[글로벌협상의 분석] 양자협상의 분석

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목차

[글로벌협상의 분석] 양자협상의 분석

I. 양자 간 협상 특징

II. 합의가능영역

III. 최대양보치의 공개 여부와 합의점
1. 완전정보
2. 비대칭적 불완전정보
3. 대칭적 불완전정보

* 참고문헌

본문내용

여러 가지 흥미 있는 점을 고찰하는 데 도움이 될 것이다. 물건을 매매하는 협상을 생각할 때 팔 사람의 최대양보선의 분포(S)가 위의 그림과 같이 50-150만원의 사이에 균일하게 분포되고 있고, 살 사람의 최대양보선의 분포(B)가 100-200만원 사이에 균일하게 분포되어 있다고 하자. 얼핏 보기에도 이러한 현상은 성공적으로 타결될 가능성이 높다. 팔 사람이 물건 값을 싸게 보고 있고 살 사람은 어느 정도 높게 보고 있기 때문이다.
최대양보선이 이렇게 분포되어 있는 경우 이론적으로 여러 가지 가능성을 상정해 볼 수 있다. 만약 두 당사자 모두 상대방이 자신의 최대양보치에 대하여 가지고 있는 확률분포에 관한 정보를 파악하고 있고, 두 사람이 무작위적으로(random) 또는 독립적으로(independent)자신의 최대양보치 범위 내에서 한 수치를 선택하여 협상을 벌인다고 하면 과연 협상의 타결정도가 어떻게 될 것인가? 위의 그림은 협상타결의 가능성을 설명해 주고 있다.
* 참고문헌
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경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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