롯데마트의 중국시장 진출사례 - 중국 투자론

소개글

롯데마트의 중국시장 진출사례 - 중국 투자론에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론
중국유통시장 현황 및 특성(5C분석)
1)China Market
2)Change
3)Competitor
4)Conumer
5)Company
2.본론
(1)롯데마트 소개
(2)중국진출배경
(3)중국진출전략(STP전략 분석)
(4)롯데마트 중국 마케팅 전략
(5)SWOT분석
3.결론
(1)롯데마트의 중국진출 성공요인
(2)롯데마트의 향후 진출 전망


4.참고문헌

본문내용

더 적극적으로 사용할 것이라고 전망된다. M&A로 인한 점포개수의 급격한 증가로 선점효과를 누릴 수 있는 기회가 있는 동시에 M&A로 인한 덩치불리기에 따른 적자 위협을 배제할 수 없다. 표를 볼 수 있듯이 해외 다국적 대형할인점의 적극적인 중국시장 진출에 따른 치킨게임식 출혈경쟁으로 치 닫을 가능성이 있다. 이를 해결할 방안이 마련되어야 할 것으로 보인다.
강점(Strength)
약점(Weaknesses)
-국내 수익성유지를 위한 글로벌 소싱 기지, 중국을 제 2의 내수시장이라 여김
-국내 유통업체로서는 최초로 아시아지역에서의 다국적 점포망 구축
-국내업계 최초로 중국, 인도네시아, 베트남을 잇는 아시아 3국 시장진출로 해외 新시장 개척의 토대 마련
-2008년 북경올림픽에 따른 소비증가
-한류열풍
-WTO 개방이후 유통시장의 점진적인 개방에 따른 규제 완화
-단절적인 중국소매시장 구조
-김치, 라면, 소주 등 인기 있는 한국 상품존을 별도 구성
-늦은 진출, 해외진출경험 부족
-낮은 브랜드 인지도
-중국의 열악한 물류환경
-부족한 물류센터
-다보증서비스’의
블랙컨슈머(Black consumer, 악성고객)양산과 비용에 대한 우려 제기
기회(Opportunities)
위협(Threats)
-M&A로 인한 점포개수의 급격한 증가로 선점효과 누릴 수 있음
-인근 점포에서는 유료로 이용 되고 있는 오토바이/자전거 주차장을 무료제공
-매장 직원부터 셔틀버스 운전 기사까지 철저한 서비스 교육을 실시해 우수한 서비스를 제공
-유통업계의 서비스혁명 주도
-중국, 인도네시아, 베트남의 노동력이 저렴한 점을 이용하여 상품소싱 기지로 활용 가능
-점포 대부분이 중국 3~5線중소 도시에 위치하고 있어 도시발전에 따른 성장잠재력이 높음
-M&A로 인한 덩치불리기에 따른 적자위협
-치킨게임식 출혈경쟁으로 치닫을 가능성
-중국시장의 제도적 불확실성
-외국유통할인점과의 피할 수 없는 경쟁
-열악한 유통인프라(높은 물류비용, 과다한 유통단계별 비용, 전문 인력부족)
-신용과 신뢰의 문제
3. 결론
(1)롯데마트의 중국진출 성공요인
1)중국 진출 기업에 대한 정부의 지원 정책
한국 정부에서는 중국 진출 중소기업들에게 적합한 맞춤형 컨설팅 서비스를 제공해야 한다.일례로 중국에 진출하고자 하는 한국의 중소기업이 특정 지역에 대한 상담을 요청하면 해당 지역에 대한 시장분석 및 지역정보를 제공하는 것이다. 그리고 중국 진출을 희망하는 중소기업들을 대상으로 중국의 산업 환경,기업 경영과 관련된 제반 지식과 정보를 제공하고 필요한 역량을 키울 수 있는 교육프로그램을 제공한다. 중국 진출 한국 중소기업이 사전준비에서 가장 취약한 것이 주재원에 대한 중국어 교육 및 중국 문화교육이다. 중국어 교육 및 중국 문화교육의 필요성을 개별 기업들도 절감하고 있지만,개별 기업별로 실시하기에는 비용부담이 크다. 이를 해소하기 위해서 공공기관이 저렴한 비용으로 교육을 실시한다면,기업들 로서는 비용부담을 줄이고 파견 주재원들은 현지 네트워크를 진출 이전에 확보할 수 있으므로 중국진출 한국 중소기업들의 성과를 향상시키는 데 도움이 될 것이다. 중소기업들의 경영환경 개선을 위한 정책을 제시해야 한다.중국에 진출한 많은 중소기업들이 중국에 진출한 원인은 한국의 경영환경 악화에 기인한 경우가 많다.한국의 높은 인건비 부담과 유능한 인력 채용의 어려움이 중소기업들에게 있어서 한국 국내에서의 기업경영을 매우 어렵게 한다. 중소기업에 우수인력이 갈 수 있고, 정착할 수 있도록 인식개선과 함께 환경여건을 개선하기 위한 투자가 필요하다.
2)중국 진출 지역 선정에 대한 철저한 조사
세밀한 사전조사는 충분히 이루어져야 한다. 사전에 충분히 시장조사 하고,먼저 진출한 한국기업이나 한국 상회를 방문하여 많은 자문을 받는 것이 필요하다. 원자재와 부품 등을 제대로 확보할 수 있는지를 면밀히 검토하고, 공장입지를 제대로 선정해야 한다. 빠른 시일 내에 법인장이나 관리자들이 중국어를 습득하도록 해야 한다.너무 통역에만 의존하게 되면 의사소통이 제대로 안되거나 제반 비용이 증가하여 현지법인을제대로 관리할 수 없기 때문이다. 그것은 진출을 결정할 때 가장 중요한 요소이기 때문이다. 중국 현지에서의 정보수집과 활동을 시간과 비용을 들여서 실시해야 한다. 중국이 한국과 같은 시장 경제체제가 아니기 때문에 중국에 대한 이해는 물론 그 지역에 대한 연구까지 이루어 져야 한다.중국은 대륙이 한국의 약 40배에 달하고 민족 또한 다양해 각 지역마다 전혀 다른 조사 결과가 나올 수 있기 때문이다.이전의 실수를 범한 기업들에 대한 이해가 가장 필요하다.
3)성공적인 기업을 위한 경영
중국시장에서 성공하기 위해서는 본사의 독점적 우위의 활용과 중국시장에 대한 경험과 지식,중국어 구사능력,인재와 부품의 현지화 능력 등의 결합이 중요하다.한국 본사의 기술력 우위가 확고하고 관리역량이 있는 경우,이를 중국시장에 적절하게 이전하여 경쟁력을 유지하는 전략이 유효하다.그러나 본사가 없거나 역량우위가 불확실한 경우에는 현지 에서의 역량구축이 중요한 요소가 된다.즉,기술이나 마케팅 능력이 약한 중소기업의 입장에서 볼 때 현지의 경영자원을 최대한 확보하고 이를 활용할 수 있는 역량이 중요하기 때문이다.따라서 중소기업들은 본사자원을 잘 활용하여 진출초기의 현지적응비용과 실패위험을 줄이는 한편,현지 경영자원을 활용하는 능력을 높여야 장기간 성공할 가능성이 높을 것이다.중소기업은 현지경쟁업체와 비교할 때,사전에 철저하게 준비하고 시장 진입시 발생하는 비용과 위험을 최소화하고,현지시장에 대한 경험과 지식의 축적에 따라 자원투입을 늘리는 전략이 필요하다.먼저 명확한 목표를 설정하고 그에 맞는 역량들을 이전하면서, 현지에 맞는 인사관리 시스템을 정착시키고 생산시스템을 초기에 안정화 시키는 것이 중요하다. 그리고 어느 정도 성과가 나타나기 시작하면, 현지화를 진행하면서 마케팅 역량 및 판로를 확대해 나가는 전략을 수립하는 것도 필요하다. 현지화의 과정에서는 중국기업들의 불공정 거래행위에 대한 대처방안을 미리 수립하여 두는 것이 성공의 핵심이라고 본다. 그리고 중국에서는 정부기관 및 거래 당사자들과

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