유럽시장 진출전략 - 삼성 애니콜

소개글

유럽시장 진출전략 - 삼성 애니콜에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 기업선정이유
2. 삼성애니콜 소개
(1) 정보통신부분의 활동

Ⅱ. 본론
1. 휴대폰 시장의 세계동향
2. 애니콜 마케팅 환경분석
(1) 외부환경분석
(2) 내부환경분석
3. 유럽시장 진출초기 애니콜의 SWOT분석
(1) 강점
(2) 약점
(3) 기회요인
(4) 위협요인
4. 2004년 애니콜의 SWOT분석(유러화통합에 따른 파장)
(1) 강점
(2) 약점
(3) 기회요인
(4) 위협요인
5. 삼성 애니콜의 마케팅 믹스(4P)
(1) 제품(Product)
(2) 가격(Price)
(3) 유통(Place)
(4) 촉진(Promotion)

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 삼성 애니콜 유렵진출관련기사


<참고문헌 & 홈페이지>

본문내용

국가 인프라 참여기회 확대(각국의 통신 인프라 구축에 참여 가능)
- 통신 단말기의 폭발적인 수요확대(신규 및 기존 제품의 대체 수요)
- 규제완화
(4) 위협요인
- 다국적기업의 적극적인 시장공략(노키아, 모토롤라, 에릭슨 등)
- GSM시장에 대한 CDMA기술의 한계(전세계 시장의 70%가 GSM방식, 수익확대를 위해 GSM방식의 휴대폰을 개발 GSM시장에 진출해야 한다)
- CDMA기술인력의 유출(각 경쟁사간에 핵심인력 스카우트가 진행되고 있다)
- CDMA기술의 중국수출 불투명
4. 2004년 애니콜의 SWOT분석(유러화통합에 따른 파장)
강 점
약 점
국제적인 브랜드 파워
최신 기술의 사용
유럽인에게 호평받는 디자인
고객의 요구를 수용하는 경영기법
유럽통합 AS망의 구축
고가격정책
기회요인
위협요인
제 3세대 휴대폰 시장수요의 확대
중국의CDMA/GSM방식경용
경쟁업체들의 경계
(1) 강점
① 국제적인 브랜드 파워
- 獨커넥트誌, \"삼성전자 휴대폰이 가장 우수\"(휴대폰의 벤츠로 알려짐)
- 삼성 휴대폰, 美 최고 브랜드로 선정 (-美 \"브랜드 키즈(Brand Keys)\"시장조사, 휴대폰 부문 최고 브랜드)
- 삼성 휴대폰의 위상 증진(CeBIT에서 노키아 모토롤라와 대등한 수준의 부스크기)
- 삼성 휴대폰 DT 브랜드 파워대상
- 삼성전자, 우크라이나서 휴대폰 1위
- 삼성 해외법인 사회공헌 활동 브랜드 이미지 높임(TIME지 1999년02월23일)
- 삼성전자. 현대자동차 견공(犬公)통해 유럽 마케팅
- 삼성전자 스포츠통한 브랜드고급화 박차
- 삼성전자 녹색환경 보고서 발간
② R&D 투자를 통한 최신 기술의사용
- 국내외R&D 조직을 통한 계속적인 기술의 개발(영국에 GSM 연구소 설립등)
- 인체공학적으로 설계된 단말기WIDE & SLIM
- 스마트폰의 상용화
- 다기능 폴더형 단말기
- 삼성전자, 셀룰라. PCS주파수 겸용 GSM개발
- 인터넷검색기인 웹브라우저를 내장, 인터넷통신을 할 수 있는 유럽형 휴대폰 GSM단말기(SGH_800)를 개발
- 삼성전자 손목에 차는 휴대전화 개발
- 삼성 PC없이 인터넷접속 가능한 휴대전화 개발
- 삼성전자 독자개발 휴대폰 핵심 칩 양산
- 삼성전자, 유럽 GSM 공인시험소 인증
- GSM 휴대폰 핵심부품 삼성전기 개발
- 삼성전자 2000년 설비투자비 4조원
③ 유럽인에게 호평 받는 디자인..
- 삼성 휴대폰, 프랑스서 최고 평가
- 삼성전자 007 휴대폰 `와치폰\' 뉴욕타임즈서 호평
- 바(Bar)형 핸드폰의 출시(SGH-X600)
④ 고객의 요구를 수용하는 경영기법
소비자의 니즈(needs)를 체계화한 제품기획 프로세스(초기에 하드웨어, 소프트웨어, 마케팅, 구매, 부품개발, 상품기획 등각 분야의 담당자들이 함께 팀을 구성, 이들은 상품구상, 정보분석, 정보변환, 소비자 니즈(needs) 체계화, 포지셔닝(목표 고객층 선정), 컨셉트 설계, 컨셉트 검증, 컨셉트 확정등의 절차를 거쳐 상품화 기획을 마무리)
다양한 기능, 사용 쉽게 (삼성 휴대전화의 개발전략)
삼성전자 `유럽통합서비스망\' 가동 (1999년03월)
(2) 약점
- 고가격 정책(삼성의 유럽시장 점유율의 상승으로 경쟁사인 노키아가 저가격 정책을 고려)
(3) 기회요인
- 제 3G(세대) 휴대폰 시장수요의 확대(삼성전자 2004년 5월 보다폰에 유럽식 3세대폰 수출) - 중국 CDMA. GSM 방식 겸용
- EU, 제3세대 이동통신업체 구제 위해 규제완화
(4) 위협요인
SK텔레콤이 자체 단말기를 생산 공급함으로써 삼성전자 단말기 사업부문은 존 매출의 40%를 상실 통신장비 생산업체로서의 한계 극복을 위해서는 통신사업 진출이 불가피
경쟁업체들의 경계로 삼성전자는 이미 유럽의 통신업체와 GSM방식의 통신 시스템 및 핸드 세트 생산을 위한 10억달러 규모의 기술 및 전략적 제휴를 추진
※ 경쟁기업의 GSM시장 진출 상황
- 노키아, 아일랜드 GSM 업그레이드 계약
- 노키아, 싱가포르 GSM 및 차세대 이동전화 네트워크 구축 계약 수주 (2000/11)
- 팬택, GSM단말기 국제인증 획득 (2000/11)
- 노키아, 태국과 GSM 계약 맺어 (2000/12)
- 에릭슨, 몹텔로부터 3억달러 규모 GSM 네트워크 확장사업 계약. 에릭슨, 중국에서 1억1천만달러 규모의 GSM 네트워크 확장 계약 따내 (2000/12)
- 노키아, 중국에서 4천만달러 규모의 GSM 계약 따내 (2000/12)
- 모토로라, 中 이스트콤과 함께 중국시장용 GSM 핸드셋 개발 합의 (2000/12/)
- 에릭슨, 아르헨티나 통신 업체에 GRPS/GSM 장비 공급 계약 체결 (2000/12)
- 차이나 유니콤, 모회사 GSM 네트워크 19개 인수(2000/12)
- 맥슨, 터키에 GSM휴대폰 10만대 공급 (2001/01)
- 노키아, 中 GSM 1800 네트워크 계약 (2001/02)
- 노키아, 세계최초 GSM/WCDMA 듀얼모드 휴대폰 상용화 단계
5. 삼성 애니콜의 마케팅 믹스(4P)
(1) 제품(Product)
제품 전략으로는 신제품 개발 기존 제품 보완이라는 두 가지에서 찾을 수 있다.
2004년 현재 세계 휴대폰 시장을 보면,
<휴대폰 출하실적>
(단위 : 백만대)
회사명
2004년
2003년
1/4분기
4/4분기
3/4분기
2/4분기
1/4분기
노키아
44.7
55.3
45.5
41.0
38.0
모토롤라
25.3
22.4
20.2
15.8
16.7
삼 성
20.1
16.0
15.0
12.0
13.2
지멘스
미발표
15.2
11.3
8.1
8.0
소니에릭슨
8.8
8.0
7.1
6.7
5.4
LG전자
8.75
8.9
7.6
5.3
5.6
으로 노키아가 꾸준히 1위를 고수하고 있으며 삼성과 모토로라의 2위 경쟁이 치열한 것을 알 수가 있다. 앞으로 삼성이 나아가기 위해서는 유럽 시장에 대한 매출 확대가 변수로 작용 할 것으로 보인다. 왜냐하면, 기존 CDMA에 있어서는 삼성이 1위를 하고 있지만, GSM 유럽 방식에서는 그렇지 못하기

키워드

유럽시장,   삼성,   애니콜,   휴대폰,   삼성전자,   anycall