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목차
Ⅰ.
서론
Ⅱ.
본론
1. STP란?
2. 선정 제품 및 선정 배경
3. 컨디션의 STP 분석
Ⅲ.
결론
Ⅳ.
참고문헌
서론
Ⅱ.
본론
1. STP란?
2. 선정 제품 및 선정 배경
3. 컨디션의 STP 분석
Ⅲ.
결론
Ⅳ.
참고문헌
본문내용
더 고객층을 찾기 힘든 상황이며(박카스의 경우 다양한 TV 광고를 통해 어느 정도 시장을 재확보하였으나, 지속해서 성장하지 못하고 있다) 그렇기 때문에 STP 전략도 지속적으로 시장의 흐름에 따라 변경되어야 한다. 특히, CJ 헬스케어에서 만들고 키운 제품을 HK이노엔에서 인수하여 지속되는 품목으로써 시장세분화 및 리포지셔닝에 대해 고민을 해야할 것이다.
III. 결론
최근에는 ‘환’으로 된 숙취 예방 및 해소와 관련된 제품들이 시장에 등장하였고, 많은 관심 속에 성장하고 있다. 특히 삼양사의 ‘상쾌환’이 시장을 빠르게 확대하고 있다. 한방에서도 소화불량, 식욕부진, 위산과다, 요통/장 출혈 등 속을 다스리는 재료 위주로 제조되었다고 한다. 처음 컨디션이 시장에 진출할 때 STP 전략을 통해 기존에 없던 숙취해소음료 시장을 새롭게 개척했듯이, 현재 ‘환’형태의 숙취 관련 제품들은 숙취해소음료보다는 낮은 가격으로 가격 경쟁력을 갖췄을뿐더러, 그 기능은 더욱 강화하여 새로운 포지셔닝을 창출해냈다고 봐도 된다. 거기다가 걸스데이의 혜리를 모델로 기용하면서 직장인 위주가 아닌 젊은 층까지도 타겟대상으로 포지셔닝의 범위를 넓혔다.
시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝으로 구성되는 STP 전략은 결국 변화하는 시장에서 기업의 제품이 어떻게 살아남을 것인가, 어떻게 자리를 잡고 성장할 것인가를 결정하는 전략적 사고 과정이다. 마케팅의 시점에서 봤을 때 STP는 마케팅 전략을 수립하는 과정이다. 전략을 수립했다고 사업이 성공하는 것은 아니다. 제품전략, 가격전략, 유통전략, 프로모션 전략 등 4P로 불리는 마케팅 믹스를 실행해야 하며, 그 결과를 평가하고 수정하는 과정을 지속해서 유지해야 한다.
숙취해소음료인 컨디션을 예로 들어 STP 전략을 분석해보았다. 제품의 분야 및 성격에 상관없이 시장에 모든 제품은 저만의 STP 전략 및 마케팅 전략을 갖고 시장에서 경쟁 중이다. 경쟁에서 살아남고 성공적인 제품이 되기 위해서는 더욱 심도 깊은 시장 분석과 제품 분석, 소비자와 경쟁자 분석을 통해 올바른 전략과 실행안을 세워야 할 것이다. 이러한 치열한 경쟁 속에서 살아남는 제품은 컨디션이 회사가 인수되는 등 지속적인 내외적인 변화 속에서도 시장의 1위를 굳건히 지켜온 것처럼 성공적인 결과를 기대할 수 있을 것이다.
[참고 문헌]
1. 경쟁우위 마케팅 전략 / 한상만, 하원영 외 1명 저 / 박영사 / 2018
2. 고객가치기반 신제품 마케팅 전략 / 김경민, 박정은 외 1명 저 / 박영사 / 2019
3. 포지셔닝 불변의 법칙 / 잭 트라우트, 스티브 리브킨 저 / 이상미디어 / 2012.
[참고기사]
1. CJ 헬스케어 컨디션, 주당이 즐겨찾는 ‘숙취해소음료’ 원조 / 식품음료신문 / 2018.02.27
- http://www.thinkfood.co.kr/news/articleView.html?idxno=79403
2. 대표 숙취해소음료 컨디션, 서른 살 됐다 / 뉴시스 / 2021.04.22.
- https://newsis.com/view/?id=NISX20210422_0001415714&cID=10434&pID=13100
3. CJ 헬스케어, 국내 최초 ”숙취해소 연구센터“설립... 숙취해소음료 100년 역사 브랜드 만들기 돌입 / 넥스트데일리 / 2017.11.01.
- http://www.nextdaily.co.kr/news/article.html?id=20171031800075
4. 굴곡의 숙취해소음료 역사 20년... 시장규모 135배 성장 / 한겨레신문 / 2012.11.28.
- https://www.hani.co.kr/arti/economy/economy_general/562771.html
5. 과음 다음날엔 컨디션 헛개수 / 노컷뉴스 / 2010.12.03.
- http://www.nocutnews.co.kr/news/779880?c1=203&c2=455
6. 어떤 숙취해소제가 나에게 맞을까? / 네이트 뉴스(이데일리 원문) / 2021.01.02.
- https://news.nate.com/view/20210102n05349?mid=n1101
7. CJ, 제약바이오 철수 3년만에 재진입... 매각법인은 훨훨 / 데일리팜 / 2021.07.23.
- http://www.dailypharm.com/Users/News/NewsView.html?ID=278688&REFERER=NP
[참고사이트]
1. HK이노엔 홈페이지 : http://www.inno-n.com/
III. 결론
최근에는 ‘환’으로 된 숙취 예방 및 해소와 관련된 제품들이 시장에 등장하였고, 많은 관심 속에 성장하고 있다. 특히 삼양사의 ‘상쾌환’이 시장을 빠르게 확대하고 있다. 한방에서도 소화불량, 식욕부진, 위산과다, 요통/장 출혈 등 속을 다스리는 재료 위주로 제조되었다고 한다. 처음 컨디션이 시장에 진출할 때 STP 전략을 통해 기존에 없던 숙취해소음료 시장을 새롭게 개척했듯이, 현재 ‘환’형태의 숙취 관련 제품들은 숙취해소음료보다는 낮은 가격으로 가격 경쟁력을 갖췄을뿐더러, 그 기능은 더욱 강화하여 새로운 포지셔닝을 창출해냈다고 봐도 된다. 거기다가 걸스데이의 혜리를 모델로 기용하면서 직장인 위주가 아닌 젊은 층까지도 타겟대상으로 포지셔닝의 범위를 넓혔다.
시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝으로 구성되는 STP 전략은 결국 변화하는 시장에서 기업의 제품이 어떻게 살아남을 것인가, 어떻게 자리를 잡고 성장할 것인가를 결정하는 전략적 사고 과정이다. 마케팅의 시점에서 봤을 때 STP는 마케팅 전략을 수립하는 과정이다. 전략을 수립했다고 사업이 성공하는 것은 아니다. 제품전략, 가격전략, 유통전략, 프로모션 전략 등 4P로 불리는 마케팅 믹스를 실행해야 하며, 그 결과를 평가하고 수정하는 과정을 지속해서 유지해야 한다.
숙취해소음료인 컨디션을 예로 들어 STP 전략을 분석해보았다. 제품의 분야 및 성격에 상관없이 시장에 모든 제품은 저만의 STP 전략 및 마케팅 전략을 갖고 시장에서 경쟁 중이다. 경쟁에서 살아남고 성공적인 제품이 되기 위해서는 더욱 심도 깊은 시장 분석과 제품 분석, 소비자와 경쟁자 분석을 통해 올바른 전략과 실행안을 세워야 할 것이다. 이러한 치열한 경쟁 속에서 살아남는 제품은 컨디션이 회사가 인수되는 등 지속적인 내외적인 변화 속에서도 시장의 1위를 굳건히 지켜온 것처럼 성공적인 결과를 기대할 수 있을 것이다.
[참고 문헌]
1. 경쟁우위 마케팅 전략 / 한상만, 하원영 외 1명 저 / 박영사 / 2018
2. 고객가치기반 신제품 마케팅 전략 / 김경민, 박정은 외 1명 저 / 박영사 / 2019
3. 포지셔닝 불변의 법칙 / 잭 트라우트, 스티브 리브킨 저 / 이상미디어 / 2012.
[참고기사]
1. CJ 헬스케어 컨디션, 주당이 즐겨찾는 ‘숙취해소음료’ 원조 / 식품음료신문 / 2018.02.27
- http://www.thinkfood.co.kr/news/articleView.html?idxno=79403
2. 대표 숙취해소음료 컨디션, 서른 살 됐다 / 뉴시스 / 2021.04.22.
- https://newsis.com/view/?id=NISX20210422_0001415714&cID=10434&pID=13100
3. CJ 헬스케어, 국내 최초 ”숙취해소 연구센터“설립... 숙취해소음료 100년 역사 브랜드 만들기 돌입 / 넥스트데일리 / 2017.11.01.
- http://www.nextdaily.co.kr/news/article.html?id=20171031800075
4. 굴곡의 숙취해소음료 역사 20년... 시장규모 135배 성장 / 한겨레신문 / 2012.11.28.
- https://www.hani.co.kr/arti/economy/economy_general/562771.html
5. 과음 다음날엔 컨디션 헛개수 / 노컷뉴스 / 2010.12.03.
- http://www.nocutnews.co.kr/news/779880?c1=203&c2=455
6. 어떤 숙취해소제가 나에게 맞을까? / 네이트 뉴스(이데일리 원문) / 2021.01.02.
- https://news.nate.com/view/20210102n05349?mid=n1101
7. CJ, 제약바이오 철수 3년만에 재진입... 매각법인은 훨훨 / 데일리팜 / 2021.07.23.
- http://www.dailypharm.com/Users/News/NewsView.html?ID=278688&REFERER=NP
[참고사이트]
1. HK이노엔 홈페이지 : http://www.inno-n.com/
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