하이트의 경영전략

목차

1. 회사소개

2. 회사연혁

3. 회사별 규모 및 출시 제품

4. 마케팅 전략 (4P` strategy)

5. 마케팅 관리의 혁신

6. 추진방향

7. 하이트의 마케팅 추진방향

8. 하이트 맥주의 향후 전략

본문내용

하여 시장점유율
상승에 도움을 주고 있는 실정이다.
(2) 맥주 가격 인상폭은 국내 물가지수에 영향을 미치는 변수이므로
가격인하 혹은 가격인상에 제한 폭이 존재한다.
(3) 현재 하이트맥주의 가격 전략은 소비자의 입장에서 소비자가 제품
으로부터 어떠한 가치를 느끼는가에 기반을 두고 가격 대비 가치제
공에 최대한 중점을 두고 있으며 소비자의 가격 수용도에 따른 합리
적이고 과학적인 가격 전략을 채택하고 있는 실정이다.
3. 유통 (PLACE)
1. 런칭 당시 유통 전략
(1) 유통채널의 취약한 점을 해결하는 것이 신제품의 운명을 결정하는
핵심 요소로 파악.
○ 1차 거래선 유통채널을 확장하기 위하여 R/S투입
○ 2차 거래선(소매점위주) Merchandising을 위한 M/L 지원
○ C.V.S.체인 1차 Target
○ 全체인본부의 구매실권자에 대한 Hi-Touch력 제고
(2) CANNIBALIZATION 현상 최소화
○ 유흥용 출고를 지양하고 철저하게 가정용 중심으로
(가정용 당사 M/S가 매우 열악)
○ 서울 등 수도권 지역에 밀착
(런칭 당시 서울 가정용 시장 M/S 5%)
2. 성숙기 시장에서의 유통 전략
(1) 신업태에 적합한 조직 개편으로 변모
○ 대형할인매장의 급속한 확장으로 인한 조직 개편
○가정용시장의 계속적 확대에 따른 가정용 중심 영업 강화
(2) 호텔, 페밀리 레스토랑의 급속한 확장에 따른 조직 확장
○ 가족 중심단위의 놀이 문화 급증에 따른 외식사업의 번창으로
인한 외식사업 부문 강화
4. 촉진 (PROMOTION)
1. 단계별 광고전략
1단계 : CONCEPT 및 POSITIONING COMMUNICATION 단계
- 제품 탄생 광고
- 하이트 이런 맥주를 맛보았는가 ?
- 보통물로 만든 맥주와는 맛이 정말 다르네
- 맥주의 90%는 물 어느 맥주를 드시겠습니까
- 하이트를 만드는 이 물이야말로 수질이 정말 좋은 물입니다
2단계 : 공격적이고 IMPACT 있는 광고시행
- 맥주를 끓여 드시겠습니까
- 일반물과 만든 맥주, 천연수로 만든 맥주
- 전 하이트로 바꿨어요
- 왜 물은 가려 마시면서 맥주는 가려 마시지 안습니까
- 말 못하는 맥주, 말할 수 있는 맥주
- 소비자 만족도 1위중의 1위 - 하이트맥주
3단계 : 수요확대 및 신선도 제고를 위한 광고
- (온도계편) 야, 하이트에 온도계가 달렸네요!(95년 7월20일)
⇒ 시온잉크를 사용한 M/D 효과
"냉장상태가 되면 HITE맥주를 상징하는 "OK"신호등 마크가 나타납니다."
⇒ OB LAGER의 시장조기진입 억제효과
4단계 : No1.Brand로서의 이미지 강화
5단계 : 기업이미지 확대 유지 전략
6단계 : 경쟁우위 Multi-Spot 전략
7단계 : 하이트맥주의 핵심우위 전략 사용
- Concept : 푸른 산맥의 암반수로 '氣'가 살아있는 시원한 맥주
8단계 : POWER BRAND 관리전략
- Concept : PURE & PRIDE
깨끗함이 살아있다 - 하이트맥주
9단계 : 새로운 리듬 CONCEPT 도입 - " 나의 리듬 하이트! "
- 런칭 이후 물성적 요소에서 심미적 요소로 전환
- 소비자의 "SLICE OF LIFE" 기법으로 활용
5. 마케팅 관리의 혁신
- 맥주 마케팅 개념의 변화
하이트 맥주의 마케팅 Innovation
핵심 성공 기술혁신 사례
제품전략
1. 더 좋은 제품보다 첫 번째 개념(Concept)을 고객의 입장 에서 개발하라
2. 매력적 품질로 Up-Grade 장착하라
targeting
3. 초기 채택자(innovation + 초기수용층)을 잡아라
Communication 전략
4. Brand First Impression(초기인상)을 높여라.

5. 사회적 Issue화에 승차하라(환경.Bio)
6. Something-New라는 양분을 계속 주어라
7. 광공의 일관성을 유지하라.
Brand 전략
8. Power Brand와 퇴출브랜드를 적시에 구분하라.
경쟁전략
9. 경쟁사의 CEO를 자주 교체시켜라
내부조직전략
10. 내부조직의 사기를 최고로 높여라
6. 추진방향
- 국내주류시장의 규모
- 국내맥주시장의 규모 및 주류 시장내 맥주 구성비 증감
- 하이트의 현재시장 위치
- 맥주시장의 전망
7. 하이트의 마케팅 추진방향
하이트는 마케팅전략에 있어서 사회 지향적인 개념의 활용 및 확장이 필요하다.
★ Social marketing
▷ 매력적 품질요소 개발을 통한
고객가치 개발 - 지속적,
새로운 고객가치 개발
▷ 생활속의 하이트
▷ Brand Keeper
(Total Quality Marketing)
-생산 실명제
-기타 고객감동 활동
▷ 생활속에 가장 필요한 것
▷ Cause-related Marketing
▷ 강력한 Brand Value 증대
▷ 고객가치 제고
▷ 역시 No1. Hite
8. 하이트 맥주의 향후 전략
○ 비열처리 맥주시장으로의 이동 가속화
한국과 일본의 비열처리맥주 점유율 비교
○ HITE맥주의 NO.1 BRAND로의 LIFE CYCLE 연장
하이트맥주만의 핵심역량우위의 장점인 '물'의 우수성으로 경쟁제품과 차별화시켜
Life Cycle 연장
CNS(CLEAN NETWORK SYSTEM) 완비로 NO.1 BRAND로의 Life Cycle 연장
○ 감동적인 MARKETING 추진
맥주를 판매하는 기업이 아니라 문화를 판매하는 기업으로 성장
△ 전략적 문화 시음팀 행사 실시
- 실업자 기금모음을 위한 '난타' 공연 병행
- 가장 한국적인 공연 및 시음을 통해 소비자와 함께하는 마케팅 실시
△ 젊음과 함꼐하는 '98 엑스필 한마당' 실시
- 서울 경기권 15개 대학 축제와 함께하는 행사 실시
- '김준호, 손심심 부부' 의 우리 멋 자랑 공연 병행
○ 세계적인 제품으로 육성
생산 시설 확충을 통한 본격적 해외 마케팅 실시
세계 30개국 이상 수출 및 물량 확대 노력 지속
- 수출 다변화 실시
거대한 중국시장 침투를 위한 사전 소비자 조사 실시
- 1차적으로 대만시장을 통한 하이트맥주 소비자 TEST
- 2차적으로 '보배유한공사'를 통한 중국 소비자 조사 실시

키워드

경영전략,   가격전략,   촉진전략,   유통전략,   촉진전략,   마케팅관리