삼성반도체 경영전략

목차

1.세계 반도체 시장
1. 반도체 가격 동향과 수급전망
(1) 반도체 가격 동향
(2) 수급 및 가격전망
2. 세계 반도체업계의 동향 및 구조변화 전망
(1) 업계동향
(2) 향후의 경쟁구도 전망

2.삼성전자
1. 경영이념 및 철학
2. CEO
3. 삼성전자의 Vision
4. 사업분야
(1) 홈 네트워크
(2) 모바일 네트워크
(3) 오피스 네트워크
(4) 핵심부품
5. 세계 MS 현황
6. R&D 투자현황
7. 전략적 제휴 현황
⊙ 삼성전자 연혁 ⊙
삼성전자 반도체 사업의 경영전략
반도체산업의 산업구조분석
종합적 분석
내 외부 환경분석 (SWOT 분석)
삼성전자의 경쟁우위와 경쟁전략

본문내용

고객만족을 어떻게 유도할 것인가 하는 유.무형의 차별화 방법이 필요하다고 할 수 있다.
그 방법으로써 서비스를 강화하는 유형의 차별화 전략을 구사함으로써 기업의 이미지를 향상시키는 무형의 차별화전략을 동시에 수행하는 전략을 들 수 있다. Comsumer Satisfaction을 최우선으로 납기일 업수, claim처리등에 있어서 100% 완전주의를 고수하여 주 구매자에게서 최고 품질의 세계 반도체 부분 1위라는 제품 이미지로 최고의 브랜드 충성도를 구축하는 차별화 전략이다. 반도체는 품질과 가격이 곧 매출이라고 할 수 있는데 IBM, COMPAQ, HP, SUN사 등 초일류업체에 물량을 공급하면서 Customer들이 원하는 시기에 즉시 대응할 수 있는 일일서비스 판매구조를 모든 해외영업망에 전파, 관리해 나감으로서 삼성에 대한 신뢰도를 쌓음으로써 삼성제품은 세계최고의 품질력을 가졌다는 인정을 받기 위한 전략을 취하였다. 이는 후발업체들의 약점중의 하나인 품질에 대한 구매자의 낮은 신뢰도와 차별되어 상대적 가격 프리미엄을 얻음과 동시에 후발업체의 진입저지가 그 근본목적이라 할 수 있다.
4. 전략적 제휴 및 합작투자
세계시장에서 갈수록 첨단기술 경쟁이 격화되면서 삼성전자를 포함한 국내 전자업체들은 지분인수, 합작, 제휴 등을 통해 신기술과 차세대 제품의 공동개발 및 판매 등을 위한 외국기업들과의 전략적 제휴를 대폭 확대하고 있다.
이처럼 외국업체들과 전략적 제휴를 강화하고 있는 것은 반도체 업계의 경우 기술수준이 달리는 비메모리 분야에 대한 연구에 시간과 경비를 줄이면서 기술수준을 단기간에 끌어올리기 위함에 있다. 또 외국업체 입장에서는 메모리 분야에서 경쟁력이 강한 국내 반도체 업체들로부터 메모리 설계 및 공정기술을 습득함으로써 양자 모두 경쟁력을 확보하기 위한 것으로 이같은 전략적 제휴는 더욱 활발히 이뤄질 것으로 생각된다.
1)제휴 현황
삼성전자는 지난 2월에 도시바사가 64메가 D램사업 부문에서 삼성전자에 자본참가를 함으로써 위탁생산을 하는데 합의했으며 3월에는 미국 인터디지털, 독일 지멘스사와 공동으로 광대역 코드분할 다중접속(B-CDMA)방식장비를 개발해 내는데 성공했다. 또한 일본 미쓰비시, 미국의 디지털이퀴프먼트사(DEC)와는 마아크로프로세서 유니트(MPU) 생산제휴를 하기도 했다. 최근 5월에는 세계최대 반도체업체인 미국 인텔과 PC가전을 융합한 새로운 개념의 제품 및 신기술 개발에 협력키로 하는 내용의 의향서를 교환하기도 했다.
지난해 맺은 전략적 제휴관계는 일본의 NEC사와 16메가 싱크로너스 D램 반도체 규격을 통일하기로 합의한 것을 비롯해 프랑스의 톰슨사와 DSP(Digital Signal Processor) 및 마이콤을 공동개발하기로 했으며 미국 IDC사, 독일 지멘스사와 공동으로 CDMA 기술 세계표준화에 착수를 했다. 미국의 디지털사와는 64비트 마이크로프로세서(MPU)인 알파칩을 공동개발, 생산, 판매하기로 합의했으며 일본의 도시바사와는 플래시메모리를 공동개발하는데 성공했다.
지난 95년에는 도시바사와의 가전제품용 반도체, 64메가 플래시 메모리 공동개발, LCD 구동용 반도체 공동생산, 일 후지쓰사와의 박막트랜지스터 액정표시장치(TFT-LCD)기술 공유, 미 모토롤러사와의 휴대용 단말기(PDA) 공동개발, 독일 지멘스사와 스마트카드 IC(직접회로) 분야 포괄협정, 미 컴프퀘스트사와 위성용 반도체사업 협력, 미 웨이텍사와 그래픽 칩 공동개발, 일 NEC사와 메모리제품 공동생산 및 16비트 마이컴 공동개발 등을 위한 제휴를 했다.
2) 제휴의 목적에 따른 구분
(1) 자원과 위험의 공유
일본 도시바가 삼성전자의 미 자회사에 20%를 출자, 64메가 D램 생산을 위탁하기로 하였는데 도시바는 삼성이 미국 텍사스주에 건설하고 있는 신공장의 운영회사인 삼성 오스틴 세미컨덕터에 20%를 출자, 이 공장에서 생산되는 D램의 20%를 도시바 상표로 조달키로 한 것이다.
이와같은 경우 치열한 경쟁관계에 있는 한.일 반도체 기업이 자본제휴를 하는 것은 처음있는 일로 기술혁신의 가속에 비례해 투자 위험이 높아지고 있는 D램 사업의 부담을 줄이는 것을 목적으로 하고있다.
(2) 신제품개발과 시장진입의 속도단축 및 국제 표준화마련
반도체중 기술력이 가장 앞서고 부가가치가 높은 마이크로프로세서(MPU)를 개발하는데 있어 삼성전자는 알파칩 제조사인 미국 디지털이퀴프먼트(DEC)와 제휴를 통해 64비트급 알파칩의 시제품을 개발하는데 성공했다. 그러나 이 제품은 PC에서 사용하기에는 너무 고가인 관계로 우선적으로 중대형 컴퓨터에 장착할 예정으로 있다. 이러한 문제점을 해결하고자 삼성전자는 다시 일본의 미쓰비시전기, 미국의 DEC와 제휴하여 일텔의 펜티엄에 대항할 수 있는 저가의 MPU를 생산해 내는데 힘을 모으기로 하는 등 MPU 시장진입을 서두르고 있다. 또한 국제표준의 선점을 통한 시장 선도목적도 있다.
3) 제휴에 대한 평가
언론에 발표되는 업체간의 전략적 제휴관계에서 상당 부분은 단순히 전술적인 관계이거나 단기 이익을 추구하기 위한 경우가 많다. 일방적인 기술 도입, 판매 계약 및 새로운 부품이나 제품의 구매 등 전혀 전략적이지 않은 비즈니스 관계에서도 전략적 제휴라는 용어가 남발되고 있다. 물론, 기업간의 매수나 합병처럼 많은 투자와 위험을 안고 추진하는 제휴에서도 전략적이지 않을 수가 있으며 단순한 제품 판매 계약도 전술적인 관계일 수 있다.
유행처럼 전략적 제휴가 추진되면서 삼성전자 또한 해외의 사업 파트너를 찾는 부서를 신설해 우수한 기술력을 갖춘 벤처 기업이나 선진 업체와 제휴를 추진하고 있다. 우수한 업체나 세계 시장을 선도하는 업체와 같이 일해보는 경험은 매력적이기는 하지만 기업의 전략과 동일하게 추진되지 않는 경우는 오히려 실패로 마감되는 경우가 많다. 전략적인 계획이 없는 제휴는 실패하는 것이다. 전략적인 기업간의 제휴는 급변하는 시대의 생존을 위한 가장 중요한 마케팅 방법이다. 그러나 삼성전자가 분명히 인식해야 할 것은 업체간의 제휴가 분명히 모든 문제를 해결해 주지는 않으며 기업 전략의 수립이 기업간의 제휴보다 선행되어야 한다는 것이다.

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