠의 소개영상 등이 대부분을 차지하고 있다. 행글라이딩, 익스트림 모터사이클링, 스노클링, 크로스핏 등 레드불이 협찬하는 각종 익스트림 스포츠에 대한 간략한 비디오와 이미지등을 앞세워 제품광고와 제품에 대한 직접적인 소개보다는 브랜드 이미지 메이킹에 치중하고 있는 것을 볼 수 있다. 익스트림 스포츠의 일반적 시선과 이미지는 roughness, power, man, passion 그리고 energy등을 환기시키는데 레드불은 자신의 제품을 이러한 이미지와 매우 잘 연결시키고 있다. 또한 이러한 포스트를 선호하는 마니아 층을 양산시키고 이를 소셜미디어로 전파, 보급함으로써 대중과의 접근성을 높이고 있다.

둘째, 레드불의 페이스북 페이지의 차별화는 그들의 소셜미디어 마케팅에 큰 역할을 수행하고 있다. 레드불은 그들의 바이럴 컨텐츠로 인해 매우 유명해졌다. 앞서 언급한 바와 같이 지상 24마일에서의 공중낙하실험 비디오는 유튜브 실시간중계 최고기록을 경신하였고 그와 동시에 페이스북에도 실시간 컨텐츠가 업로드 되었다. 하지만 여기에서 중요한 특징 중 하나는 이 과정을 레드불의 공식페이지 플랫폼을 이용한 것이 아닌 다른 페이스북 페이지의 생성을 통해서 중계하였다는 것이다. 이 페이지는 현재 924만번의 like를 획득한 상태이다. 이러한 매체의 다각화와 정보의 집중전략을 통해서 팬들은 자신이 원하는 정보를 하나의 집중된 공간에서 모두 찾을 수 있게 되었고 자신이 원하는 정보만을 취사적으로 선택할 수 있게 되었다. 예를 들어 레드불이 주관하는 캠페인 들 중 F1, 익스트림 스포츠 그리고 고공낙하가 있다고 가정할 때 F1에 관심있는 유저는 F1 캠페인만의 페이지를 통해 정보를 획득할 수 있으며 다른 기타정보에 방해받지 않게 된다. 레드불은 다양한 캠페인의 전개를 통한 가지각색의 소비자층을 확보할 수 있는 원동력을 확보 할 수 있었다.

고객들과의 소통
의심의 여지 없이 페이스북은 레드불로 하여금 고객들과의 대화채널을 확보하는데 큰 기여를 하였다. 레드불은 공식페이지와 캠페인 페이지를 통해 고객들의 문의사항을 탐색하고 이 대화채널에 적극적으로 참여함으로써 고객 개개인의 의견이 존중받는다는 이미지를 제공하고 있다.
(3) 트리즈마케팅
레드불의 시작은 트리즈마케팅을 통해 이루어졌습니다. 졸음쫓는음료->에너지드링크로 용도가 확장되면서 제품의 차별화가 이루어졌고,
어떻게 보면 별거아닌 용도의 변경이 크나큰 성공을 가져왔다는 것은 놀랍습니다.
이러한 용도변경은 러시아에서 개발된 트리즈의 생각도구에 포함된 이론으로, 트리즈마케팅으로 불린다고 합니다.
주변에서 쉽게 지나칠 수 있는 것에 대한 발상의 전환이 마케팅의 출발점이 될 수 있다는 것은
좋은 시사점이 된다. 여러분들께서도 주변에서 아! 이거 좋다! 라는게 있으면 지나치지 말고 상상력을 발휘해보는것이 어떨까 싶습니다.
트리즈의 생각도구(Think Tools) 中 용도 변경(Task Unification)을 활용하여 크라팅 다엥의 용도를 졸음을

키워드

레드불,   RedBull,   마케팅,   에너지음료,   박카스,   핫식스,   번인텐스,   스포츠마케팅,   sns마케팅,   레드불 마케팅