롯데마트 중국진출 전략사례

소개글

롯데마트 중국진출 전략사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 롯데마트 중국진출 성공요인

2. 중국시장 특성분석

3. 롯데마트 중국진출전략 사례
(1) 차별화된 서비스전략
(2) 중국 현지화전략
(3) 인수합병 (M&A) 전략

4. 중국시장에서 미래전략방안 제시

본문내용

(3) 인수합병 (M&A) 전략
해외직접투자의 방법의 일종인 단독투자는 현지 지출 기업이 100% 지분을 소유하고, 현지 경영활동에 관한 책임을 단독으로 감당하는 전략을 말한다. 단독투자는 다시 신설투자 (Green Field 방식)와 인수합병(M&A)으로 나누어진다. 신설투자 방식은 투자대상국에 투자 기업이 현지법인 및 생산 공장을 건설하는 투자방식이다.
반면 롯데마트가 선택하여 집중적인 점포수를 늘리고 있는 인수합병 방식은 투자대상국에 있는 기존기업을 인수하거나 합병하는 투자방식이다. 인수합병 방식의 장점으로는 신규설립에 비해 시장진입이 신속하고 고객확보가 용이하다는 장점이 있다. 나아가 피인수기업이 현지에서 만들어온 유통경로나 명성을 이용할 수 있다는 장점이 있다.
후발주자였던 롯데마트는 2007년 네덜란드계 중국 마크로(Makro)사 8개 점포를 인수하면서 중국 진출을 시작하였다. 2009년 청양점(9호점)을 그린필드 방식으로 진출한 것처럼 몇몇 점포를 제외하고는 인수합병을 통해 점포수를 늘려나갔다. 그 결과 중국에 이마트가 현재 25개의 점포를 운영하는 반면, 롯데마트는 100개의 점포를 운영하고 있다. 이러한 차이를 통해 롯데마트가 M&A를 통해 단기간에 시장점유율을 올린 것을 알 수 있다.
4. 중국시장에서 미래전략방안 제시
첫째, 중국 소비자의 선행적 이해 및 철저한 소비자 분석을 통해 중국 소비자들의 특성을 파악하고 소비자들의 신뢰를 구축할 수 있는 전략을 수립해야한다. 예를 든다면, 중국 소비자들은 길조(吉兆)의 발음을 가진 이름, 특히 권세(權勢)의 이미지를 상징하는 상표 이름을 선호하기 때문에 기업에서는 상품 등에 네이밍(Naming)을 할 때, 이를 고려한다면 하나의 좋은 마케팅 수단이 될 수 있을 것이다. 둘째, 중국은 하나의 시장이 아니라 지역 간에 서로 다른 특성을 나타내고 있기 때문에 유통시장에서 지역적 특성을 활용하는 전략이 필요하다. 중국은 넓은 지역에 50여개의 소수 민족이 살고 있기 때문에 지역적 특성이 매우 강한 편이다. 그렇기 때문에 특정 지역 사람들의 식문화를 관찰하고 그 지역에서 재배되는 농수산물들을 파악하여 그것들만을 위한 코너를 마트 내에 마련한다면 지역 사람들과 상생하는 효과뿐만 아니라 성공적인 현지화 전략을 실행할 수 있을 것이다. 셋째, 한국 유통기업들은 중국 소비자로부터 신뢰성과 호의적 이미지를 구축할 수 있는 전략을 수립해야 한다. 중국의 문화적 특성인

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