벤처캐피탈의 개념과 특징, 생성과 발전, 역할과 기능, 성공사례

소개글

벤처캐피탈의 개념과 특징, 생성과 발전, 역할과 기능, 성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.벤처캐피탈의 개념과 특징
1) 개념
2)특징

2.벤처캐피탈의 생성과 발전
1)한국
2)미국
3)일본

3.벤처캐피탈의 역할과 기능
1)착안단계
2)창업단계
3)성장단계
4)확장단계
5)성숙단계

4.벤처캐피탈의 투자방법
1)경영자 측면
2)제품측면
3)시장측면
4)미국 뉴욕의 벤처캐피탈리스트를 대상으로 한 연구에 의한 평가기준

5.벤처기업의 성공사례
1)경영전략 부문
2)기술력 부문

6.벤처기업의 핵심성공요인
1)경영자
2)마케팅
3)기술ㆍ제품(상품) 서비스
4)판매력

7.참고문헌

본문내용

에 따라서 약간의 상이함은 있어도 투자효울 등의 입장에서 생각해보면, 당연히 기대되어지는 성장률이 된다.
②경쟁상황
수요의 변동이나 가격의 변동은 어떠한가?
수요의 변동이나 가격의 변동이 있는 것은 당연한 것이며 어느 정도냐가 중요하다. 그러나 호황이라 할지라도 일시적인 것인지 어떤지를 판단하는 것은 상당히 어렵다.
동업자와의 경쟁은 어떠한가?
동업자가 많이 잇다는 것 그 자체는 좋은 면과 좋지 않은 면이 있다. 좋은 면으로는 마켓이 경합하면 광고를 통해서 확대하기 쉽고, 전체의 시장규모가 커다랗게 되는 것이다. 더욱이 시장규모가 커지는 과정에서 유능한 경영자라면 시장점유율도 높일 수가 있다. 좋지 않은 면으로는 무질서한 가격경쟁이 되기 쉽고 팔리더라도 이익은 오르지 않는다. 경우에 따라서는 적자가 되어 동업자가 모두 공동파산의 양상을 띠게 된다.
대기업의 신규진입 움직임은 어떠한가?
수요가 적을 경우에는 괜찮지만 수요증가가 예상되고 대량생산이 가능한 상황이 되면 대기업이 출현해서 일거에 시장을 점유하고, 가격도 하락해서 벤처기업은 경쟁에서 패배해버리는 경우가 있다.
상품 서비스의 독자성은 있는가?
벤처기업에는 상품 서비스에 무엇인가의 독창성, 요컨대 종래의 상품 서비스와 비교해 무엇인가의 차별화가 필요하다.
전국적인가? 지방적인가?
마켓 그 자체가 전국적인 것인지 하난의 지방에 의존하고 있는 것인지 때로는 세계시장을 대상으로 하고 있는 것인지라는 대상마켓을 조사ㆍ확인해야 한다.
3)기술ㆍ제품(상품) 서비스
①제품(상품 서비스)의 기술력
제품 기술에 독자성이 있고 그 수준이 높을 것
간단하게 흉내내는 것으로 일시적인 수익이 상승했다 하더라도 지속성까지 보장할 수는 없다. 아직은 미미한 분야의 상품 기술이라 해도 그 분야에는 최고의 기업이 도는 것이 바람직하다.
제품 기술이 뛰어나고 파급효과가 기대되어질 것
많은 경우에 있어서 하나의 상품 기술만으로는 부족하다. 그 기술 상품을 응용해서 새로운 것을 만들 가능성이 있는지 어떤지를 평가한다.
제품컨셉ㆍ디자인ㆍ가격이 시장에 히트하고 있을 것
좋은 상품 좋은 기술을 가지고 있음에도 불구하고 성장하지 않는 기업도 제법 많다. 좋은 상품 좋은 기술을 갖고 기업이 적정한 이익을 받고 있을 때 소비자는 기쁘게 구입한다. 매상은 그 단적인 지표이다.
②기술(상품 서비스)의 개발력
개발테마의 발굴력이 뛰어날 것
개발테마는 세상에 어필이 가능한 것이어야 한다. 이른바 아이디어상품은 일시적이지만 좋은 아이디어가 있다면 라이프 사이클이 긴 상품도 만들어진다.
신기술ㆍ신상품개발을 위한 설비나 체제가 정비되어 있을 것
벤처캐피탈로서는 그 기업의 규모나 앞으로의 사업계획을 검토해서 어느 정도의 개발시설을 가지고 있으며 또한 어느 정도 시설이 필요한지, 더욱이 그 개발에 대한 의사나 능력 등이 있는지가 중요한 것이다.
신기술ㆍ신상품개발을 위한 인재에 대한 복안이 있을 것
개발투자에 적극적인 자세가 있는지 어떤지는 실제의 개발에 직접 관계하는 인재는 어떠한 사람들로 몇 명 정도 있는지로서 판단할 수 있다.
③생산기술력(상품ㆍ서비스제공 시스템)
공장, 창고, 점포, 사무실 등이 정비되어지고 활력이 있을 것
발전하고 있는 기업은 너무나 바빠서 난잡하게 되는 경우를 고려한다 해도 이러한 것들을 종합적으로 평가해서 장래의 생산기술력을 살펴보기 때문이다.
자동화ㆍ기계화ㆍ시스템화 등이 진행되고 있을 것
창업기부터 성장기에 걸쳐서는 자동화, 기계화, 시스템화의 여부가 장래의 발전을 좌우한다.
제공할 수 있는 상품ㆍ서비스의 품질관리가 좋을 것
어떤 상품ㆍ서비스의 품질이 불량하면 가장 나쁜 상품 서비스가 그 기업에 대한 평가가 된다.
4)판매력
①대상고객의 파악력
독자적으로 판매력을 가지고 있을 것
독자적인 판매력을 갖지 않고서는 기업으로서의 재구실을 할 수가 없다.
좋은 고객을 확보하고 있을 것
좋은 고객이라면 단지 대기업을 말하는 것이 아니다. 좋은 고객이라는 것은 자사의 상품, 서비스를 바르게 이해해서 상거래를 해주는 고객이다. 일반개인고객을 대상으로 하고 있는 서비스업에 있어서는 중심이 되는 고객층이 명확하게 되지 않으면 판매력은 약해진다.
점포망이나 판매거점은 계획적일 것
점포 수를 늘리는 것이야말로 판매력을 늘릴 것이라고 착각해서 무작정 점포 수만을 늘린다면 자금압박을 받고 결국 적자점포를 정리해야 될 처지로 몰리게 된다.
②신규고객의 개척력
신규고객을 개척하기 위한 새로운 방책이 있을 것
고객은 항상 변화하기 쉽다. 이전부터 지원해 주었던 고객에 안주해 버핀다면 기업은 틀림없이 쇠퇴하게 될 것이다.
신규고객개척을 위해 인적투자에 적극적일 것
신규고객을 개척하는데 어떤 사람을 투입시키고 있는지 또한 투입하려고 하는지는 판매력을 평가하는 중요변수이다.
점포나 채널구축에 적극적일 것
기존과 같이 점포나 거점을 물리적인 수를 증가시키는 것이 아니라 계획된 내의 실현성이나 성공성을 포함한 적극적인 경영자세가 중요하다.
③광고 홍보력
상품이나 기업팜플랫이 이해하기 쉬울 것
팜플랫을 보면 그 기업의 자세를 어느 정도 알 수 있다. 펌플랫은 누구에게 무엇을 알리려고 하는지가 명확하지 않으면 안된다.
상품ㆍ기업팜플랫은 항상 새로운 것일 것
새로운 것들이 바로 만들어지지 않는다. 해도 항상 최근의 사왕으로 수정되어 잇는 편이 ㅣ좋다.
판매촉진수단이 정비되어 있을 것
판매촉진수단은 기업의 독창적인 것이어서 오로지 판매량이나 가격인하율만을 중시하고 있는 기업에 대한 매력은 별로 없다.
광고ㆍ선전 등의 비용이 적절할 것
필요할 때는 단호히 비용을 쓸 수 있는 기업체력이 있는지 어떤지도 성장력을 평가에 한 요소이다.
기업이미지ㆍ상품이미지가 좋을 것
이미지를 만드는 것은 광고 홍보의 역할일 것이다. 열심히 해서 좋은 상품을 만들었다 해도 기업이미지가 나쁘다면 효과가 없다. 유능한 벤처캐피탈리스트는 기업을 방문했을 대 꼭 그 기업이나 상품팜플랫을 가지고 온다. 그래서 유심히 바라보면서 그 기업의 이미지를 만들어가며 평가하게 된다.
7.참고문헌
벤처기업 경영시대 강원식ㆍ임광업공저 한국생산성본부(화성사)
벤처창업과 경영전략 한정화 저 홍문사

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