나이키 마케팅 4PSWOTSTP분석 - 나이키 마케팅연구 레포트

소개글

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목차

1. 나이키 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

2. 나이키 STP 분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

3. 나이키 마케팅 4P전략‘
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

본문내용

상승 시켰음에도 불구하고 제품의 매출액은 오히려 증가하게 되는데, 이것은 그 동안 제품의 대한 소비자들의 충성도를 쌓아온 나이키의 경영이 훌륭함을 뒷받침 하는 좋은 예가 되었다. 수많은 매장과 높은 충성도를 바탕으로 하는 고가격 책정은 나이키를 스포츠 제국으로 한 단계 발전시키는 계기를 마련해 주었다.
3. 나이키 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
나이키는 축구용품 분야에서 세계 축구 강국들의 유니폼과 세계 유명 클럽의 유니폼을 중심으로 팔고 있다. 이외에도 나이키가 지원하고 있는 Manchester United, FC Barcelona, Juventus, Inter Milan 등 유명 클럽의 선수들이 입는 유니폼이나 트레이닝복이 소비자들에게 어필을 하고 있다. 또한 첨단 축구공, 초경량 축구화 등 첨단 기술을 이용하여 만든 용품들은 선수들뿐만 아니라 일반 사람들에게도 불티나게 팔리고 있다. 골프분야에서 나이키는 현재 타이거 우즈를 앞세워 골프 시장의 점유율을 높이고 있다. 골프시장 진입 전에 이미 다수의 브랜드가 시장에 존재하고 있었기 때문에 나이키는 우선 경쟁사들과 비슷한 제품들을 선보이고 있다. 그러나 나이키는 그들의 장점이라고 할 수 있는 첨단 과학을 이용하여 동일 가격대 중에서 가장 성능이 우수한 골프 클럽과 공을 개발, 판매하려고 노력 중이다. 따라서 나이키가 추구하는 제품과 관련된 판매 목적은 최고의 기술을 모든 이들이 접할 수 있도록 하는 것이다. 또한 현재 나이키의 제품 전략으로는 브랜드 및 모델 다양화가 있다. 따라서 NIKE는 현재 농구, 야구, 미식축구 등 기존 제품에 대한 투자이외에도 시장 점유율이 낮은 축구 시장과 골프 시장의 점유율 상승을 목표로 하고 있다.
(2) Price (가격전략)
신발에 있어 NIKE는 고 기능성 운동화로 고가판매 정책을 채택했다.(에어 조던) 운동화의 품질이나 광고, 판촉비 등의 투자를 고려하고 소비자의 심리를 이용한 고가 정책은 일반의 예상과는 달리 주효했다. 말도 안 되는 가격을 붙여 놓은 회사의 의도가 의심스러웠지만 결과는 전혀 예상을 빗나갔다. 하나 둘 씩 신기 시작하던 NIKE는 현재 한둘만 빼고 다 신을 정도에 이르렀다.
물론 가격조정을 전혀 하지 않는 것은 아니다. NIKE 코리아의 경우, 자율성을 강조하는 미국계 회사의 특징을 살려 매장 운영에 시장 경제 원리를 도입했다. 수백 개의 전국 매장에서는 제품의 가격을 스스로 결정한다. 세일 기간도 대리점 주인의 소관이다. 전국에 있는 NIKE 대리점의 제품가격이 서로 다를 수 있다는 설명이다. 본사는 제품공급가 이하로 판매하는 덤핑을 자제시키는 정도의 간섭만 한다.
나이키 코리아는 각 매장간의 네트워크를 구성해 서로 협력을 할 수 있는 시스템을 구축했다. 각 지역별로 인기 있는 상품이 다르기 때문에 어떤 지역에서 판매가 부진한 제품이 다른 지역에서는 인기를 얻는 경우가 있다. NIKE 코리아는 이와 같은 현상이 발생할 경우 각 매장이 서로 제품을 교환할 수 있도록 하고, 각 매장이 필요한 시기에 충분한 물량을 스스로 확보할 수 있는 방법을 제공한다.
(3) Place (유통전략)
나이키는 대표적인 아웃소싱기업이다. 따라서 본사에서 고품질, 첨단 디자인의 제품을 개발하는 데 모든 역량을 집중하고 그 외의 생산과 유통에 관해서는 외부에 위탁한다. 그렇기에 나이키는 창업 초기부터 OEM방식을 사용한 생산을 해왔고 유통에 있어서도 각 대륙의 유통업체들과 제휴를 맺고 위탁을 했었다. 현재의 나이키는 50여개의 생산국과 110개국에 걸친 영업소를 가지게 되었는데 이런 것은 만약 나이키가 자신들의 힘으로 유통망과 생산망을 구축하려고 했으면 불가능했을 것이다. 이렇듯 생산과 유통을 외주에 맡겼지만 철저한 사후관리를 실시하여 나이키는 아웃소싱의 문제점을 최소화시키려 노력하고 있다. 또한 NIKE의 세계화 전략으로는 글로벌 유통망 확보하는 것이라고 할 수 있다. 전 세계에 퍼져있는 생산국들을 무조건 저렴한 임금의 노동력을 얻기 위한 곳으로 보는 것이 아니라 앞으로의 나이키의 주요판매시장으로 본 것이 주요한 것이다. 이런 것을 통해 그 나라에서 생산해서 그 나라에 판매하는 모습으로 효율적인 해외 공략이 가능했다. 현재 나이키는 전 세계에 30여개의 현지 법인을 가지고 있는데 이러한 법인들은 각각 대륙별, 지역별로 그곳에 맞는 효율적인 전략을 채택해 실시하고 있다. 이를 통해 나이키는 글로벌 기업의 영원한 숙제라고 할 수 있는 세계화와 현지화의 적절한 조화라는 어려운 과제를 효과적으로 해결해 나가고 있다.
(4) Promotion (프로모션전략)
- 이벤트 (이벤트 주최를 통한 젊은 세대 어필)
NIKE에서는 각종 이벤트를 주최함으로써 젊은 층에게 많은 어필을 하고 있다. 미니 축구 대회, 길거리 농구대회, 스노우보드 대회, 인라인 대회, 마라톤 대회, 유명스타와의 조깅 같은 다양한 이벤트를 주최함으로써 젊은 층에게 상당한 어필을 하고 있다.
소비자들에게 효과적으로 메시지를 전달하기 위해 나이키는 활발한 마케팅 활동을 펴왔다. 광고 교과서라면 어디에나 등장하는 나이키의 캠페인은 영상미가 뛰어나고 유머와 반전이 담겨 있으며 감동과 철학이 녹아있는 것으로 유명하다. 그래서 세계 유명 광고제에서 언제나 단골손님이다. 마이클 조던의 은퇴를 기념해 제작된 '트리뷰트' 편은 한 편의 영화를 보는 감동을 주었다.
- 다양한 프로모션 툴 활용
옥외광고: 대규모 옥외광고의 적극적 활용
→높은 주목성과 참신성으로 브랜드 이미지 제고
세일즈 프로모션 : Nike+이름으로 다양한 소비자 참여 프로그램 제공
→ 지속적 관심 유지
- 디지털화 마케팅
나이키플러스는 나이키의 신 성장 동력으로 나이키는 이제 더 이상 전통적 스포츠웨어 기업이 아니라 스포츠와 인터넷을 결합하여 디지털 스포츠 왕국으로 진화하고 있다. 조깅화와 애플의 상품을 ‘디지털’로 끈끈하게 결합했는데 이는 대히트 기록하여, 원래 매니아 층이 두터운 두 업체가 만나 엄청난 팬층을 끌어모았다. 2010년 공개된 스포츠상품매출에 따르면, 조깅 상품은 28억달러, 대표상품으로 불려온 농구상품은 21억달러였다.

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